沙盘模拟企业经营心得7篇.docx

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1、沙盘模拟企业经营心得7篇沙盘模拟企业经营心得篇1XX年元月8号，9号我们做了e沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo,做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面对特别大的困难。在做每一个决议的时候，我们确定要进行充分认真的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出学校的人来说，这是件既让兴奋，又会有点挂念的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在挂念到底该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序布置的混乱有所埋怨,现在看来，这只是由于对规定的不了解造成的，假如在开始的时候，能够静下

2、心来，认真阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解！erp实训开始，我们是分6人一小组，其中CeOl名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担负ce。一职时，我其实有点挂念。作为一名ceo,不但要对公司上下全部的事务承当起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学予以的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没

3、有接触过的问题，在操作的过程中就难免做出了一些不很合理的决议：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在显现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必需的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立刻变化以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自身企业的生产本领，加大交易量，尽量多地取得利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题,开始变化了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的

4、共同努力下，我们开始渐渐地上了轨道。沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，终归这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我认得到我和其他人一样都很平常，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我确定可以发展的更好。通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认得和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣,息息相关。任何一步都不能

5、出过错。熟识了各个模块的过程。生产部分的计划依据市场订单，与生产本领相平衡，紧要还是搞有限生产本领平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原材料子。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我吸取了很多经验，我将会连续认真的学习，以使自身以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，工作既是程序性十分强的，而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训，不但培养了我的实际动手本领，加添了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对无论是策略的订立，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更实在更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实

6、地经过了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经过，它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。沙盘模拟企业经营心得篇2此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认得到团队合作的紧要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自身探究知识和自主学习知识的本领。同时培养了我们的责任感，使我们认得到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理调配学习任务，使成员之间必需相互合作，相

7、互沟通沟通相互帮忙，宽容。只有大家齐心协力，才略得出方案，获得结果。其次，有时候决策并不全面。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包含广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在显现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产,采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过错。熟识了各个模块的过程。生产部分的计

8、划依据市场订单，与生产本领相平衡，紧要还是搞有限生产本领平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原材料子Q要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有确定的时间，一个人做计算和决策就充分了所以也更体现团队合作的意义。在众口纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样快速作出分析决策，而且劝服其他人。或者供应数据报表，接受他人看法和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所丢弃的Q其中，我还深深感受到个人性格对于职业角

9、色的影响。在困倦中飞速的指出财务部分的错误，我还是满称心的在团队合作中，明确自身的职责是特别紧要的。其他人可以帮忙，但是不应当越权。由于自身最清楚自身负责的工作的实在细节。我在他们热心的参加营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自身的工作的时候，也应当对其他人予以充分的信任。怀疑，猜疑，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑推断。生产主管，对企业的连续经营起着不行估量的作用，生产主管应当对自身的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和猜测本领，对市场的进入选择有确定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在订立生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见本领，躲避选择供大于

10、求的市场以及产品，在则生产主管还应当有预见的去占据尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的情形，企业的营销主管的“选单”也是很紧要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有紧要的影响。我乐意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家相互了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工呈现的过程；是自身做案例，自身案例教育自身，互动学习提高的过程。最终，

11、我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建航的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！感谢大家！沙盘模拟企业经营心得篇3企业经营沙盘模拟是这几年特别炎热门的实践教学模式。下面是第一心得我为大家整理的企业经营沙盘模拟心得体会，供你参考！企业经营沙盘模拟心得体会erp企业沙盘模拟课给我一种新的学习撞击，彻底解脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法,而且深刻体会到了团队协作的紧要乐观性。在我们的五人小组中，我担负的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小构成员的特质后所作出的决议。ceo沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原材料子总监认真勤快，而我，对市

12、场分析则较为敏感，擅长构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中相互融合与督促。几次模拟竞赛下来，都让我深感，erp是需要团队人员之间充分搭配、紧密联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。站在营销总监的位置上，我不止只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入沟通加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金情形以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放订立方案。几次沟通与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好间谍功能，察看分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场

13、位置，谨慎投钱，努力做到投入产出比最大化。自负的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！以下，是我个人对MP中营销方案的几点心得：1.分析市场很紧要。市场猜测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析：a）首先察看的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、p3、p4产品的需求度以及价格曲线分别有何更改及趋势。b）由此订立出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主打12样产品），也可做差别化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、p3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是p2利润相对Pl较高，而且在五个市场中都有较高的需求量

14、，发展稳定且平均；p3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单掌控。p4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料子跟进上都很耗费钱财，而且要等至后最终几年才略发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。当然，由于我们团队起先订立的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用出奇制胜的险招，欲在步步为营。最终发现，位居第二的组队则敢于主打p4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了p4的优势高回报，低竞争。c）其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。仍旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的紧要市场是：本地、

15、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据确定的选单的自动性。2 .抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但确定要搭配自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自身的选单多加添一份自动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。3 .投广告宁谨小慎微，切忌大手笔。投放广告不但是一种市场

16、数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而疏忽所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分不安全的。过多的广告费会引起全部者权益的下降，从容影响之后的借贷问题,这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的全部者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此,投广告时要结合企业实际产量，而且要与财务总监做好沟通，万不行盲目为了抢单而猛投。4 .拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。参加售货会往往是我最兴奋的时候，由于一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益而且失去该单所在市场