汽车行业 X 视频号互选平台 2024创作者营销白皮书.docx

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1、目录el视频号生态创作者营销现状及价值分析02车企创作者营销解决方案及成功案例03视频号互选平台新产品及优质创作者图谱01视频号生态创作者营销现状及价值分析U视频号用户活跃度持续攀升，吸引众多品牌纷纷进驻这一现象正加速推动视频号向全面商业化转型用户活跃借助微信生态流量优势，视频号用户活跃度迅速攀升。2023年，微信及WeChat合并月活跃账户达13.43亿微信MAU视频号用户使用时长2023年，视频号总用户使用时长品牌入驻视频号入驻品牌数及GMV破千万店铺数大幅增长视频号直播带货销售额增长T8倍+平台公域购买转化率提升100%+U视频号互选创作者数量及商单量显著增长优质的创作内容赢得用户好口碑

2、视频号互选创作者增长视频号互选创作者数量及商单量激增，带来生态内容井喷式增长。互选创作者数23年较22年同比T5倍+商单爆款视频（23年较22年同比）商单内容分享（23年较22年同比）1.21+汽车类目互选创作者表现亮眼2023年微信创作者生态繁荣发展，众多才华横溢的创作者加入微信生态。在视频号互选汽车类目中，创作者的规模实现了高达8倍+的增长,爆款内容的增幅也达到了6.8倍+,在所有品类中位居前列。视频号互选汽车视频号互选汽车类目创作者规模T8倍+类目爆款内容T6.8倍+（23年较22年同比）（23年较22年同比）2023年视频号互选平台细分类目创作者规模增速（非全部类目）视频号爆款内容激发

3、用户互动热情，有效提升参与度视频号丰富的创作者矩阵催生了多样化的爆款内容，泛知识情感、泛生活创意、垂类干货解读、中长视频+直播等成为核心爆款内容趋势。这些内容以其贴近生活、鼓励互动和提供专业见解的特点，赢得了用户的广泛喜爱，数据显示，2023年互选平台累计内容互动率提升90%+。泛知识情感内容泛生活创意内容李政霖作为专业导演，将账号打造为摄影领域标杆，将品牌产品以唯美、充满意境的作品风格展示，搭配直击心灵的文案，激发高质用户情感共鸣。十三播搞笑幽默创作者，围绕真实的生活场景，以双人/多人情景演绎的形式打造轻松幽默的作品风格，引发用户的社交兴趣，具备强互动属性。垂类干货解读内容中长视频+直播内容

4、说车星球研究所科学科普创作者，以地理的视角，通过中长视频形式的风景大片解读世界各地奥秘，输出深度内容，提振用户认知。汽车创作者，专注分享汽车垂类的知识干货，提供实用、贴近生活的攻略，账号专业度强、圈层属性明显，用户集中度较高。U视频号汽车内容兴趣用户中六成为汽车品牌目标用户消费力偏高视频号的汽车内容兴趣用户呈现出“三高的特征：高居住城市级别、高收入水平、高学历。调研数据显示,51%的用户来自一线城市，78%的用户年收入高于10万元,拥有本科及以上学历的用户比例高达68%。止匕外，80-95后占据62%的比例，该年龄段的用户也是车企的主要目标用户。视频号汽车内容兴趣用户城市及收入分布一线/新一线

5、/二线城市用户占比51%年收入10万78%视频号汽车内容兴趣用户学历及年龄分布初中及以下-高中/中专/技校大技校/职校大学本科硕士博士及以上1970年前70后80后90后95后00后视频号汽车内容兴趣用户购车需求视频号汽车内容兴趣用户中,高达85%的用户有购车计划，显示出强烈的购车意向,这部分潜在购车用户中，换购或增购的需求尤为突出，占比45%,首次购车的用户达到40%。有购车it划无购车计划U视频号汽车用户偏爱介绍讲解类内容微信生态的社交属性在其购车决策中产生重要影响汽车内容兴趣用户偏好的汽车相关内容集中在试乘试驾/性能/配置介绍（63%）、汽车内饰/摆件/外观设计（49%）、维修/保养/售

6、后服务（49%）等与汽车使用体验密切相关的介绍/讲解类内容。在关注汽车垂类内容之外，汽车内容兴趣用户也会被素人车主、非垂类创作者所发布的内容吸引，进而激发用户与品牌建联的主动性。r能够刺激视频号汽车内容兴趣用户与品牌主动建联的内容r汽车垂类媒体（如汽车之家）发布的内容53%汽车达人（如虎哥说车）创作的内容i50%I资深汽车媒体人（如陈震）发布的内容46%素人车主分享的真实体验内容44%我的好友/同事分享的内容40%|我关注的其他领域大V（如摄影师李政霖）创作的内容40%I官媒时政号发布的内容28%明星/名人的安利金17%h汽车内容兴趣用户在视频号生态中的社交属性凸显，半数用户看到喜欢的内容会主

7、动分享给亲朋好友，44%的用户表示，由于亲友的推荐而对相关产品内容产生了信因亲友/同事分享的内容而产生兴趣任并激发了兴趣。看到喜欢的内容会转发/分享给身边的朋友社交价值加速内容传播U视频号互选创作者赢得用户的高度信赖基于社交关系的信任增强专业内容的传播力创作者亲切.真实、可信赖视频号创作者给用户留下了深刻的印象，尤其是他们的真实性和亲和力。高达59%的用户认为这些创作者给人的感觉是“亲切、真实、可信赖”。59%56%用户对视顷号创作者的印象亲切、真实、可信赖专业，很多是汽车相关从业者有深度/内容干货有价值活跃，更新频率高50%43%有创意;有才华知名度高，很多是社会名人内容专业K社交信任超5成

8、用户认为视频号内容专业性强,且实用、有深度、有价值。优质内容通过社交关系在微信中流转并产生信赖，刺激用户主动探索产品。认为视频号的内容专业认为视频号的内容实用、有价值会把自己看到的优质内容转发给好友或分享至朋友圈因为身边的好友分享/推荐对产品的好感度大幅提升，与品牌主动建联U在高粘性及熟人社交分享的加持下创作者的内容深度和广度被进步放大视频号创作者凭借微信生态独特的社交传播机制，成功构建了具有圈层影响力的优质内容。以汽车领域的创作者为例，视频号生态中7类典型创作者以产品测评、行业对话风景大片等形式制作出的好内容，首先对汽车圈、科技圈等核心圈层用户进行深层渗透;随后，吸引金融圈、数码圈等兴趣圈层

9、用户;最后，在时尚圈、影视圈等域圈层中扩散传播。各圈层用户差异化的转化效果能够进一步用于优化创作者的标签分类，量化各类创作者的价值优势。这一过程中，公域和私域流量的结合，以及基于熟人社交网络的分享，共同作用于内容影响力的深度和广度，实现了内容传播的最大化。领域大牛熟人社交分交兴趣玩家种草先锋直播买手U微信生态的社交价值有效促进内容的快速传播并加强品牌在私域的价值转化优质内容通过公域平台分发种草，借助关注分发的关注流/订阅号列表、兴趣分发的推荐流、社交分发的朋友喜欢流触达用户。通过对用户和流量推送的分析，内容不断获得更多的流量推荐、好友推荐及搜索结果推荐，逐渐沉淀至私域进行深度运营。视频号社交+

10、算法”的内容分发机制，使优质内容依托朋友圈和社群直戳用户，并引发裂变传播，产生长尾效应。在流量扩散带来增量用户的同时，影响已触达用户的心智，促成基于信任的消费转化。U汽车品牌正加速布局视频号创作者营销策略实现广告投放成本的显著下降视频号互选商业化规模成倍增长，汽车投放CPM降幅高于行业平均水平2023年视频号互选平台广告主合作体量增长、成本降低视频号互选平台广告主合作规模（23年较22年同比）视频号互选平台汽车交易金额（23年较22年同比）视频号互选平台汽车投放CPM（23年较22年同比）150%200%170%2023年视频号互:受气车品牌欢迎的十个创作者类目U9三Sr汽车锻影影综剧情科技搞

11、笑旅行财经体育生活优质互选创作者X汽车品牌合作案例（排名不分先后）AiTo汽车比亚迪长安汽车理想汽车飞凡汽车上汽通用广汽丰田上汽乘用车蔚来汽车易车网智己汽车-源口晦XK刀31151502车企创作者营销解决方案及成功案例U视频号多样创作者组合营销策略，帮助车企讲好品效故事打造声量心智沉淀的品牌资产闭环营销痛点 内容：素材及创意需更加丰富多元 用户：用户留存难度逐渐增大,需要打造新品牌认知度和好感度 成本：内容营销成本和线索成本均居高不下营销策略组合营销场景新车上市口碑维护产品拓销营销获取种子用户产品深度体验引流促活目标新产品认知推广加深品牌忠诚度节点大促4互选创作者社交互动类优质IP+领域专业类

12、头部创作者+组合策略仓U作者创作者车主孵化4互选创作者声量造势专业背书心智构建价值裂变传播深度种草价值影响车企营销闭环解决方案根据客户KPl目标分配创作者营销预算Ol选号阶段根据创作者的差异化IP属性，从内容X场景X创作者类型三个维度制定创作者营销策略根据投放效果实时调整视频号推热比在如翼侧，科学圈选人群，双向匹配视频号数据及行业沉淀数据；在互选侧，通过人群画像和RO人群计算智能匹配创02加热阶段03投放阶段在圈层创作者中筛选互选创作者IP名人，并从车主中孵化核心和素人车主生产内容，将IP价值最大化根据品牌客户多维需求场景，匹配腾讯资源，制定内容策略组合，并依据各品牌客户的采买需求，定制多样化

13、的腾讯X机构X创作者解决方案将优质内容做组合玩法，并用于剪辑二创素材打造品牌专属聚合页，沉淀品牌资产的同时，引发社交裂变U新车上市智己1.S6上市用科学推流加热策略助力节点营销达成目标选号阶段：拆解产品营销全生命周期的关键营销节点，根据各节点营销目标分别匹配垂类创作者、跨界创作者定制合作内容。预热期：产品解读引爆期：场景破圈延续期：话题制造选择垂类创作者进行证言预热，做产品解读类的内容重点展示、传播产品性能选择直播类、跨界生活类创作者通过直播做产品价格及配置的介绍，以跨界创作者为主（垂类：跨界=2:8）与创作者合作汽车测评、门店直播、发布会报道等多样化的形式，同时孵化优质车主讲述驾驶感受，突出真实性加热阶段：分为冷启动期和加热期，投放过程中跟踪监控指标效果。冷启动期：上线初期冷启动，做第一次小范围的预加热，以用户性别、年龄、观看时长、播放量等作为订单测试维度，适时调整策略。加热期：48小时后做第二次持续加热，加大预算，每日跟踪CPM和CPE指标效果。冷启动期和加热期推热预算对等分配，占比为1：1。U新车上市智己全面启动社交生态，整合品选搜效全局效应投放阶段.与具备显著个人IP特征的创作者合作优质内容进行投放，同时将创意用于二创素材。.在聚合页配置搜一搜品牌专区、朋友圈转发、私域群发等功能栏，沉淀品牌资产。seeseed内容