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1、电信业务技能考试:中级电信业务员考试资料二1、问答题简述信息的来源。正确答案:第一手资料(电话调查、邮寄调查、上门调查、街头调查、问卷调查)和第二手资料(网络调查、报刊文献调查)。2、问答题简述鼓励客户,积(江南博哥)极参与。正确答案:鼓励客户参与演示的每一步骤,这样有助于吸引和抓住客户的注意力,尤其是对技术产品而言,参与有助于客户明白技术产品或设备操作的便利性。让客户把产品拿到手中或者操作是演示的一项重要原则。一旦客户在短时间内了解了产品或学会了对设备的操作,他们会有成就感。3、多选一般认为CRM系统包括()几个主要的功能模块。A.销售管理B.营销管理C.客户服务和支持D.呼叫中心管理E.现
2、场服务管理正确答案:A,B,C,D,E4、多选一般而言,可以从下面几个方面理解市场的含义OoA.市场是商品交换的场所,即买方和卖方发生作用的地点和地区B.市场是买卖关系的总和C.市场是买主和卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和D.市场是指某种商品(包括货物或劳务)的现实或潜在的购买者的集合E.市场是利益的集合正确答案:A,B,C,D5、问答题沟通的目的之一是什么?正确答案:就是合作,如部门之间的合作,电信业务员与客户沟通也是要寻求一种合作关系。因此,作为沟通者要以合作的心态对待沟通。在沟通的过程中,双方相互理解、信任和支持的因素是十分重要的,而这种因素的形成和强化,取决于双方是否
3、具有真诚的合作意识。6、多选报告的特点不包括OoA.行文的单向性B.应用的广泛性C.表达的叙述性D.词藻的华丽性E.内容的科学性正确答案:D,E7、判断题结束语一般不包括提问和回答。()正确答案:错8、填空题电信企业已经十分重视O在企业经营活动中的重要作用,认识到通过市场调查,可以及时掌握市场需求变化特点,掌握市场供求关系的平衡情况。正确答案:市场调研9、判断题热心追随者构成了客户群体中最重要的部分。()正确答案:错10、问答题演示按内容分类有哪些?正确答案:产品价绍、业务介绍、服务介绍、企业介绍、招商介绍、形象介绍、政府介绍、销售演示等。11、问答题内向型应对办法是什么?正确答案:内向型客户
4、对产品挑剔,对电信业务员的态度、言行、举止异常敏感,他们大多讨厌电信业务员过分热情,因为这与他们的性格格格不入。另外,对此类客户,投其所好则容易谈得投机,否则会难以接近。12、多选跟踪服务的形式包括OoA.打电话B.发电子邮件C.发信函D.登门拜访正确答案:A,B,C13、判断题电信产业是典型的非规模经济。O正确答案:错14、问答题渠道的功能是什么?正确答案:集中的功能、平衡的功能、扩散的功能。15、问答题服务的分类有哪些?正确答案:1)根据客户在服务过程中参与程度的高低分为三类:高接触性服务、中接触性服务、低接触性服务;2)根据提供服务的工具不同分为:以机械设备为主的服务和以人员为主的服务;
5、3)根据客户选择服务自由度的大小分:标准化服务、非标准化服务。16、问答题营销观念的四大支柱是什么?正确答案:目标市场、客户需要、整合营销、盈利能力。17、单选下列属于工伤情况的是OoA.在休假期间受到机动车事故伤害B.患职业病C.在工作时间内,外出处理个人事务受到事故伤害D.在公司办公楼内,与同事起冲突受伤正确答案:B18、问答题简述营销中介单位。正确答案:是指协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人,它包括中间商、后勤服务公司、营销服务机构和金融机构等。19、填空题O的营销理念和O的营销理念是全新的营销理念。正确答案:客户至上;现代社会20、填空题差异化6大原则:()、()、(
6、)、()、()、Oo正确答案:重要性;独特性;优越性;专利性;可承受性;盈利性21、判断题一般来说,异议主要来自客户因素、营业员因素和产品因素,相应地,电信业务员可用PDCA模型妥善处理异议,化解客户抱怨。O正确答案:错22、多选交换发生的条件包括OoA.至少要有交换的双方存在B.每一方都有被对方认为有价值的东西C.每一方都能沟通信息和传递货物D.每一方都可以自由接受或拒绝对方的供应品E.每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的正确答案:A,B,C,D,E23、问答题肢体语言包括哪些?正确答案:目光交流、面部表情、体姿、手势、步态等。24、填空题电信企业没有制造产品的()和()等仓储设
7、施,仅有()。正确答案:材料库;半成品库;辅助材料库25、问答题建立忠诚客户群的原则是什么?正确答案:L滴水穿石。2 .挡住对手。3 .重诺守信。4 .设立专项基金。5 .建立零抱怨系统。26、填空题关系营销真正赋予电信业务员的基本任务是Oo正确答案:积极鼓励并自觉听取客户表述自己已经存在的需求27、判断题服务是看不见摸不着的,因此很难对服务的过程和最终结果进行准确的描述和展示。O正确答案:对28、填空题正文是欢迎的内容。言词要(),切忌(),Oo正确答案:真诚而典雅;虚情客套;浮词泛语29、填空题中华人民共和国电信条例共有()章()条。正确答案:7,8130、单选为了保证国际长话的质量和系统的可靠工作,国际标准规定:每次国际长话接续最多只能通过()段国际电路,即不允许经过O个CTl中间局进行转接。A. 6,2B. 6,3C. 7,2D. 7,3正确答案:A