3.创业计划书.docx

《3.创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《3.创业计划书.docx（8页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、职业指导与创业教化课程课堂教学设计一、教案头授课班级会审123-4参考课时4课时会审123-5学习情境/单元模块/项目名称：创业实务子情景名称：为自己建立一个好的企业构思本次课完成子情境内容：1.项目选择2.检验企业构思3.创业企划书的制定实力目标能应用所学学问进行项目选择，会制定创业企划书学习学问目标了解创业步骤和程序目标看法目标通过本课的学习,使学生能正确选择创业项目。学习重点高校生创业项目的选择、创业企划书的制定学习难点高校生创业项目的选择教学方法讲授法、探讨法、案例分析法参考资料就业指导实务凌晓萍蒋家胜主编二、教学详案教学实教学内老师学生教辅时间施步骤容要点活动活动手段第一讲解创业引入

2、创业的程序无投影15部的步骤分思索讨企业的基本类型及基讲解企业论经营导入学习情本要求类型要求哪种企投影55境业练习4第宣布学习内创办企业的原则、评估分析自案例分析投影50二容、目的企业构思己的企部业构思分在社区里找寻你的创指导学生操业机会组织活动练习投影50练你的创业构思巩固评价个人财务状况案例分析练习投影5归纳总结重温重难点，加深印象讲授无无3第制定创业安排书三课后作业作业要求无无2部分填写说明.教学内容要点：明确各教学环节主要内容。2.老师活动：老师在各教学环节中的言行。3.学生活动：老师设计的学生参加的形式和内容。4.教辅手段：运用什么协助设施、设备和手段完成教学。5.导入学习情境：通过

3、子情境描述、探讨，让学生明确本次课学习任务。6.宣布学习内容、目的：学生明确学习内容和难点、重点。7.指导学生操练：点评学生看法、老师完善方案、学生明确步骤，达到实力目标。8.巩固：学生独立操作，老师指出错误，并更正。9.归纳总结：对实力要求、学问要求、学习内容、学习效果等内容的评价和总结。10.课后作业：包括习题、课外补充学问、课外操作练习等为自己建立一个好的企业构思当你确定要创办企业时，你会发觉，要选择一个合适的项目特别困难，因为行当太多无从下手。企业有很多类型，主要可以分为以下四种类型1.企业的经营类型有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营

4、哪种类型的企业呢？选择熟识的，或是特别感爱好的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业胜利的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必需考虑它们各自的胜利要素一一必不行少的条件。贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存牢靠敬重顾客服务类企业要求服务刚好服务质量好地点合适顾客满足对顾客诚恳服务收费合理售后服务牢靠制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好奢侈现象少农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度运用地力和水资源出售簇新产品降低种植、养殖成本复原草场、森林植被向市场运输产品爱护土地和水资源无论是什么类型的企业都应做到：真

5、诚服务顾客，真诚关爱员工微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。立志安排开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新的企业贷款，除非你有存款，或有银行情愿接受的担保品或抵押品。假如你没有多少钱，却准备开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这明显是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：$你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。$你的配偶可以接着从事原有的工作，以后再加入你的企业。$租赁设备比购置设备稳妥、合算$须要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。$

6、先购买二手设备，以后再更新$逐步拓展新的业务领域，避开因财务困难而陷入逆境$依据利润增长状况，制定业务拓展安排故事（四）起步稳、志向大。黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富有。由于黄亮和李燕待人热心，处事稳重，村里人都敬重和信任他们。有人还表示情愿尽力帮助或者合作。创办企业终归是他们生活中的一个转折点，因此他们很仔细地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。人部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销售阅历是很好的组合。由黄亮负责产品设计、生产组织和质量限制，起先多没计几种小：正艺品，

7、小批量试销。李燕负责原料选购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商店和摊贩。他们预料投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有实力扩人生产规模。那时他们把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩人批量，卖给本地利外地的工艺品批发商。读后思索：“起步稳、志向大这个标题的深意。如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思3.从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一从生产专长动身途径之二从顾客须要动身你应当用这两种思路同时开发你的企业构想。假如你只

8、从自己的专长动身，却不知道是否有客户，企业可能会失败。同样，假如你没有供应高质量产品、服务的技术，没人买这些产品和劳务，企业也不会胜利。只有既能满足市场须要而又懂行的企业构思才是可行。练习8刘芳的食品杂货店刘芳始终想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益始终特别好，她看着眼热，便确定开业当老板。于是，她把这一想法告知了亲戚挚友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。刚开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告知她，

9、邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。思索刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？一刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查探讨市场之后再确定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查探讨市场须要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。二、刘芳在这种状况下还能做些什么？（1）马上设法通过调整商品以满足可能的顾客须要，加强便利顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣扬（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。假

10、如预料尚不能改善经营状况，就当停业整顿。（2）马上停业。一个好的企业构思必需包含两个方面：其一.必需有市场机会其二.你必需具有利用这机会的技能和资源思索：我的四周有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题就是商机！一个企业是通过供应产品或服务来满足他人的须要、解决人们的问题，而求得自己的生存发展.在思索怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的须要、或解决各自的问题时所遇到的难处。请按以下方法开展这项工作：其一.你自己遇到（发觉）的问题。想一想你在当地买东西和须要服务时，自己曾遇到过什么问题。其二.在工作中遇到（发觉）的问题。当你为另一家机构工作时，你或许留意到由于服务差或材料不

11、足而影响你完成工作。其三.其他人的问题被你发觉了。通过倾听其他人的埋怨，了解他们的需求和问题。其四.你所在社区中可发觉的问题。在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务.黄亮和李燕的故事（五）：抓住市场机会随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在快速地发展。各旅游区的建设为当地人创建了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴高雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外还有些城里人讲究用带乡士气的摆设装饰自己的住家利办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来说，旅游业发展前景广袤，因

12、此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消退旅游淡季的不利影响，他们将实行几项措施。一，以销定产，避开库存积压。二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到人城市。四，多动脑筋多学习，不断推陈山新，恒久做别人没做过的。五，以后靠产品的文化品位卖个奸价钱，不和低档产品打价格战。人们遇到的问题和未满足的须要为新的商机供应了线索。企业家擅长从他人的问题中发觉商机。练习9在社区里找寻你的创业机会思路1在社区里努力找寻你想要却又找不到的产品服务。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不肯定适合你的状况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下

13、一栏里。在当地的商店里，玩具的品种很少，顾客的选择余地不大。当地没有令人感到舒适的、可与挚友会面的休闲咖啡店。社区里没有方法既快捷又牢靠地为住户发运包袱。当地最近香菇缺货，得买别的来代替。你的企业想法：思路2推断社区里哪些产品或服务质量差。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不肯定适合你的状况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。这里的粉刷工不愿细心地刷墙，总是拖泥带水，地上涂料星星点点。买东西时，遇到售货员结账或整理货物，他（她）就会把你放在一边，你只得耐性等待。在车站，你从来搞不清哪儿是队头，哪儿是队尾，特殊是在上下班客流量处于高峰时间里，人们总因秩序混乱而深感不满。你

14、的企业想法：产生企业构思的方法头脑风暴法（针对产品）；头脑风暴法（针对服务）；调查你身边的企业；调查你身边的环境；利用阅历。每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲解并描述你们的企业构思。留意:你的企业或公司的市场机会检验你的企业构思4,有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的方法。SWoT是优势、弱点、机会和威逼4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能推断出你的构思是否合理。优势一一S指的是你准备创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置特别好。你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势一一W指的是你

15、准备创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力供应足够好的售后服务等等。机会一一0机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种缘由丢失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等威逼一一T威逼与机会相反，是你准备开办的企业将遭受到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见削减等等。经过SWoT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性

16、探讨，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。黄亮和李燕的创业故事（六）：SWOT分析特长：黄亮和李燕都很健康，精力足够.夫妻和谐，同心同德，思路比较一样，遇到问题好商议。两个人都能吃苦，有决心干一番事业.黄亮认为自己的泥塑手艺比邻村的人强，还有组织实力，为人忠厚，待人恳切，有威信.李燕勤快麻利、热忱开郎，有选购和销售的阅历。孩子已经长大，不用操劳，而且很懂事.弱点：作为新手，黄亮没有管理企业的阅历，也缺乏企业管理学问。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热忱太高，难免会作出一些仓促的确定。他们没有多少钱，也不准备借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不行能发展得很快。家庭式的企业人手少，每个人都必需是多面手，任何事都难以做精.机会：依据前一个案例的描述，西北旅游业将持续发展，这会长期带动对工艺纪念