19.通用直播话术的脚本模型.docx

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通用直播话术的脚本模型找到痛点+放大痛点+引出产品+提升价值+降低门槛举个例子找到痛点：正好有混合性肌肤，爱长痘痘的女生去用，摸到皮肤上，这种麻麻的，有颗粒感，或者那种凹凸不平的。放大痛点：但是一般的水杨酸很容易让你的肌肤敏感刺痛，特别是容易烂脸，我用过某国际集团的一个品牌，他们家的酸用到脸上整个尖叫，然后长八颗痘痘出来，一个晚上长八颗痘痘，然后烂脸了，大概十天左右。引出产品：欧莱雅奶盖水来了，给大家推荐一瓶水。提升价值：这个是用欧莱雅专研研发的所有女生。降低门槛：天猫店铺价280,130毫升，我的直播间226买一瓶送一瓶再送一瓶面霜给大家，所以，如果你在直播间里卖一个电饭锅，你应该这么说，早上时间短很匆忙，大家很容易来不及吃早餐，长期不吃早餐很容易得胃病，所以我们这款电饭锅有一个。定时的功能，晚上只要操作30秒，早上就能吃早饭，明星代言，大品牌设计获得国际大奖，日常售价699,在我们直播间，只要399看看你的产品，用这种方法该怎么卖。