教育培训机构创业项目商业计划书模板.docx

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1、一、执行总结二、公司概述2.1、 企业的文化2.2、 公司的组织构造2.3、 管理人员及职责三、产品与服务3.1、 服务特色3.2、 服务优势3.3、 3、品牌的服务四、市场分析4.1、 市场现状分析4.2、 市场定位3目标市场定位2、目标消费群定位4.3、 市场优势五、市场营销5.1、 营错策略5.2、 营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、 教师的招聘6.2、 对内部工作人员的管理6.3、 对学生的管理第一局部执行总结素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和在经济全球化的开展浪潮中，文化也在朝着全球化的开展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界

2、人士的广泛关注。借着这股培训风，以素质教育为主题创办一家连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好时机。我们经过系统的调查发现，很多家长想对孩子进展课程之外的学习，但社会上为其提供的场所质量参差不齐、收费较高、对学生文化课学习也有一定影响。因此，我们在对学生进展素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为根基，在学校校园内或学校附近设立培训点。企业简介1 .公司名称：北京中释泓达文化传媒2 .公司地址：3 .经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等4 .注册资金：60万元5 .公司目标：创立明星企业，打造教育品牌。6 .企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段

3、在校学生和高中参加艺考的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。企业开展规划创办公司第一年，建设十个艺考和少儿培训点。三年内，公司将根据方案建设六十个培训点，在山东和河南两个艺考大省建设艺考培训部。三到五年，稳固提升培训点质量，提升效益。五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建设之初，根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生学习，并提升公司档次。因此,在公司建设初期，方案十个培训点，第一年培训人数为500人次，之后建设的每个培训点第一年或前两次招生同样实施定额择优方式，之后根据培训点自身情况，调整招生名额和

4、培训价格。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、优秀的教师团队3、有足够的消费群4、与学校呈相辅相成的教学方案5、优秀的营销筹划方案和企业管理制度6、两会的召开，“文化沙漠被两会关注，青少年素质教学成为经济快速开展后的社会短板。营销策略“要想效益高，还得宣传好。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开场打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起艺术推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、播送电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将借助各地和学

5、校现有艺术团体进展宣传，精准命中目标客户。中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以各大学府及媒体平台的名义，与院校联合举办市级的“挑战杯比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来河南进展一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业教师一起，分时间段在河南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战，互相交流，互相学习。竞争分析虽然现在的培训机构很多。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的

6、现状给了我们更大的开展空间。艺术教育行业领头羊”艺先锋总部在北京，并且专注于做艺术考学教育，对青少年素质教育的影响很少，并且艺考培训收费高昂，虽然聘用了各大艺术高校教授、考官等任教,但针对人群为少数家庭富庶的学生，更多的对艺术有梦想的学生对“艺先锋的学费望而却步。河南省内专注于艺术教育的品牌很多都是地区性的培训机构，其本身竞争力和影响力都有限；而一些地区的“老牌教育机构，很多缺乏创新，经历十年教材不进展更新，也不注重师资培训，导致影响力止于一定范围内；由河南省电视台员工等创办的“快乐语言“嘉言妙语等个别在河南省有一定影响力的艺术培训机构，在对各个地方进展培训点设定时，一般会收取高额的合作费，而

7、且，对于师资培训也不够专业，多数以原有的教师进展简单的授课模式培训。我们公司在与各个学校进展合作时，学校只需要提供培训场地和辅助招收学生，教室设计装修和培训方案等由我公司按照公司标准进展布置，做到不管是省会城市还是地级市、县甚至乡镇都得到统一的培训标准，授课师资由公司培训后到各个培训点授课，并进展定期和不定期培训以及各个培训点教学质量研讨，确保各个培训点师资时刻处于充电状态，学生能承受到最先进的教学。河北地区，第一年设定目标地为河北省保定市，河北保定市在艺术教育和艺考教育方面略有空缺，整体艺术教育不兴旺，我们借鉴河南和北京的艺术教育模式以及我们制定的“课本课程模式进入河北保定地区，通过以点带面

8、的方式翻开河北市场。设立培训点后，我们将通通过与学校和教育部门合作的方式，举办艺术节等活动，推动艺术教育在保定市的开展。安徽省，作为既定目标相对较南的一个省份，相对来说他们的艺术类教育尤其是语言方面的艺术教育相对不如河南地区，所以，在安徽省以语言艺术类教育为出发点，与各学校进展合作，推广少儿语言艺术和播音主持、影视表演的艺考培训，将会有更加显著的效果。在一般的培训机构中，很多艺术培训机构与学校完全脱节，导致学生在艺术学习和文化课学习之间难以相互转换，甚至相互影响。我们以与学校合作的方式开设课程，培训教师也要充分了解所在培训点的学校的教学情况，教材以本有教材大纲为主，根据各教学点使用课本进展修改

9、，充分配合配合学校教学，引导学生到达艺术课程和文化课课程学习同时进步。人力资源管理在公司成立初期，我们招聘和培养优秀的大学生成为我们的主要教学师资力量，并聘请有多年教学经历和实践经历的老艺术家作为教学指导，通过老艺术家对大学生的培养，使大学生成为可以独立教学的主力师资，同时，大学生也会将在大学中获得的优秀的艺术气质和优秀的艺术气氛带入到教学中，这样，在艺术的传承和现代流行元素会融合到整个教学团队中，使整个教学团队充满生机，充满活力。在筹划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排

10、。从多方面表达出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购，将根据合作学校给予的办学条件，采购适合各培训点的教学设备，我们采购设备的定位是中高端设备，要求设备既要能在课堂上作为教具，也要适应室内演出和室外演出。根据这些要求，我们制定以下方案：1、 教室装潢，根据主要目标学员年龄进展制定，以3D绘画、壁纸、壁画、地板为主进展墙壁地板装饰，用落地窗帘为主，消音棉为辅进展教室回音消除。2、 主要教学设备投影仪、摄像机统一定制。3、 根据教室环境，确定使用轻便设备和固定设备。4、 所有设备进展登记，统一管理，合理利用。投资与回报此工程的运行思路投奥小，回报高，基

11、本不存在大范围投资，只有软性设备类投资，收入的话，开班即可见效。我们的社会效应1 .带动社会文化气氛。学生作为当代社会关注的焦点，国家政策和社会环境对学生的艺术开展都有很大关注，学生在进展艺术学习后，由公司或学校组织进展展示演出，能促进当地文化气氛的形成。2 .有助于解决一局部大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着年轻人独有朝气和活力，并且学习能力强，经过培训，可以很快适应我们的教学方式。经过大学的学习，大学独有的优秀的校园气氛会被大学生带入培训教学中，对学生学习产生良好的促进作用。3 .有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校

12、大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，艺术教育就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的学习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二局部公司概述2.1企业的文化企业使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、开展、共赢服务理念：用我质量与真诚成就您的梦想经营理念：以优质服务为根基，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，方案与执行分开,各部门职能明显划分，不受外部环境影响2. 2公司的组织构造公司成立初期，内部实行直线职能的组织构造，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事，执行董事任命总经理

13、，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同开展。3. 3管理人员及职责董事长：1、董事长作为公司决策人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、方案和投资等总体开展战略，并决定总经理人选。总经理：1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营方案和投资方案；3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公

14、司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产方案书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。首席战略参谋：1、负责公司总体的市场分析及调配，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进展评估和监控。2、对公司各项运营进展指导与调配，对公司战略开展方向的把控。人力资源部及培训部经理：1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监视公司管理制度的实施；制定考勤制度。第三局部产品与服务艺术教育，是一种

15、提高个人素质、修养的教育，开设少儿口才、表演、配音艺术、少儿主持、播音与主持艺术、美术、舞蹈、乐器等课程。各科教材充分结合学校课本内容，发挥课堂延伸和提高作用。3.1 服务特色1 .以学员所需的课程为主要的教学内容。2 .教师幽默、有章法进展教学活动的教学气氛。3 .授课目的明确，根基与特色课程特色清楚。4 .除此之外我们还将定期和不定期进展汇报演出、展演和比赛，让学生通过各种活动快速提高。3. 2服务优势1 .迎合了当今家长对孩子素质教育的需求。2 .与学校合作，减少学生安全隐患。3 .师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4 .与课本有机结合的课程安排，有利于学员的学习效益到达最大化。5 .课本课程和独立教育两种教学模式，适应教学点不同情况。3. 3品牌的创造我公司主要以艺术教育为主，在进展艺术教育的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“提高学员素质，力求教育公平的目的，将艺术教育做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为:品牌价值二品牌定位*品牌知名度*市场范围从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为：品牌定位;价格-成本无论产品价格上下，只要价