X汉字输入键盘年度营销计划.docx

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1、翰杰牌汉字输入键盘年度营销相关计划X田华国与一、概况翰杰输入系统产品的代理作为公司在新的一年里所将涉及的较大相关项目之一,是公司从业以来的较大规模地、规范化代理的第一个产品嫁接这样的高科技产品对公司来讲既是比较难得的机遇，也是比较难度的挑战，对公司来年的发展运作乃至企业长远发展都具有里程碑意义的重大地位！而作为代理的产品也具有相当的特点和背景！1. 1代理产品的背景和特点1.1. 1代理产品的背景情况纵观世面众多的汉字输入法，无外乎两大类，一是现在键盘的拼音或笔划输入方式；二是手写板输入方式，第一种方式要求使用者有标准的拼音和汉字书写基础；第二方式也因识别能力的限制存在较多的误码和重码，因而录

2、入速度受到极大限制。因而种比较实效、实用的学习工具一直为世人所期待和奢望。而我们即将投产、推广的正是在以康泰教授为首，凝聚数十位专家、学者经过近十年研发的汉字（语）、汉译科研成果，并先后荣获近十项专利,与现在的汉字输入方式比较和时行鉴别，具有功能强大，适用范围广，录入速度极快，操作方简便，易于掌握的特点，对华人（特别是启蒙学习，包括少数民族同胞）规范学汉字（语）、规范学外语、规范学少数民族语言，和外籍友人规范学汉语有非常的实效和实用性，可以是随心所欲地、无须特别授课！该相关项目由成都川大瀚杰科技XX承担开发。并将设立专门的管理管控机构，配备精干的管理管控人员和专业技术人员。使之目的明确，组织严

3、密，管理管控优良，成果显著。该相关项目系文化教育范畴，企业涉及，以服务为主，弥补了市场需求和全日制教育的一些空白。公司因与国内外多所名高等学府、国际科技和学术界有广泛的联系，拥有充足的人力智力优势，公司本身又属全资企业，有良好的信誉和高成长性，以及市场驾驭能力，不存在经营问题。本相关项目的开发,不仅能产生巨大的经济效益,还将产生巨大的社会效益。促进汉字（语）、汉译产业的发展，同时对中华文化的的对外交流，推进中华民族的伟大复兴具有重大意义!因而该相关项目具有广泛的社会意义和巨大的市场潜力。1.1.2相关项目产品的特点A、适用范围广相关项目产品同其他汉语文档录入系统进行比较具有广泛的适用性。适用于

4、包括公务系统、如党政、金融、民航、司法、公安等在内的系统，在人名、地名中生、冷、辟字的广泛使用，本输入法采用了最新国标GB-八030一2000所规定的27000多汉字的输入标准，能确保以上系统使用的准确性、安全性，彻底解决了生、冷、辟字的使用问题。其次对中小学教师和学生也具有广泛的适用性，具有三大实用功能。即正字，汉字的书写依其正确的笔划，当书笔划错误，系统及时提醒你；正音，若你需要系统帮助你对输入字的标准发音，当输入后，系统就能发出该字、词、句的标准普通话发音，为公务系统和中小学生的标准普通话的发音学习和推广提供了准确的依据；帮助背诵、记忆功能，对中小学生要背诵的诗词、范文、定理、定律、时事

5、政治，以及整篇和任意段落等依使用者的需要帮助你背记。人机对话，有如“汉语复读机”效用。还有对港、澳、台及东南亚乃至全球华人学习汉语非常适用。该输入法设计了境外、国外华人的繁体汉语的书写作用习惯，有“繁简版“、”简繁版“两个版本，前者适用于国外、境外华人，后者适用于祖国大陆的简化字使用。最后，汉字通适应于任何系统下的PC机，简言之，即英文系统的PC机，安装上本产品后，无需增添其他任何设备，便可实现汉语的读、写、录入。B、使用快捷目前的各种汉字输入法，以每分钟输入的字数计算，在IoO-一五0字就是非常熟练和快速了，该相关项目产品的输入上的技术是以“词组与词组的关联关系”作为基础来解决整段、整篇文章

6、录入的“一气呵成”，可以使录入速度达到甚至超过“口述”（标准口述速度为一八0-200字/分钟，最高速度可达400-600/字分钟，这是目前的所有输入法不能比拟的，击一次键录入一个词组。C、操作简易首先，本相关项目产品将汉字的部首、部件分为“一、T、UK、八乙五大类，解决了难于确定部首的问题。直观、简便、快捷，只要会写汉字，即可操作，解决了许多中老年人汉语文档录入的困难。其次，本相关项目的汉字部件输入无需编码，易于掌握，在人机对话平台上，用汉字部首键盘输入，准确方便，易学易用。D、技术的创新性突破编码输入的约束，本产品汉字输入法无需编码，只将部首部件分为”一、|、J、乙五大类，在目前输入法中是一

7、种革命和创新。超过了目前所有输入法的录入速度，即在技术上以词组与词组的关联关系作为基础来解决整段、整篇文章录入的一气呵成，速度可达到、甚至超过口述。利用词组的关联关系进行录入，不需培训即可掌握，击一次键（0-9）录入一个词组，也是本相关项目的首创。输入时可任意插入标点符号或连接字且词组与词组的关联关系不会中断，这是本相关项目的又一创新。例如：词组中国人民与词组不可战胜也可输入中国人民是不可战胜的,插入了是和的本相关项目同时提供智能功能，提供给使用者啬新”词组与词组的关联关系，使系统更加个性化、专业化、行业化，这也是本相关项目的创新。本相关项目首创将输入法与规范文字、普通话发音相结合，容正字（规

8、范书写）”正音（规范的普通话发音）相结合，具有单个汉字及整段整篇的书写与普通话朗读功能相结合，为国内首创。本相关项目容有GB一八030-2000的27000余汉字的字库量同时保障输入,极大地满足汉字的使用量。随着我国经济持续高速增长、加入世界贸易组织、获得2008年奥运会举办权，我国国际影响力进一步增强，世界上出现了学习汉语和中国文化的空前热潮。据初步统计，目前国外有近2500万人学习汉语，85个国家2100多所大学开设汉语课程，中国汉语水平考试已进行10年，商务、文秘、旅游等专项汉语考试即将推出。仅在成都，有每年用于汉字（语）、汉译方面投资的费用多达10.2亿人民币，并有近万计的人想进行外语

9、培训而因条件限制（诸如费用、远程、质量不保障等）而放弃或暂时休学外语，随着人们的外事频繁，这样的数据还呈上升趋势。在全国用于汉字（语）、汉译方面的投入就更大了，并且因为汉字（语）和汉译阻扰交流、合作的损失也不在少数，因为语言的不规范、其他语言学习的不方便让不少国人曾一度封闭、让不少国人自给、让地区封闭、让地区自给甚至落后于世，也曾让不少渴望开拓中国市场的外国商人，和不少渴望了解和欣赏东方文化的外国友人望文生畏，为了促进交流、共谋发展，有不少外籍友人和华人艰难地穿梭于汉字（语）、汉译之中。1.2公司目前的概况就代理该产品而言，公司目前存在：A）人力严重缺乏比较专业、比较能洞察和熟悉市场的人才没有

10、，能组织团队的管理管控人员缺乏。B）公司的代理经验没有作为区域比较全面的产品代理，公司是第一次！C）资金投入可能滞后根据公司目前情况资金可能会滞后,这可能后较大程度地影响年度任务的完成和市场的拓展。比较综合代理产品和代理公司的情况，提出如下营销相关计划意见。（略）从营销环境中找契机市场环境分析涉及的代理产品系IT行业、特别是计算机录入和汉语规范应用有关，其比较基础和比较核心的是汉语语言的规范、推广和应用，其现已成型的产品是汉字输入键盘。现就翰杰汉字输入键盘营销环境进行概要分析，以切实把握住机会点、抓住契机。主要竞争商品分析系列手写板输入普通104拼音输入入键盘五笺输入汉字通功能认知居掌提的难易

11、玄操作平台简繁字库里智能记忆准确率输AJt度A5外型质保中文际识说明书遮I中国企业故略优播网-glr5注：1、上表对比尽管没有具体细化的数据，但极具整体代表性。2、代表达到该相关项目指标代表性能优于该相关项目指标。分析：从上表资料显示，汉字通功能明显优于相关产品，有一定的市场高成长性，但认知度远远低于相关产品，这就对汉字通的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入，在一定范围内纠正人们业已存在的习惯。目标市场的确定任何家企业都无法满足某一特定市场内的所有消费者,至少无法让所有消费者得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竞争对手更能满足消费者而且有利可图的细分市场，使产品进入高成长的市场。细分

12、市场由于营销合适的方案的区域化，可以将产品、广告促销活动和销售力量地方化，并符合各个区域，城镇乃至邻里的需求，因此以区域等理来细分市场。畸消费习惯收入（高中低）m三模（快、中、慢）竞争程度大城市人口密度大，文化层次高。传雌度快，较易集中攻击，占领市场高消费高品味大快中等城市人口密鳏大，文化层次较高，各城市之间分布较密集，并互相影晌。中粉费高品味中中高城市人口密度不大，文化层次不高，较容易受大城市潮流与消费趋向飘向。中低等消费f氐品味中中中中蟒人口密鳏小，分布厂阔，文化层次不等，由于分布较松散，宣传不易扩大.人口密度最小，文化层次低，分布最广阔，分散，不利于宣传，但容易产生品牌忠诚。中低等消费低

13、品味低消费低品味三低小大慢慢低低中国企yr战略传播网-；Ir.Cn确定目标市场从上述细分市场的规模及增长率、细分市场的结构吸引力、公司目标及资源状况，可以得出确立大中城市、农村作为细分市场目标较为适合于本产品。再采取市场覆盖策略的集中营销策略，拟确定本产品的目标市场为：大中城市、农村等地区。协助厂家市场定位市场定位：确定产品为最具民族文化特色的名牌。分析：理解名牌的内涵。首先名牌应包括三个层次合适的内容。核心产品即满足顾客需求的核心合适的内容。有形产品，即品牌、质量，包括特色与款式。附加产品，即一系列服务策划，诸如赊货、送货、安装、保修等。其次名牌是企业给消费者的信誉保证和消费者对品牌的依赖与

14、认同。企业信誉保证应包括对企业整体经营运作、核心产品及产品质量、服务和宣传等一系列的全方位保证功能。只有上述保证完全兑现的前提下，消费者才会对名牌建立依赖与认同。最后名牌的无形资产价值。名牌经过公众的认同和传播，则产生其无形而庞大的资产价值。这种价值来自于企业的综合实力和公众的认同与传播。名牌蕴藏的大文化。家门之内无名牌，要成为真正的名牌，必须走出地域限制，与同行业竞争。竞争，体现在企业的竞争，而企业竞争最终胜负的关键在于背后蕴藏的文化，”名牌蕴藏的文化不同于Cl的小文化。它是面向大众，甚至是面向民族和世界文化。这种文化是撬支市场的支点，它能产生超越企业，超越世界的人和的力量，只有文化的传播，才能使广大消费者有理由相信，自己既是坚定的爱国主义者，也是人类先进文化的追随者，本产品具有民族特色文化与大文化传播是相一致的。只有立足于这种大文化，产品才能真正做到与名牌媲美。本产品的市场定位于最具有民族特色的产品，具有完全的竞争优势。产品的市场定位竞争优势建立于以下几点差异上：重要性。该定位的不同点会给目标顾客带来高价值的利益。独特性。竞争者并没有该不同点，产品亦能以更独特的方法来提供给消费者。优越性。能以更优越的方式提供消费者类似的利益。可传达性。该不同点易于传达并易为消费者接受。独点性。竞争者无法轻易模仿该不同点。可负担性。购买者买得起具备这