050122-西风东进 跨国公司影响中国.docx

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1、西风东进跨国公司影响中国中国经营报，2019年1月21日，宫惠民等，与龙共舞这是一场前所未有的盛大舞会一一一场来自世界各国、各行业的跨国公司与中国龙共舞的眩目舞会！过去的20年，是中国改革开放事业最快的20年，也堪称令中国大地发生沧桑巨变的20年。“世界了解中国，中国走向世界的进程，第一步就是要开放国门，引进西风。于是，我们的生活里，便也有了可口可乐的“快乐，有了“星巴克的风格一一迥然不同于老北京茶馆的意境。跨国公司不但变更了中国一般老百姓的生活,更引爆了中国外乡企业的无穷想像力和巨大潜力。浦东陆家嘴耸立着的高峻挺立的花旗大厦，摩托罗拉设在天津的世界领先的制造基地，GE在上海开张的全球第三大研

2、发中心,将于2019年矗立于北京的1.G大厦它们不仅是跨国公司在中国开展的地标，更成为中国外乡企业努力超越的航标。跨国公司的到来，让全部中国外乡的企业明白了，何谓大，何谓强。它们有了学习、效仿的目标。海尔、TC1.、联华、联想、上汽、华为它们都经验了向跨国公司学习取经的过程,它们的胜利一同验证了中国那句老话：“青出于蓝而胜于蓝。挖掘和释放了中国外乡企业的潜力，并把它们推向全球性跨国公司的成长之路,或许是跨国公司西风东进的最重要的成果。20年的共舞，让我们相识到，跨国公司进入中国，也正是中国融入世界的过程。现在，越来越多的中国企业开场“走出去，终归中国市场还仅仅是跨国公司全球战略的一个分支而已,

3、在自家门口与跨国公司过上几招还根本不算什么，更大的舞台是整个世界。我们也期盼着终究有一天，美国、欧洲、日本以及全世界将面对来自中国的跨国公司掀起的“东风西渐大潮，那将是中国的幸运，世界的惊喜！IDG：资本变更命运一位近70岁的外国老人，二十几年来平均每三个月就要来一次中国。他叫麦戈文，美国国际数据集团（IDG）公司的创始人及董事长。“假如给你10。万美元，你将在亚洲如何投资？1991年8月的一天，麦戈文这样问哈佛高校商学院高级管理班的毕业生熊晓鸽。熊晓鸽答复说：“第一，我要去中国；其次，我会去印度；第三，我会选择印度尼西亚或越南。或许没有人能够想到,就是这样一场对话变更了熊晓鸽今后的十几年的人

4、生轨迹，也变更了众多中国企业的开展命运。1993年6月，已任IDG亚洲区总裁的熊晓鸽的愿望与志向成为了现实。带着IDG的20个100万美元，熊晓鸽来到了上海，与上海市科委一起创立了在中国的第一家风险投资公司“太平洋技术风险投资（中国）基金，也就是今日的IDG技术创业投资基金（IDG风险投资）。此后的几年里，随着投资基金大规模进入中国市场，风险投资、IDG、熊晓鸽，这三个簇新的字眼对于中国的企业而言，快速完成了从概念到现实的转变。“低本钱、低姿态是麦戈文与熊晓鸽当时制定的在中国投资的原那么。依据熊晓鸽的说法，IDG风险投资在中国早期的工程大多不是很大,多数都投于创业工程的“种子期。差不多十年的时

5、间，IDG风险投资在中国为众多的“种子施肥浇灌。9O多个投资工程，涉及领域主要有软件、网络、电信和互联网，其3O家企业是各自领域的领导者，包括搜狐、当当网上书店、金蝶软件、速达、易趣、3721、百度在线、携程网、亚信、慧聪国际等，总投资额将近2亿美元。“辞别硅谷吧，到中国去，去发觉新的亮点！在美国.Com日渐没落的时候，麦戈文就发出了这样的呼声，其对中国的偏爱，可见一斑。但作为投资中国的主动的提倡者与实践者,麦戈文的决策决不仅仅来自他对中国的酷爱，更重要的是其独到的战略眼光。如今看来，IDG的先见之明着实令人称道。第一个进入中国，IDG占尽天时。丰厚的投资回报当然是对有眼光者最好的奖赏。据熊晓

6、鸽介绍，IDG在中国的风险投资平均年回报率45%,仅次于美国市场，是该公司在日本市场收益的两倍。目前，IDG已经胜利退出3O多个工程，其中像搜狐、金蝶、速达等工程都是通过海外上市，其余的工程那么是通过股权转让方式退出。毫无疑问，在中国的风险投资市场中，IDG是赢家。然而，当播下的种子长成庄稼，更大的受惠者将会是谁呢？从这个意义上说，我们应当记住IDG们。【相关链接】可口可乐：投资中国的先行者2OO4年11月12日，随着可口可乐第1OOO亿罐饮料在上海下线，可口可乐中国公司在中国走过了25周年。1981年4月，由可口可乐公司供应设备的中国内地第一个灌装车间在北京丰台五里店建立。北京丰台的灌装厂建

7、立之后不久，厦门、珠海、大连等城市相继出现了可口可乐罐装工厂。1985年首家合资罐装厂在珠海投产，可口可乐开展进入一个新的阶段，到了1992年，可口可乐已经参加投资建立了13家合资企业，在中国年销售2OOO万箱，开场实现盈利。通过与中粮集团、嘉里集团、太古公司的合作，目前可口可乐在中国内地已建有28家装瓶公司及33家厂房，98%的原材料实现在中国当地选购，中国已成为可口可乐全球除美国、墨西哥、巴西、日本以外的第五大市场。近期，可口可乐全球董事会已批准在中国将来数年的大规模增资方案，并确立2OO8年中国成为其全球第三大市场的战略目标。其中大局部增资由可口可乐投资公司完成。除了干脆投资工厂，建立生

8、产线，可口可乐在中国市场的投资行为已经深化到经济的很多领域。依据美国南卡罗莱纳高校、北京高校和清华高校探讨人员1999年的联合调查探讨，1998年中国的41.4万多个就业时机同可口可乐产品的生产和销售有干脆或间接的关系，从罐装系统看，就干脆创建了1.4万个就业时机，间接为上游供货商供应了34万个就业时机，为了销售可口可乐,在下游的销售环节又增加了5万个就业时机。探讨还发觉,可口可乐为中国经济干脆注入资金8O亿元人民币，间接创建了将近22O亿元人民币的增加值。通过浩大的供应商体系，沃尔玛、家乐福等外资企业的影响力到达了中国的田间地头一个中国商人眼中的跨国零售巨头正值节前供货最忙的时期,周末还在加

9、班的华中丰润果品公司曾祥顺总经理工作有条不紊，驾驭着家乐福、沃尔玛等外资超市大单的他，只须要坐在办公室里打几个，果品就从基地运到了外资零售巨头的货架上。这一切对于1O年前的他来说，简直是不行思议。“跟上了外资超市的步伐，我们改制胜利了，成长了。曾祥顺说。曾从事果品批发生易已经十多年了。当时.，他领导的华中丰润果品公司还是一个只有几十人的国有企业。伴随着批发市场萎缩的是超市的兴起。曾祥顺瞅准时机，将精力从批发市场移到超市，成为超市的供应商。随着超市的迅猛开展，曾祥顺的业务也扶遥直上。“外资零售巨头的标准逼着我们供应商不断地成长。曾祥顺深有感受同时也很欣慰。外资零售商的管理方式与内资有着很大的区分

10、，最明显的是标准比拟高，标准的制定给了供应商更高的台阶，而供应商要想登上这个台阶，只有提升自身的水平。外资超市对生鲜的要求比拟高，果品在生长和运输过程中简洁损耗,跨国公司选购标准中就有瑕疵比例的标准,供应商达不到损耗率标准,就有可能连本钱都收不回来。另外，对包装的要求，农药残留量的要求等都“逼供应商不得不在组织货源时也按标准运作。沃尔玛们的标准影响了供应商，供应商将标准影响到到生产商那里,始终到田间地头。曾祥顺说，由于很多果农依靠供应商的渠道，也不得不进入沃尔玛们的标准体系。因为他们知道，只有按标准生产的东西才能卖上好价钱。为了提高产品的质量限制，曾祥顺开场建立自己的果品基地，依据零售商的的高

11、标准注册自己的水果品牌,通过注册品牌把产品推向市场。“对于公司来说，这是一种高起点的运作。公司已经有一个品牌的水果打入了国际市场。曾祥顺很欣慰。曾祥顺给记者算了一笔账:公司目前在家乐福一年的销售是7OO多万元,在沃尔玛一个月的销售收入为35万元。随着今年沃尔玛再开新店,公司的销售也会攀上一个新的台阶。加上下辖的超市，公司一年的销售收入过亿。小供应商的成长，正在证明外资零售巨头的影响。新飞在与GE合作中，切身感受了六个西格玛的魔力。GE：六个西格玛的布道者众所周知,六个西格玛作为对生产流程和质量限制的一种近乎完备的管理方法，其始作俑者是美国的摩托罗拉公司，但创新文化致使GE这家最为传统的工业巨头

12、在短时间内在全公司上下胜利施行了六个西格玛,使GE成为六个西格玛的执行大师。上世纪末，当国人对OEM既推崇又批判之时，中原大地上的新飞电器，也卷进了与全球工业巨头GE的OEM合作事务之中。而这场困难的结合最终修得正果，新飞最终得以洗心革面。新飞冰箱要成为GE的供应商，就得受到GE近乎苛刻的“刁难。拿冰箱门体来说，国内企业习惯上只要平整即可，而GE却强调，两条对角线的尺寸差不能超过2毫米;冰箱箱体的宽度必需在480482毫米之间，误差不能超过2毫米；在对冰箱外壳进展静电喷镀时，国内一般一次喷粉后能够到达95%合格，剩下的再喷一次，就会到达1OO%合格，而依据GE的标准，两次喷镀下来，竟然还有3O

13、%不合格；依据六个西格玛标准，GE还要求冰箱门和箱之间的间距是17.5毫米，不能有一丁点儿误差习惯上的差异和文化上的冲突也为双方的合作带来了巨大挑战。比方新飞认为在冰箱上的螺丝上加一个盖子会更美观,而GE认为很可能被小孩取下来放进嘴里，对小孩产生危急。依据GE的标准，冰箱整个生产运用过程中每一个环节可能出现的全部潜在危急，都必需在设计、生产和包装等流程中得到限制。就是冰箱的外包装塑料袋，GE都要求必需打两个孔，保持透气，以免翻开包装后被小孩拿去玩而发生危急。1 999年国庆节7天时间里，GE有近1O名工程师坐镇，对组装起来的冰箱进展逐一检查。每天下生产线的6OO台冰箱里，能够被最终合格装箱的，

14、第一天竟然只有3台，其次天只有2。台。依据GE严格的标准，从3OOO台冰箱中仅仅认证了2OO台“合格冰箱，这2OO台冰箱才有资格到美国市场试用。为了让合作伙伴成长起来，GE对新飞员工进展了相应的培训。GE特地为新飞做了六个西格玛工程的培训和指导。培训之后，六个西格玛应用软件被装进新飞公司的管理系统,新飞开场运用其对大量的数据进展分析。驾驭了六个西格玛的方法后,新飞对几个比拟重大的问题设定了六个西格玛工程，进展特地解决。通过六个西格玛管理，新飞解决了很多实际问题，比方，真空成型的废品率问题，比方箱体外表的喷镀问题，比方箱体和门体的距离要求等问题。通过短期努力，新飞在很多流程上已经实现了4.5个西

15、格玛水平。2 OOO年，GE选购了新飞14万台冰箱。这是当年跨国公司在华家电选购中最大的一宗。通过与GE的合作，新飞的生产流程、质量水平、工业设计水同等都大大提高。“从斗争中学习斗争。被视为品牌管理鼻祖的宝洁，教给中国营销界的，可能比闻名营销大师菲利普科特勒还多。宝洁中国：影响从“头开场19年前，不少的国人曾经承受过这样一个调查：早晨几点起床？起床后是先刷牙还是先洗脸？洗发时是洗一遍还是洗几遍？几天洗一次？怎样洗？用什么东西洗或许当时这些人特别纳闷，怎么还有人关切这些。但今日他们应当为自己感到傲慢。因为正是由千百个他们填写完成的这些琐碎问题的答案,在三年后带来了全球最大的消费品巨头一一P&Go

16、这项历时三年、看似无聊的地毯式市场调查，给了站在中国市场门槛上的宝洁一个最期盼的结果：中国没有洗发水，老百姓用洗发膏、肥皂洗头，中国人头皮屑比欧美人多，受头皮屑干扰的几率是70%80%。一个巨大而空白的市场！美国辛辛那提市的宝洁公司总部大楼里沸腾了。左右互搏之术1 988年8月，P&G的字样就出现在了原广州肥皂厂的大门上。两个月后，宝洁中国的第一个孩子“海飞丝呱呱坠地。“头屑去无踪，秀发更出众。从对日化用品几乎还没有什么概念到99%的广州消费者都听说了海飞丝这个特地“去头屑的洗发水，宝洁只花了短短的1O。天。P&G旋风从今一发而不行整理：1989年5月，“玉兰油护肤用品上市；1989年1O月，“飘柔二合一洗发水摆上货架；1991年10月，胜利试产“护舒