《过程经济》读后感.docx

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1、过程经济从产品到过程，帮你开创新的赢利模式在竞争激烈的市场,我们如何重塑竞争力?划重点1、在信息和技术高速流动的今天，企业很难在产品上与他人拉开差距，而价格竞争又会导致企业生存能力下降。因此可以考虑把销售的重点从产品转向过程，创造新的竞争优势和赢利模式。2、过程经济吸引消费者的原因包括：参与感、归属感、价值感和信任感；它对生产者的好处是：快速募集资金，加快意见反馈，吸引忠实用户，扩大营销网络等等。3、施行过程经济的关键是在过程中加入故事，并展示为什么要这么做的理由。换句话说,就是要通过讲故事的方式来展示过程,并在讲故事的过程中传递某种价值观。这本书能为你1、在竞争激烈的市场上，介绍一种新的商业

2、思维，开拓新的赢利模式。2、分析众筹创业、网络直播、综艺选秀等热点现象背后的商业逻辑，拓宽我们看待经济现象的视野。3、说明过程经济的原理和方法，在生产过剩的背景下，建立新的竞争优势。适合谁听1、企业管理者和创业者。2、从事内容创作的专业人士。3、希望在自媒体时代打造个人品牌的田可人。书籍信息：书名：过程经济：你的故事有价值作者：日尾原和启译者：胡玉清晓出版方：中国科学技术出版社出版时间：2023年5月ISBN:9787504699619内容简介当今时代是一个信息化的时代，信息传播的速度非常之快，消费者被众多相似的产品围困，应接不暇。那么如何才能让消费者有不一样的体验呢？那就是销售“过程”而不是

3、最终的产品，从产出经济转向过程经济。作者简介旧尾原和启IT评论家、投资顾问。毕业于京都大学，曾在麦肯锡、瑞可利（日本人力资源巨头）、谷歌、乐天等13家知名企业任职，积累了丰富的带领团队、激发团队成员积极性的经验。著有图书动机：如何激发低欲望的一代循环式增长：AI如何赋能经营战略等。过程经济你的故事有价值过程经济什么是过程经济终产品更注的买过程的体总销包的 点 IS引消费者的兴趣将向生产过程 也造新的竞争优势当今生产能力过弱 -生产供应先流泊肘窗裱大iB包围学普ywl信息高速i动企业很it在生产上与他人拉开距离- 无二新思路销点由生产料向过程过程无法*复制做道区中.IMI追求的姿态.N越碍R得成

4、功的故事J自己想创造的东西,展现努力苗斗的过程，箜褥到更多的支持 过程经济对生产者的作用快遽H累费金让企业率或创作者在产出之前就能栈加快意见反情让厂事植博用户Jt见及时改选产品增加产品知名度吸引忠实用户,7大产品营的工道参与感过程经济如何吸引消费者,与曝受到，与的快乐集体活动愚受到Bl己是集体的一份子除近18中同生共死 征服过程中fit胜国境 尸外aw大家一起动手 亶播间里讨论、互助归属感现代邻居相互不认识IJt乏 fi对-位i同IBIe低社会越来越小家联化寻找新的归山患 和周四的人相互徽助. 一起度过通关价值感SHioere W发展的W2K四个 S30MH册皎=MIiICMmStMOWS强调

5、产品切能价值以消S!者为中心健供与价值追求共慢价值满足消费者生活篇要 满足消费者1!异价值 饴消费者徨特的体验 然助消密者自我实现当下营锡已遗入3.0W4.0的费加薪段：认间企业目标，与它的看相过程如何奉行过程经济在过程中加入故事信任感通过与观众互动建立信任愚用户共喝上升为热量变成非你JW的！5忸对品牌的态度从被动信任替变成主动的支持吸引和打动用尸故事是传遑人格魅力如自我价值的佳方式通过讲故事期立Mi价值观价他观是人与人建立僖任的事业V引发共鸣,形成良住循环价值观是一个相对Il定的,持久的耨筋带来巨大的用户H体和竞争优势过程经济的整18是分享过程.而分享过程的Iint是燃量过程V如何1刎热量!

6、长臬事做这事害开心这件事对他人有作用享受自己!！长的事，创谙出一按利他的价值，才最过程经历的本JK我们不仅要关心产品的质倭和性能，还要更版视它的生产过程,从过程的角度拓宽它的竞争优势和盈利模式。你好，欢迎每天听本书，今天为你解读的书叫过程经济。它说的是在竞争激烈的市场上，怎么把销售的重点从产出转向过程，吸引消费者的兴趣，创造新的竞争优势和赢利模式。为什么要推荐这本书呢？先从一个困惑说起。众所周知，近年来直播带货在中国非常火爆，从李佳琦到罗永浩，再到董宇辉，直播网红异军突起，有颠覆线下商店的趋势。但相信很多人跟我一样，到现在也不明白，为什么有那么多人喜欢看直播买东西。你说直播好看吧，它肯定不如娱

7、乐节目；你说它效率高吧，又肯定不如在网店上搜索商品来得准确；你说它价格低吧，那也是流量大的结果。那为什么直播带货能吸引流量？为什么大家愿意看直播买东西呢？看完这本书我才知道，醐带货的火爆，可能是过程经济兴起的一个反映。那什么是过程经济呢？简单地说，就是在当今社会，与过去重视产品的功能质量相比，人们更注重购买过程的体验，因此企业可以通过展示生产过程，或丰富购买过程来吸引消费者，从而创造新的竞争优势。这种变化之所以会出现，是因为在现代社会中，生产能力过剩是常态，商品供应非常充沛，消费者应接不暇。那如何让消费者有不一样的体验，持续保持对产品的关注呢？过去通常认为，关键是要增加研发投入，加快技术创新，

8、用更好的产品来吸引用户。而“过程经济则是一种新的思路，那就是把销售的重点从最终产品转向生产过程。比如，不是销售食物，而是销售烹饪的过程；不是销售房屋，而是销售建筑的过程；不是销售影片，而是销售拍摄的过程等等。过程经济在现实中已经有很多体现，比如综艺选秀、众筹创业、网络直播等等，都体现了把销售重点从最终产品转向生产过程，甚至让最终付费的人参与到产品本身的诞生过程中来。而从生产者比如企业家和创作者一的角度来看，施行过程经济也有很多好处。比如第一，它能快速募集资金，让企业家或创作者在产出之前就能赚钱；第二，它能加快意见反馈，让厂商能根据用户意见及时改进产品；第三，它能增加产品知名度，吸引忠实用户，扩

9、大产品营销渠道等等。总之，过程经济的理念和方法，不仅提供了一种新的商业思维模式，还能帮我们在激烈的市场竞争中找到新的生态位。这本书的作者尾原和启，是日本的一名IT评论家和投资顾问。他对新经济发展的敏锐触觉，为他打开了在日本的知名度。在这本书里，他通过大量真实案例，向读者讲述了过程经济的趋势、原理和方法，曾获得日本亚马逊图书综合排名第一，2022年读者选择商业图书创新奖等优秀成绩。接下来，我就分三部分为你解读这本书。第一部分，什么是过程经济,它对生产者意味着什么？第二部分，过程经济为什么能吸引消费者？第三部分，我们应该如何施行过程经济？希望今天的解读,能帮你拓宽看待经济现象的视野,并在市场竞争中

10、找到新的赢利模式。1 .过程经济对生产者的好处首先我们来看,什么是过程经济,它对生产者意味着什么？过程经济的概念我们前面提过，就是把销售的重点从最终产品转向生产过程，从而吸引消费者的兴趣，创造新的竞争优势。但是光说概念你肯定觉得太抽象，下面通过几个案例来展示，过程经济究竟有什么好处。就拿小米手机来说吧。2010年小米刚起步的时候，面临巨大的挑战，中兴、华为、苹果这些大佬已经占了市场大头，新品牌想要挤进来非常困难。怎么办呢？小米采用了一种叫口碑营销铁三角”的策略，让用户亲身参与到产品设计和改良的过程中。他们建立了庞大的在线社区，鼓励用户分享使用体验，提出建议。比如，小米的操作系统是基于安卓系统开

11、发的，它每周更新，而这些更新是基于用户社区反馈的。这不仅增强了用户的归属感，也让小米能够获得大量来自一线用户的宝贵意见，更好地优化产品。而且，小米还经常组织线下活动，比如粉丝聚会、新品发布，让在线社区里的活跃分子有机会现场参与。让用户感觉自己不只是买家，更是小米大家族的一员。总之，小米通过让用户参与产品开发过程，吸引了一批忠实的用户，还能根据用户反馈快速迭代产品不断提高产品质量,在短时间内从一个创业公司成长为全球知名的手机品牌。这就是过程经济的第一个好处：它能吸引忠实用户，让企业根据用户意见及时改进产品。不仅如此，由过程经济吸引的忠实用户，会自发地帮助企业宣传，扩大产品的知名度和销售网络。我们

12、再来看一个例子。2018年，韩国音乐团体防弹少年团”成功登上了美国音乐排行榜的单曲榜首位。接下来的几年，他们连续两次作为嘉宾参加了格莱美颁奖典礼，并在2021年获得了格莱美奖的提名。他们的全球巡演也取得了巨大的成功。那么，是什么让他们如此成功呢？作者认为，一个重要的原因就是他们采用了过程经济的策略。对于音乐人来说，他们的最终成果是发行的专辑。但是，防弹少年团的经纪公司并没有对他们的肖像权和著作权进行严格的限制。因此，粉丝可以在网上自由地使用防弹少年团的歌曲，也可以自由地上传他们的舞蹈视频。粉丝们会模仿他们的舞蹈，详细介绍如何才能完全复制他们的舞蹈,并在网络上发布教学视频。一些忠实的粉丝甚至通过

13、内部众筹的方式，在东京的涩谷等最显眼的地方刊登防弹少年团的广告。这些自发的传播极大地提高了防弹少年团的知名度。而且防弹少年团在美国走红之前，作品收入最高的市场是中东的阿联酋。因此防弹少年团和经纪公司到了阿联酋，一边与当地的粉丝交流，一边和他们讨论如何在中东推广防弹少年团，这差不多是把粉丝变成了营销网络的一部分。这些粉丝就像传教士一样，在未开发的土地上传播防弹少年团的魅力，并逐步扩大到阿联酋以外的其他国家。最后在全世界获得了成功。有人可能会问，制造手机或创作音乐需要大量的资金或天赋，那么普通人如何能够开拓过程经济呢？我们再来看一个故事。在日本，有一个小女孩的梦想是成为一名优秀的家庭主妇，就像她的

14、妈妈一样。因此，她很早就学会了做饭和打扫房间。但她发现，无论她如何打扫，房间总是会在不久后变得乱糟糟的。为什么房间总是会变乱呢？”这个问题一直困扰着她。为了找到答案，她开始尝试整理其他地方，比如学校宿舍、哥哥的房间、朋友的家等等。她的整理技巧很快就得到了认可，人们开始说：只要她来过，房间就会变得非常整洁。后来，甚至有陌生人愿意付钱，请她帮忙整理房间。于是，从19岁开始，她就成为一名专业的整理顾问，客户络绎不绝，预约常常要排到半年以后。在做了多年的整理顾问之后，2010年，她把自己的整理技巧写成了一本书,结果大受欢迎。这本书不仅在日本家喻户晓，还被翻译成多种语言，在美国纽约时报的畅销书排行榜上连

15、续70周排名第一，总销量突破了1300万册。2014年，她去了美国工作，以美国为基地，向全世界推广她的整理事业。2015年，她被时代杂志评为“年度全球百位最具影响力人物”。2019年初，奈飞推出了一档以她为主角的真人秀节目，节目内容是她走访各种家庭，帮助主人把凌乱的房间整理成清洁的环境，节目也大获成功。到这里，可能已经有人猜到了，这个人就是被誉为收纳女王的近藤麻理惠，她写的书叫做怦然心动的人生整理魔法，得到听书之前也为你解读过。近藤麻理惠的经历，就是一个普通人开拓过程经济的例子。她从自己的兴趣出发，把一项工作做得很出色，并且用媒体把工作过程展示给公众，从而扩大了它的影响。当然,这个媒体不一定是出书，现在更常见的是互联网。比如现在有很多活跃的网络达人、自媒体博主，有展示制作美食的，还有展示制作手工的、展示怎么培育花果植物的，等等。这都是过程经济的体现。好，说完了这些案例，我们再回到过程经济的原理上来。过去人们通常认为，企业创造价值的载体是产品，只有好的产品才能吸引消费者。因此企业的主要任务是生产优质产品，尽量降低价格，通过提高性价比来赢得市场