2024全球消费趋势白皮书——美国篇.docx

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1、dTikTokforB吧全球消费趋势白皮书把握多元变化中的全球生意机会美国篇序言PREFACE把握多元变化中的全球生意机会在多元变化中找到专注的力量理解全球消费者的多元变化j2023年是中国商家出海“激流勇进的一年。据中国跨境电商企业出海发展蓝皮书（2024）数据显示，2023年中国跨境电商出口额已达1.83万亿元，同比增长19.6%本轮出海大潮的勃兴伴随着海外市场消费趋势的深刻变化，而这些变化又势必将继续塑形2024年的海外商业机遇。一方面，我们看到海外消费者的习惯、偏好和潮流开始呈现多元化、碎片化、圈层化的特点。消费决策穿透到个体单元，消费成为一种悦己、兴趣新潮的表达方式。在此轮全球经济波

2、动加速周期中，消费升级与降级交织呈现，海外消费者对新品好物的尝鲜意愿强烈，促使新品牌迭出、新渠道涌现。另一方面，我们也看到，伴随着生活方式和经济环境的深刻变化，海外消费看开始从多元的世界中，找到值得自己专注的那份本真，专注合适的生活方式，专注自我的价值判断，专注喜欢的消费潮流。这一系列海外消费者心理和行为的改变，也呼唤出海商家及时侬策略、应对变化。专注捕捉趋势背后的商业本质、）每一位出海商家都希望抓住海外消费潮流、把握转瞬即逝的生意机会。理解多元的消费循环，则是认清本质正确决策的前提。对于跨境商家来说，同样需要在多元复杂的消费市场中，找到专注的力量。在瞬息万变的市场竞争中，如何才能辨别信息，专

3、注在最值得投入的事情上，是所有商家的命题。有鉴于此，通过本系列报告，我们将从赛道渠道、价格、潮流、营销五个角度，试图解构多元与专注的对立视角。我们将由此出发，尝试解释，2024年海外消费趋势有何重大先兆？底层逻辑是什么？哪些环节、哪些玩法是出海商家应该把握的？哪些品类、哪些特质的产品又会顺应这种变化，因而可能脱颖而出？带着共同的口趣，让我们一同求索.研究思路ESEARCHtheory双循环价值体系在传统电商平台场景下，出海商家难以与海外终端肖费者发生直接关联。而以TikTOk为中心的价值循环体系第一次把出海商家与海外消费者“直连”起来，赛道、渠道、价格、潮流、营销这五个视角的真实信息，通过短视

4、频、直播、商城、搜索等形式得到充分表达，给予商家充分理解和分析海外消费者的有力工具与思路。为什么而消费为什么有需求海外消费者社群自发传用户二次种草赛道趋势海外消费认知海外市场机会在哪购买购物柒道体睑优化推进转化渠道趋势会花多少钱I价位心智定价优化价值主张价格趋势台被何影响I潮潦风向本土圈层口碑破图潮流趋势何时购买营销时机促销机会节点营销营销趋势营销思路营销节奏TikTok消费场域出海商家0102回顾：2023年美国消费市场盘点为什么出海美国市场?机遇与挑战又在哪里？展望：2024年美国消费趋势洞察赛道趋势：需求场景多元，专注慢生活渠道趋势：购物触点多元，专注消费体验价格趋势：消费层次多元，专注

5、情绪价值潮流趋势：潮流迭代多元，专注本土圈层营销趋势：营销节点多元，专注内容兴趣2023年美国市场回顾为什么出海美国市场?全球最大的消费市场美国是全球最大的零售消费市场，占据着将近全球四分之一的份额，并且依然保持着稳定增长。2023年美国零售额及所占全球份额近五年美国在全球零售市场中的份额（209年-2024年美国个人消费支出与可支配收入）个人消费支出0个人可支配收入数据来源：美国商务部经济分析局，2024（201侔-2024年密脓根大学消费者信心指数（1966年为100）20142015201620172018201920202021202220232024I可持续的消费力美国个人消费支出近

6、几年保持着稳定增长，支撑着美国消费市场的欣欣向荣。消费支出增长的背后，始终伴随着个人可支配收入的增长，因此这种消费力是可持续，有着强大韧性的。I消费信心正在回升尽管有所波动，2023年密歇根大学消费者信心指数整体呈上升趋势。2024年1月，消费者信心指数达到79.靴升13乐达到2021年7月以来的最高水平。数据来源：密欧根大学.2024I物价控制趋于稳定美国2023年下半年通胀得到良好控制。2023年12月，美国通货膨胀率为3.4%,较前一年同期降低近50、。：2022年-2023年美国通胀率）数据来源：美国劳工部IISInfalficnCacuIator.2024通胀控制有助于维持物价、稳定

7、货币购买力，同时有助于增强消费者信心。入局美国消费市场，机遇是什么?2023年美国消费市场大事记2023.12023.52023.11美国商务部公开数Ishein在美国正式亚马逊宣布与据显示，2022年美推出了平台模式，SnaPChat、Facebk国电商收入首次达允许第三方卖家在和Instagram合作，到1万亿美元的里平台销售产品允许消费者将社交媒体程碑.一12023.2223.923.11Tbnu登上了全TikTokShoP正黑色星期五当天,美用户齐聚的式在美国站上线，美国线上销售额超级碗”,播为美国用户带来同比增长7.5%,放了2条30秒了更丰亩的购物达到了创纪录的的广告体!验I从年初

8、的电商收入破万亿，到年末的黑五线上销售额创记录，不难看出美国电商市场正在迎来巨大的生意机会。I不断增长的在线购物用户，支撑着美国电商市场的发展电商消费习惯已经养成，越来越多的美国人开始线上购物。2023年，美国有2.55亿线上购物消费者，约占总人口的75%。预计到2028年，美国在线购物人数将达到3.16亿，比2019年增长67.3%,年均增长率为5.9%o如翩源：Stetista.2024学位:300-200-100-02019年-2028年美国在线购物人数2019202020212022202320242025202620272028在电商市场的增长势头中，社交/内容电商的潜力尤为凸显20

9、24年预计美国将有1.1亿社交电商用户，占美国互联网用户的42.0%.占所有社交媒体用户的50.3%到2025年，美国社交电商零售销售额将突破1.000亿美元。社交电商的人均消费同样保持增长态势。eMarketer预测，从2023年到2027年，美国社交电商的人均消费金额将实现翻倍增长。数据来源：eMajKeter,2023（2020年-2027年美国总交/内容电商消费情况）消费人数（单位：百万）C就联遹（单位：十亿）0人掰肖费入局美国消费市场，机遇是什么?不断涌入的卖家和愈发激烈的竞争环境，是跨境商家部署美国电商市场不得不面对的挑战。因此，更加深入地把握美国消费趋势，找到更多的蓝海机会和本地

10、策略，将成为跨境商家经营美国市场的制胜关键。美国电商市场卖家不断入局，竞争正在加剧根据美国几大电商平台的数据估算，美国电商卖家数量超过2.000万，亚马逊、沃尔玛两个最大的电商平台预计每年新增卖家70万左右。根据MarketplacePulse的数据，2021年1月,美国某头部电商平台上75、的新卖家来自中国，高于2020年1月的47%和2019年的41%。中国卖家创造的GMV也不断攀升：2017年，来自中国的卖家在该平台上累计创造了480亿美元的GMV,占据当年平台总GMV的18*;2022年该份额达到26&总计2,010亿美元。20,000,000+美国主流电商平台卖家数量700,000+

11、亚马逊沃尔玛电商每年新增卖家数量75%26%美国某头部电商平台2021美国某头部电商平台2021年新卖家的中国卖家占比年GMV的中国卖家占比数据来源：美国主流电商平台，36KrGlobalRgMch整理，2024I跨境商家内卷不断，利润下滑难避免（与2021年相比，2022年众多电商卖家利润下滑）美国通货膨胀，国民非刚需消费下降某3C类某服饰类某服饰类跨境大卖家跨境大卖家跨境小卖家买大型平台搜索、排行广告等方式自救，但效果不明显产品降价或维持低价位，但销量没有起色成本上升/-20%-50%利润下滑数据来源：公同财报；36氟未枭消费，2024年展望2024,跨境商家的机会在哪里？我们看到在机遇与

12、挑战并存的2024年美国消费市场，商家依然面临着各种各样的困惑。有些新手商家想入局不知道怎么做；有些成熟商家取得了一定成绩，但是难以持续长期增长；有些品牌商家想真正融入本地，但不知道怎么真正走进消费者的心智我们希望通过对美国消费市场展开深入研究，找到2024年更加具有影响力的消费趋势，帮助商家更好地迎接美国市场的生意机会。由此，本次2024年全球消费趋势白皮书一美国篇应运而生，通过长达数月的用户调研、商家采访、数据分析和经验沉淀，最终带来美国消费市场的五大趋势，助力跨境商家看准趋势，做对策略。商家痛点是什么?趋势是什么?哪里还有蓝海机会？跨境商家做美国电商市场到底应该选什么赛道，在这些规模大、

13、成长快的品类背后，是否有共性因素可以抓住？需求场景多元，专注慢生活在TikTok做好生活方式营销消费者在哪里购买？在美国市场开店，面对丰富多样的渠道，商家应该如何进行选择和部署？消费者选择渠道背后的动机是什么？购物触点多元，专注消费体验在TikTok营造复合式体验营销如何赋予产品更高的价值？在经济状况两极分化的美国社会中，商家应该如何抓住消费升级的机遇，赋予产品更高的价值？消费层次多元，专注情绪价值在TikTok做好高价值品的营销如何做好本土化?当下时尚潮流更迭加快，碎片化的微趋势层出不穷，商家如何抓住多变的潮流碎片，融入本土圈层实现共鸣？潮流迭代多元，专注本土圈层在TikTok做好达人营销，

14、打入本土圈层如何把握营销节奏与时机？美国市场大节点竞争激烈，小爆点主靠运气难以捉摸，商家应该如何在全年营销节奏中，合理把握大小营销时机？营销节点多元，专注内容兴趣在TikTok做好节点营销dTikTokforBusinessf赛道超势)需求场景多元专注慢生活What,sHappening/现状是什么？美国电商市场的品类分布与整体消费市场有所不同，生活家居是电商头部垂类行业，也有众多高成长的机会赛道，商家需要从中洞察共性因素，找到蓝海机会。What,sNext/趋势是什么？美国慢生活方式兴起，也是带动新兴消费赛道的重要趋势，尤其是家庭生活、户外活动、运动生活等场景，将在慢生活的漫透下，激发更多消费需求。WTatstheStrategy/策略ti么？慢生活所带来的新兴赛道机会，还得用生活方式营销来感染消费者。在TikT(k通过用户(UGC).达人(PGC),品牌(BGC)多视角的生活方式内容传达，全面提高消费者的品牌心智和销售转化。What,sHpening/现状是什么?美国电商市场品类分布差异化，赛道机会多大行业：美国电商品类分布与全渠道消费市场有所不同，生活家居是美国最大的电商垂类行业C2023年美国TOP大行业全渠道零售额分布二）