服装销售工作总结报告.docx

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1、服装销售工作总结报告当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析讨论一下，确定成绩，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。下面就让我带你去看看服装销售工作总结报告范文5篇，希望能帮忙到大家！服装销售工作报告1自从进入公司，不知不觉中，一个月的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开始渐渐的熟悉，完成了角色转换，同时也开始渐渐的融入到了这一个集体,渐渐的开始适应。以下就是这个月的工作心得体会。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的学问，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的许多许多，

2、货品的学问，衣裳的搭配，还要去了解顾客的需要，足够顾客的需要等等。而同事之间更紧要的是团队精神，信任别人，信任团队的力气，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不绝总结和改进，提高素养。在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品学问和本领有了略微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到本身梦想中的目标。一开始的确对店员没有很大的感觉，特殊是最初几天，许多许多的不习惯，以为本身要很长的适应过程，也挂念本身根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的倘若我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发觉作为一名

3、店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变本领，员工的产品学问甚至其他学问，员工的服务态度等等，些都将影响销售，而店员的形象也代表着公司形象，店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现共享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取本身喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是实在要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人

4、不肯定是说不会购物，碰到她喜爱的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来赏识我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是马上接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。明显这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去察看客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去赏识我们的货品和陈设，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。我今后的努力方向：一、落实岗位职责，认真履行本职工作Q千

5、方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并适时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。二、明确任务，自动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并增补完善。三、经营和谐的伙伴关系，提高团队精神和力气由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热诚。同时计划认真学习学问、技能及销售实战来完善本身的理论学问，力求不绝提高本身的综合素养。感谢公司予以我机会与信任，我肯定会积极自动，从满热诚。用更加积极的心态去工作。服装销售工作报告2近期业绩明显

6、下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的著名度及具竞争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关紧要，专卖的品牌经营店在浩繁的服装品牌销售中亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下:金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。年完成工业总产值55.8

7、6亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。重要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体重要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格取得同样的效用，当然，年轻的消费

8、群体更倾向新鲜的自出机杼的事物，我店铺趋向于边沿；汲取一些闲散或品牌倚靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入一定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入

9、的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必须品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必须品。纺织服装行业进展进程，大致都会经过：制造企业大规模生产一生产外移、制造业萎缩、零售商居主导一零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabbe

10、n：cabben相对woIfzone在此区域具有较高的著名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞乾净；价格区间：299399u399459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：4979u89119不足之处：1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清

11、晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。2 .牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3 .销售人员态度消极缺乏热诚，亟待改进。4 .缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并适时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。二、明确任务，自

12、动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并增补完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热诚。同时计划认真学习学问、技能及销售实战来完善本身的理论学问，力求不绝提高本身的综合素养。服装销售工作报告3作为一名服装店的店长我深感到责任的重点，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去察看，用心去与顾客交流，你就可以做

13、好。一、实在归纳为以下几点1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并适时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。加强本店的凝集力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必需的损失。4、以身作则，做员工的表率。不绝的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益启程。5、靠周详而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的自动性和创作性，使

14、员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极自动的为顾客服务，尽可能的足够消费者需求；要不绝强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚,多一些热诚，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐渐走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我

15、将以更精湛娴熟的业务整治好我们华东店。二、20年计划面对明年的工作，我深感责任重点。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫。1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理；2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养；3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热诚，逐渐成为一个最优秀的团队。服装销售工作报告4我们店是20年9月份开业的，从开业到现在也有半年的时间了。我作为店长也经过了人生中特殊的6个月，这六个

16、月我收获良多。在店子的管理方面，货品销售方面有了我个人的些许理解。一、店子管理方面我觉得作为店长不仅仅只是店长，也应当是伙伴，还应当是“家长”。作为伙伴，与下面的营业员之间要有良好的沟通，把她们都当本身的伙伴一样对待，不要一味的斥责，要相互信任，不要让她们对你敬而远之，表面上服你，而内心在骂你。要做到以理服人，以行动感染人的“柔性管理”。作为“家长”，要做到店内大小事务，店长要知晓，不能让营业员自作主张，要做到有家长的威严。同时作为一店之长要当好店子的家，当好营业员的家，当好公司的家，让大家同心协力为店子的经营进展尽力。二、货品销售方面货品销售方面我想从三个方面着眼1.从货品质量来看：总结去年的货品有以下两个特点自身质量部过关特殊是作为我们店高价位的129厚羊毛衫，尤为明显。例如20230249、20230250.202