【基于问题导向的成都S电子科技公司营销策略研究8300字（论文）】.docx

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1、目录摘要错误!未定义书签。第一章成都S电子科技有限公司营销策略的现状31.1成都S电子科技有限公司产品策略的优势分析31.1 市场营销环境分析31. 1.1宏观环境32. 1.2微观环境53. 1.3内部环境51.2 消费者购买心理分析51.3 产品优势分析61.3. 1实体品牌种类多61. 3.2质量过硬6第二章成都S电子科技有限公司营销策略存在的问题62. 1产品策略存在的问题62.1.1产品包装简单,不美观62.L2产品维修售后流程复杂62.2价格策略的劣势分析72 .2.1与竞争者价格相比处于劣势地位73 .2.2折扣定价策略不完善72.3 渠道策略存在的问题72. 3.1完全依赖批发

2、商，渠道过于单一化83. 3.2企业无零售商，市场覆盖少82.4 促销策略存在的问题82 .4.1广告宣传力度有问题83 .4.2营业推广方式过于单一8第三章成都S电子科技有限公司营销策略优化对策94 .1产品策略95 .2价格策略96 .3渠道策略107 .4促销策略11结论：11参考文献12成都S电子科技有限公司是一家集研发、生产、市场推广为一体的企业，主要经营高科技电子产品，满足市场日益变化的社会需求，一直致力于高科技智能产品、健康环保产品、智能居家产品的研发和销售。公司自成立以来，不断谋求新的发展思路，专注全国各地市场开拓以及优秀人员的栽培，目前已在成都、西安等大中城市设立分公司，和全

3、国多家品牌企业达成战略合作关系。经过多年的发展积累，企业已经在市场推广、企业管理以及员工的选拔、培训、晋升方面形成了完善的制度和流程，极大地推动了个人和企业的快速发展。公司本着把“更好的品质、更好的价格、更好的服务”带给消费者的经营理念，不断研发更多款式新颖、品质过硬、价格实惠的产品，为消费者提供优质健康的服务。目前，公司已经在智能电子健康产品和生活产品中占有一定的市场份额，但随着行业竞争程度的不断加剧，企业要想获得更大的市场份额，需要优化营销策略。本文将在分析公司营销策略优势和劣势的基础上，提出几点针对性的营销策略优化的对策。第一章成都S电子科技有限公司营销策略的现状1.1成都S电子科技有限

4、公司产品策略的优势分析1.1 市场营销环境分析1.1.1 宏观环境(1)政治环境国务院促经济健康服务发展意见出台，开启八万亿产业盛宴，国务院公布关于促进健康服务业发展的若干意见。该意见提出到2020年，要基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群,并形成一定的国际竞争力，届时健康服务产业的规模将达到8万亿元。此外，科技部还颁布了医疗器械科技产品“十三五”专项规划(2016-2020)，这为按摩器、电动牙刷等健康产品的制造提供了机会。同时，过国务院还印发了关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，把全民健身上升为国家还在那略，把增强人民体制、提高健康水

5、平作为根本目的。S公司经营的产品都属于健康产品，这与国家政策颁布的目的不谋而合，因此，公司的产品有很强的政治优势。（2）经济环境2016年我国GDP增速为6.7乐全年国内生产总值为744127亿元。第一、二、三、四季度GDP分别同比增长67乐6.7%、6.7%和6.8机新一代的政府领导下的国民经济在新常态下保持平稳运行，呈现增长平稳、结构优化、质量提升以及民生改善的良好态势。根据城乡一体化住户调查，全年全国人均可支配收入达到23821元，比上年增长了6.3%,按常住地分，城镇居民人均可支配收入33616元，增长7.8%,扣除价格因素实际增长5.6%；农村居民人均可支配收入12363元，增长8.

6、2乐扣除价格因素实际增长6.2队城乡居民人均收入倍差2.72,比上年缩小0.01。2016年，我国城镇居民消费水平增加了近一倍，城镇居民的消费水平增长迅速，说明消费者的消费能力增强，可支配收入增加，消费者信心指数持续增长，远高于全球平均水平，表明终于消费者敢于消费。这些都为健康产品的消费提供了经济基础。（3）社会环境随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识也在不断加强，更讲究生活的舒适，人们按摩器具的需求也在逐步增加。30-45岁的人群有3.3亿左右，人就基数大、该群体经济基础最为雄厚，有较强的购买欲望。月收入在8000元以上的群体是按摩器等健康产品的主要消费人群，月收入在8000-1000

7、0元的消费者占总人数的48%,这些都为健康产品提供了充足的客户资源。此外，按摩器等健康产品的使用群体开始从中老年人向年轻群体过渡，消费群体正在逐渐扩大。S公司就是一家主要生产和销售按摩器具的公司，此外，公司还生产和销售电动牙刷、手环、剃须刀、音响、存储设备等，产品线较广，可以满足多种消费者的需求。正因为大众化对这些智能产品的需求较大，公司的产品有较为广阔的销售前景。（4）技术环境随着国家的快速发展，我国的科学技术发展很快，对家用按摩器等电子产品的发展提供了技术职称。目前，家用健康产品正在朝着小型化、家用化、高技术智能化等方向发展，其中，低技术含量的产品也朝着家用化方向发展，并于家电和产品相结合

8、。搞技术产品努力朝着微电子技术、数字技术、生物医学工程技术与新功能材料技术相结合的方向发展。我国按摩器具企业发展迅速、规模化、自动化成为制造企业的新渠道，而销售电子化、专业化成为中国按摩器具企业与世界知名品牌接近的竞争力。1.1 .2微观环境(1)行业环境近年来，国际市场对我按摩器具产品一直保持较强需求态势，国内制造水平的提高，也为我国按摩器具制造提供了保隙基础，现在世界产能已转移到我国，中国已经成为世界的按摩器具等健康产品的制造中心。；(2)市场需求随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识也在不断加强，更讲究生活的舒适，人们按摩器具等健康产品的需求也在逐步增加。电动牙刷、手环、剃须刀、音响

9、、存储设备等可以满足多种消费者的需求。正因为大众化对这些智能产品的需求较大，公司的产品有较为广阔的销售前景。(3)竞争对手分析目前，成都S公司的竞争对手主要有荣泰、松下、东方神、傲胜、轻松伴侣、倍轻松等大型知名企业，还有深圳市舒思盾科技有限公司、深圳市利尚电子科技有限公司等小型企业，成都S公司建立时间较短，与大型企业相比，存在技术、资金等方面的劣势，但与小型企业相比，也存在一定的不足之处，竞争力有待提升。1.1.3内部环境S公司拥有现代机械加工中心、数控机床等设备，保证了产品设计和生产的稳定性。目前已在成都、西安等大中城市设立分公司，和全国多家品牌企业达成战略合作关系。经过多年的发展积累，企业

10、已经在市场推广、企业管理以及员工的选拔、培训、晋升方面形成了完善的制度和流程，极大地推动了个人和企业的快速发展。此外，公司还有很强的销售能力和技术研发能力，正在不断加强产品研发，公司在智能电子健康产品和生活产品中已占有一定的市场份额，这些都为公司的产品营销提供了有利的条件。1.2 消费者购买心理分析目前，健康产品的消费者大多是一些健康意识很强烈的人，他们对生病有一定的免疫力，认为花钱买不来健康，还不如利用按摩器等健康产品来预防疾病，这些人中老年人居多，他们开始注重养生和保健，认为按摩器、电动牙刷等可以很好地防治疾病，价格也较为实惠，因此，原因购买这些产品。此外，还有一部分年轻消费者则是因为喜欢

11、智能产品，认为智能产品可以满足其特定的需求，因此,也愿意花钱满足自己的个性化需求。1.3 产品优势分析1.4 .1实体品牌种类多S公司的产品主要分为高科技智能产品、健康产品以及生活用品三种，涉及到的产品类型有按摩器、电话手表、牙刷、录音笔、剃须刀、音响、手环、存储设备、扫地机、温控器、护眼仪等，产品种类繁多，而且具备一定的品牌优势，目前，S品牌在智能产品行业还具备一定的品牌影响力，且产品成熟度高，能充分满足各类型客户对健康电子产品的需求，是全国健康电子产品品类较为齐全的生产企业之一，这些都有利于产品的销售。由于产品高科技含量较高，对产品的稳定性要求较高，小品牌没有实力进入，这就使得S公司的品牌

12、竞争力很难受到冲击。1. 3.2质量过硬S公司本着把“更好的品质、更好的价格、更好的服务”带给消费者的经营理念，不断研发更多款式新颖、品质过硬、价格实惠的产品，为消费者提供优质健康的服务。S公司的产品目前都已通过IS09001质量体系认证，并通过获得了相关行业的认证，部分产品获得消费者的广泛认同。第二章成都S电子科技有限公司营销策略存在的问题2. 1产品策略存在的问题1.1 .1产品包装简单，不美观目前，公司在包装产品方面没有采取合理的包装方式，包装过于简单，公司的logo没有得到充分显示，包装就是普通的纸盒包装，不够精美，消费者通过包装无法知道是S公司的产品。虽然包装可以在某种程度上保护公司

13、的产品在运输的过程中不受损坏，但包装不够美观，这不利于吸引部分消费者。1.2 .2产品维修售后流程复杂为了更好地促进公司产品的销售，公司还为客户提了一定的售后服务，产品在保修期内可以免费维修，七天之内质量存在问题可以换货，这赢得了部分消费者的青睐。但消费者也反映，公司的产品维修售后流程较为复杂，首先要提出售后申请，并提供产品损坏的证明，经过公司的认可后，消费者才可以将质量有问题的产品拿到公司的售后服务网点进行退换货处理。但公司的售后服务网点较少，消费者很难找到，而且一旦由于特殊情况，超过七天，公司将不会提供退换货服务，这就使得部分消费者的权益受到损害。此外，售后服务网点的零部件也不够齐全，在维

14、修处理的过程中，还存在没有零部件的情况，导致维修服务被耽搁，进一步加大了消费者的不满意度。1.3 价格策略的劣势分析1.3.1 与竞争者价格相比处于劣势地位S公司当前的定价目标仍然是抢占更多的市场份额，S公司在产品定价方面虽然根据消费者心理来决定,但与竞争者相比，其定价依然较高,缺乏价格优势，但相比行业内的知名品牌，比如荣泰、松下、东方神等，产品质量有待提高，但定价差不多，产品定价没有绝对优势，让客户犹豫和徘徊在用其他知名品牌还是利用S产品，相信品牌力量的消费者会坚持使用大品牌，但对价格较为敏感的消费者则会选择其他小品牌，大部分消费者不会选择S品牌，这就使得S公司丧失了很大一部分消费者。由于S

15、公司的发展目标从单纯的扩大市场份额转变为兼顾利润的增长，原先的价格策略已经不适应新的发展目标，需要进行调整。2. 2.2折扣定价策略不完善为了吸引批发商的批发，公司销售人员在推销产品的同时，会适当给批发商一定的折扣，但大部分折扣都在八成和九成之间，销售人员根据随意采取折扣定价，导致公司的利润不够稳定，还会存在价格偏差，不能适应迅速发展的市场环境。而定价方法的核心是消费者需求，价值定价法就是企业以消费者对商品价值的心理预期为依据，通过各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格，既充分体现了客户的购买意愿，又制定出有利于产品销

16、售的价格。公司的折扣定价策略不够完善，没有根据不同的消费者采取不同的折扣策略，不利于与批发商稳定关系的建立。2.3渠道策略存在的问题2.3.1完全依赖批发商，渠道过于单一化公司没有零售商，产品销售完全依赖批发商，公司的销售人员就复杂说服批发商批发公司的产品，但由于公司与批发商的关系管理不够完善，使得批发商与公司的关系不够长久，批发商的更换频率较高，合作不够稳定。此外，公司过于依赖批发商，导致公司产品的批发价格一降再降，产品的利润受到了严重影响。批发商拥有较高的讨价还价的能力，企业在定价方面处于被动地位，这不利于公司利润目标的实现。2.3.2企业无零售商，市场覆盖少公司没有专门的零售商，不仅没有设立产品的