2024周年庆促销方案剖析.docx

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1、2024周年庆促销方案第1篇：周年庆促销方案传统的开业庆典促销模式己经形成固定的模式，慢慢流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到志向的广告宣扬效果。本次开业庆典促销欲想达到喧闹、超人气的效果，必需大胆采纳全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。促销整体策略分析：依据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性一剧烈的饮食文化氛围带动

2、深厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到志向的促销效果。促销策略一、软文硬做以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣扬主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素养的培育、菜品质量的要求以及客户对餐厅的看法反馈等为协助宣扬，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣扬内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣扬内容最好能以真实顾客的经验为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。促销策略二、主题互动。1、活动方案：评比威海人最喜

3、爱的餐厅活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称活动目的：创建新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。依据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采纳以后这个菜肴就始终沿用被采纳的菜肴名字。并设立奖项嘉奖参与者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。3、活动方案：征集威海食客最喜爱的菜肴活动目的：创建新闻效应

4、，突出张家老院子对消费者的重视互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜爱的菜肴，要求有原创性，讲究肯定的养分平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获得奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。促销策略三、亲和待客尽管本次促销活动要避开传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣扬作用，还能提高我们的档次。在发放上可以依据消费的凹凸，赠品与之相配，但须要专人负责。2、建立和收集客源人事档案

5、，如市委XXX领导X年义月X日生日，X公司X年X月X日年庆，XXX领导结婚纪念口，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、实惠券外，支配一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人削减很多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创建效益。促销策略四、媒体整合任何一项活动策划的胜利，广告投放策略重要，依据威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、

6、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%o建议媒体：威海晚报户外、公交站牌交通广播文艺频道威海电视台第2篇：周年庆促销方案促销主题：周年庆，全国同乐！回馈新老顾客！促销时间：店铺周年时间的前后三天促销形式：一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案：1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推！（此活动折扣合计8.69折）2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折实惠，持VlP卡可在享受9.5折折上折实惠。（客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，VIP购买一件可享受9.5折，购买两件或两件以上，VlP的折扣是

7、8.1折）二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案：品牌原始价的2-4或者3-5折，要依据店铺周边的消费层次来制定（新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可依据售卖状况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置限制在2折或者3折之间）三、可设置抽奖环节，细则如下：凡进店消费者均可参与抽奖派送：1、一等奖现金购物券50元2、二等奖时尚暖手宝一个3、三等奖时尚围巾或手套一个4、特等奖时尚VIP卡一张客户可依据店铺实际的需求数量，进行礼品的选购，奖项数量也可依据店铺实际状况进行制定。第3篇：周年庆促销方案一、前言：自XX年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导

8、下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成果，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。值此开业1周年之际，我们怀着激烈的心情，充溢信念的姿态为她实行隆重的周年庆典,借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创建喜人的销售业绩。二、活动目的：周年庆，是公司的重大事务，也是呈现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、生气营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信任产品和品牌，从而塑造特性显明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竞竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩！三、周年庆活动策划1、周年庆庆典活动时

9、间：20XX年6月2日活动流程：（附后）2、十佳会员评比嘉奖方法：1、证书+赠送周年纪念品1份；2、奖现金购物券或现金300元/人；评比标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面评比方法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准3十佳员工评比标准：从出勤率、纪律遵守、工作热忱、同事关系、工作效率等方面进行评估评比方法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评比，由经办审批，最终由董事会核准嘉奖方法：1、证书2、现金或购物券嘉奖300元/人3、刊登在魅力品牌，永久载入品牌发展史册！4、周年庆答谢酒会出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员,酒会地点：

10、由人事行政部负责联系5、品牌魅力精彩周年庆文娱汇演演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围四、活动举措1、买一送一更实惠活动时间：20XX年5月31日一6月15日横跨端午节（6月5日）、父亲节（6月15日）活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必需品为主，详细商品明细由选购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈设，特殊要求：均价商品数量至少保证4-5个堆头的量2、魅力品牌特别6+1活动时间：20XX年6月2日一4日活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份；一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票不行累加，单

11、张小票每人最多限换购1份。工作支配：1、选购部负责确定换购单品明细及数量；2、企划部负责活动宣扬及现场气氛布置；3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量；活动结束后报财务部冲帐；4、为削减中间环节，全部换购商品干脆由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐；3、辉煌1周年生日共共享活动时间：20XX年6月2日上午活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口（或周年庆典现场）实行生日蛋糕共共享活动。制作长：2.4米*宽1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，

12、送完即止。工作支配：1、生口蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必需有XXXl周年庆”、辉煌盛世感恩回愦等字样，一次性纸碟、叉要打算足够；2、生鲜部支配人员负责蛋糕分发给顾客（第一刀由副总经理操刀）留意：派发给顾客时留意回收电脑小票；3、防损部安派人员负责现场秩序维护；4、欢乐1周年会员二重礼活动时间：20XX年5月31日一6月15日活动细则：1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的实惠；2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份；工作支配：1、电脑部负责会员积分规则重新设定；2、会员领取纪念品时，要细致核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。

13、5、感恩1周年快乐赢大奖活动时间：20XX年6月2日一6月15日活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：一等奖1名奖名牌电冰箱1台（价值1500元）二等奖2名奖名牌彩电1台（价值500元）三等奖3名奖名牌电风扇1台（价值200元）四等奖4名奖奥运福娃1个（价值50元）纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个（价值5元）费用预估：奖品5800元工作支配：1、企划部负责宣扬及赠品跟踪；2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券

14、填写6、惊喜1周省钱不打折活动时间：20XX年6月2日一4日活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折实惠。买得多，省得多！工作支配：1、企划部负责活动宣扬；2、电脑部负责系统打折的技术支持；7、爱环保携手共创无碳生活活动时间：20XX年5月31日一6月15日活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“XXX购物广场环保购物袋个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折实惠。8、三楼服装城”买100元减20元现金”（此活动需同三楼进一步沟通）活动时间：20XX年6月2日一6月15口活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一

15、次性购物满100元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不行累加，单张小票每人最多限减100元现金9、祝愿北京支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动活动时间：20XX年6月2日（周年庆典当天）主办单位：购物广场协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热忱，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度！操作细则：1、在周年庆典上实行启动仪式；2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动；（5月25日前完成）3、企划部负责联系电视台现场报道；4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品；5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置；10、我与品牌共成长有奖征文大赛（仅限内部员工参与）活动目的：培育团队凝合力、团队精神，活动细则：凡品牌内部员工（包括一楼、三楼员工、促销员）均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想主动向上。截搞口期：20XX年