房地产项目策划书.ppt

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1、雅筑乐岸项目策划书雅筑乐岸项目策划书策划大纲策划大纲项目的产品策划项目的产品策划项目营销策划项目营销策划市场环境分析市场环境分析项目项目的的产品策划产品策划策划大纲策划大纲项目基本信息项目基本信息 项目详细信息项目详细信息 项目配套信息项目配套信息项目主推户型设计项目主推户型设计市场环境分析市场环境分析项目项目基本基本信息信息项目概况项目概况 行政区域：西乡塘区域项目位置：西乡塘区大学西路169号建筑类型：小高层,高层物业类别：普通住宅户型面积：二居室76-95平方米，三居室99-111平方米开发商：雅筑乐地产有限公司投资商：雅筑乐集团物业公司：雅筑乐物业有限公司市场环境分析市场环境分析项目项

2、目详细详细信息信息项目概况项目概况 产权年限：70年产权类型：大产权房容积率：3.5绿化率：45.3%总户数：8122地上建筑面积：364万m2，地下建筑面积：91万m2。占地面积：137.5万平方米装修情况:毛坯建筑形态:项目共有54栋，由高层及小高层组成。市场环境分析市场环境分析项目项目周边周边配套配套项目概况项目概况v地理位置地理位置l北面：临大学西路北面：临大学西路l西面：财政路西面：财政路l南面：邕峰路南面：邕峰路l东面：鹏飞路东面：鹏飞路项目概况项目概况v周边配套周边配套项目地处南宁市新的经济中心项目地处南宁市新的经济中心相思湖相思湖CBDCBD核心区域旁，大学城中心腹地，与毗核心

3、区域旁，大学城中心腹地，与毗邻西乡塘客运站、西乡塘城区政府（新邻西乡塘客运站、西乡塘城区政府（新址）、广西民族大学相思湖学院、广西农址）、广西民族大学相思湖学院、广西农业职业技术学院、南宁高级技工学校、南业职业技术学院、南宁高级技工学校、南宁市委党校、广西工商职业技术学院、宁市委党校、广西工商职业技术学院、广西艺术学院、南宁八中（新校区），文广西艺术学院、南宁八中（新校区），文化气息十分浓厚。未来周边的规划十分完化气息十分浓厚。未来周边的规划十分完善，农贸市场、图书馆、大型商超、妇女善，农贸市场、图书馆、大型商超、妇女儿童活动中心、中心小学、星级酒店、医儿童活动中心、中心小学、星级酒店、医院、

4、电影院、轻轨站、公交站一应俱全，院、电影院、轻轨站、公交站一应俱全，衣、食、住、行面面俱到，生活更和谐！衣、食、住、行面面俱到，生活更和谐！项目概况项目概况v交通状况交通状况地铁：地铁：石埠站石埠站-项目站项目站-鹏飞路站鹏飞路站-西乡塘客运站西乡塘客运站-民族大学站民族大学站-清川站清川站-动物园站动物园站-鲁班路站鲁班路站-广西大学站广西大学站-白苍岭站白苍岭站-火车站火车站-朝阳广场站朝阳广场站-新民路站新民路站-民族广场民族广场站站-麻村站麻村站-南湖站南湖站-金湖广场站金湖广场站-会展中心站会展中心站-万象城站万象城站-东盟商务区站东盟商务区站-凤凤岭站岭站-埌东客运站埌东客运站-百

5、花岭站百花岭站-佛子岭站佛子岭站-火车东站。火车东站。项目规划中的地铁项目规划中的地铁1 1号线，计划号线，计划20172017年通车。年通车。公交路线：公交路线：5858（通往朝阳广场）、（通往朝阳广场）、805805（通往火车站）、（通往火车站）、804804（通往火车（通往火车项目概况项目概况v其他配套信息其他配套信息内部配套：室内会所（服务内容内部配套：室内会所（服务内容:室内泳池室内泳池;桑拿房桑拿房;多功能宴会厅；餐厅多功能宴会厅；餐厅 ）小区规划：建有菜场，幼儿园小区规划：建有菜场，幼儿园 ，社区医院，社区医院车位数：地上：车位数：地上：142142个个 地下：地下：682268

6、22个个小区景观小区景观:建筑建于纯粹的生态景观圈之建筑建于纯粹的生态景观圈之中。有古典情怀中。有古典情怀,外观简洁大方外观简洁大方,具有内敛具有内敛质朴质朴,自然深沉的建筑风格。自然深沉的建筑风格。外立面风格外立面风格:建筑风格为美式风格建筑风格为美式风格,注重建注重建筑细节筑细节,有古典情怀有古典情怀,外观简洁大方外观简洁大方,具有内具有内敛质朴敛质朴,自然深沉的生活特质。自然深沉的生活特质。市场环境分析市场环境分析项目项目主推主推户型设计户型设计市场环境分析市场环境分析v时尚时尚经典经典户型：两室两厅一厨一卫1、完美全明户型，户型特别突出空间的采光、通透和实用。2、主卧设有外飘窗，视野宽

7、阔3、客厅与餐厅纵向连接，使空间更加宽敞、实用紧凑。市场环境分析市场环境分析v品味品味独享独享 户型：三室两厅一厨两卫1、三室朝阳，全明设计，层次分明，彰显主人的尊崇品位。2、主、客卫生间分离，为主人多一份私密生活空间。3、动静分区明确，互不干扰；干湿分离，方便家居生活。4、独立用餐空间，与厨房分而不离，三室接阳台，阳光充裕市场环境分析市场环境分析v典藏空间典藏空间 户型：三室一厅一卫1、全明设计，南北通透，通风采光无忧；2、动静分离，干湿分区；3、阔大双阳台设计，居室充满阳光气息，3、北向观景窗，270度大视野！市场环境分析市场环境分析项目项目营销营销策划策划项目定位项目定位 1、主题定位（

8、1）、案名：雅筑乐乐居馨域（2）、广告语：走进亲情建筑享受温暖生活 有一种记忆，越远越清晰；有一种情感，越久越醇厚。雅筑乐137.5万平方米情感小城，雅筑乐集团倾情运营。v 2、行销策划、行销策划（1 1）、入市时机分析）、入市时机分析从常规性市场规律来看，开盘时机一般选在春节过后以及秋季房展会之前为佳，虽然金九银十已经开始淡忘，但按照人的生活习性，此段时间最适合购房项目策划与推广策划项目策划与推广策划v营销总体策略营销总体策略营销推广策略营销推广策略广告策划广告策划销售活动销售活动产品包装产品包装公关策划公关策划销售节点控销售节点控制制/销售手段销售手段/促销活动组促销活动组织织充分应用各种

9、充分应用各种有效广告手段，有效广告手段，保证信息传播保证信息传播畅达。畅达。公关活动组织公关活动组织/新闻策划新闻策划产品包装、产品包装、营造差异竞营造差异竞争支撑点争支撑点项目营销与推广策划项目营销与推广策划v营销阶段营销阶段阶段阶段推广语推广语主导诉求主导诉求一期一期文化、自然、生文化、自然、生态生活态生活建筑品质、居住品质建筑品质、居住品质二期二期万千宠爱，寄于万千宠爱，寄于一身一身多元产品，景观社区多元产品，景观社区三期三期亲情建筑，温暖亲情建筑，温暖生活生活居住环境、居住品质、规居住环境、居住品质、规模社区、品牌优势模社区、品牌优势四期四期地铁路口，升值地铁路口，升值空间空间体现区域

10、住宅的核心地位体现区域住宅的核心地位和升值潜力和升值潜力项目营销和推广策划项目营销和推广策划v项目推广阶段性分期项目推广阶段性分期工作准备期工作准备期公开强公开强销期销期持续销持续销售期售期尾盘销尾盘销售期售期开盘开盘加推加推清盘清盘引导试引导试销期销期项目营销和推广策划项目营销和推广策划v引导试销期引导试销期阶段阶段主要任务主要任务工作内容工作内容媒体应用媒体应用引导试销期引导试销期贵宾卡销售及选贵宾卡销售及选房房形象推广工作展形象推广工作展开开完成现场准备工完成现场准备工作作传达本案销售信传达本案销售信息息各项推广活动开各项推广活动开展展以电话拜访方式以电话拜访方式告知公司既有客户告知公司

11、既有客户做先期销售。做先期销售。信函广告寄发。信函广告寄发。来人来电统计及来人来电统计及追踪。追踪。排定媒体计划。排定媒体计划。预告公开日期预告公开日期户外看板，电户外看板，电子楼书。子楼书。电视广告。电视广告。报纸广告。报纸广告。信函广告信函广告/DM/DM派派发。发。车身广告。车身广告。横幅横幅/布幔布幔/罗罗马旗马旗项目营销与推广策划项目营销与推广策划v公开强销期公开强销期阶段阶段工作任务工作任务工作内容工作内容媒体应用媒体应用公开强销期公开强销期扩大宣传面，开扩大宣传面，开发潜在客源。发潜在客源。延续试销期热潮延续试销期热潮进入第一阶段强销。进入第一阶段强销。集成掌握来人来集成掌握来人

12、来电之成交。电之成交。来人来电最后过来人来电最后过滤。滤。实施销售控制。实施销售控制。景观初现。景观初现。盛大开盘。盛大开盘。举办推广、促销举办推广、促销活动，报纸、海报活动，报纸、海报等媒体配合。等媒体配合。定点看板。定点看板。电视报纸广告。电视报纸广告。DM/海报。海报。售楼处外包装。售楼处外包装。网站。网站。项目营销与推广策划项目营销与推广策划v持续营销期持续营销期阶段阶段工作任务工作任务工作内容工作内容媒体应用媒体应用持续销售期持续销售期第二阶段强销。第二阶段强销。促进签约。促进签约。抗性产品促销。抗性产品促销。在总体规划指导在总体规划指导下，保证一期分阶下，保证一期分阶段推出的产品顺

13、利段推出的产品顺利去化。去化。客户反应统计分客户反应统计分析。析。媒体反应总结。媒体反应总结。适时调整销售策适时调整销售策略，适应各阶段产略，适应各阶段产品的特性。品的特性。后续活动适时展后续活动适时展开，营造阶段销售开，营造阶段销售高潮。高潮。定点看板。定点看板。海报、广告。海报、广告。软新闻稿。软新闻稿。网站。网站。项目营销与推广策划项目营销与推广策划v尾盘销售期尾盘销售期阶段阶段工作任务工作任务工作内容工作内容媒体应用媒体应用尾盘销售期尾盘销售期困难产品突破困难产品突破未成交客户分析未成交客户分析及追踪及追踪尾盘去化尾盘去化为二期产品的全为二期产品的全面推广做好准备面推广做好准备将潜在客

14、户进行将潜在客户进行再过滤再过滤对剩余产品在不对剩余产品在不影响项目整体形象影响项目整体形象的前提下采取机动的前提下采取机动作法作法二期产品卖点提二期产品卖点提炼，策划案完成。炼，策划案完成。海报、广告海报、广告软新闻软新闻网站网站项目营销与策划项目营销与策划v媒介计划媒介计划项项 目目金金 额额所占比所占比例例发布周期发布周期电视电视30305050万元万元30308 8个月个月1212个月个月报报 纸纸30305050万元万元30308 8个月个月1212个月个月高架广告高架广告牌牌1818万元万元11111 1年年户户 外外 媒媒体体25254040万万23238 8个月个月1212个月个月公交候车公交候车亭亭8 81010万元万元6 68 8个月个月1212个月个月