矿泉水市场的营销方案.docx

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1、矿泉水市场的营销方案矿泉水市场的营销方案8篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家收集的矿泉水市场的营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。矿泉水市场的营销方案11外部环境：自然环境和法律环境1. 1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视,如法国MontcIar和意大利elIegri

2、no水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的NeuselsmineralguelIe位于著名的风景区；西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全

3、去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，中华人民共和国食品安全法、中华人民共和国饮料生产有关条例、饮用天然矿泉水检验方法等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。2

4、008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%,而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%O在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态,更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的.觉悟，中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，

5、提升生活品质2内部环境：公司发展和竞争对手作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%.2008年,怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。2. 1市场容量：(1),从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位；娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后；第三第四位分别是农夫山泉和怡宝,两品牌的销量均超过100万吨。(2) .从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在4

6、0万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨,占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。2. 2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64%,乐百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，

7、强化竞争力。与竞争对手相比优劣势举例分析：2. 3怡宝与康师傅相比优势：矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低;康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素；？从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。劣势在观念上，被认为“康师傅矿物质水二自来水”在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65比酸雨还酸，故在偏碱性水更健康

8、的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉2. 4怡宝与屈臣氏相比：优势：定位高端；外包装（瓶身）设计时尚且富有个性；在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馅水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用；用蒸馅水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馅水更能促进咖啡有益健康成分的溶解劣势：蒸馅水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馅水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5%的来源。，不利于人体健康矿泉水营销策

9、划定价策略由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。高价策略：就是说企业把高消费水平的消费者，作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。低价策略：就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。低价策略的有关条件（1）商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。（2）企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价

10、,是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略,是指把产品分为不同的档次逐一定价。三、目标市场营销管理1、目标管理的步骤（1）制订目标营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合（2）明确要达到的主要目标（3）优劣势分析（4）制定具体行动方案（5）优化企业资源（6）确定实现目标的时间目标控制与管理区分20%的客户还是80%的客户（8）制定奖罚制度2、目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利

11、润空间等（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况（4）分销状况：销售渠道等（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力机率：市场机率与把握情况威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险4、市场营销策划达到的目标财务目标：待定营销目标：待定5、市场营销策划采取的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略（面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售

12、商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起，达到多方共赢局面。分销：分销渠道多种渠道方式并用直销直接送到用户手中（短而窄渠道方式）分销通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售（长而宽的渠道方式）连锁进行连锁加盟连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合，这种资源包括资金,技术，人才，管理等资源，这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合，从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。矿泉水市场的营销方案2一、活动目的：1）宣传“

13、川泽”品牌，推广产品文化；2）健康饮水、用水知识的讲解（重点讲解“川泽”产品的优势及与大众产品的区别）；3）现场销售水票；4）协助小区经销商水站开发，维护稳定客户；5）发放宣传单页；6）免费赠饮。二、工作时间及地点:逢周六周日或节假日（平时也可）三、活动形式：现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。四、目标人群：社区居民等五、活动地点：有我司产品的经销商门前或小区门前（）六、工作准备：1）需要工作工作人员：34人，后期酌情递增。2）工具（每组）：宣传单页100o张/次、宣传桌12张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票IOoo张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员

14、登记表若干，另外需要再做易拉宝或X展架数个，帐篷上拉条幅。七、工作计划：鉴于张店存在各小区消费水平的差异，本人建议先从收入较好，消费水平较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。八、活动具体执行内容：1）选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。2）活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资；3）在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意；4）向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这

15、一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。5）向居民介绍促销方式：现场买水票可以*赠*等，或赠送我们公司的小礼品。九、活动注意事项：1）活动场地的选址，既要是人流量大的地方，又要注意避免阳光对产品的暴晒，否则影响活动效果；2）注意用过的一次性纸杯及丢在地上宣传单页的回收，向居民展示我们是一个注重环保的企业；3）在向居民推荐品尝我们的产品时要注意如何引导品尝，一是看，水的.颜色是清澈无杂质的；二是闻，水的气味是怎样的，三是品，让其注意喝道嘴里之后的感觉。这一步的作用在于不仅使消费者亲身感受到我们的产品，更是一种由这位向其身边朋友介绍产品的作用，更具可信度；4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。矿泉水市场的营销方案31 .市场背景：(1)安康矿泉水市场竞争激烈安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常(2)品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业100O多家。在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2 .竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在XX市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫