年终奖励方案（通用27篇）.docx

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1、年终奖励方案（通用27篇）年终奖励方案（通用27篇）年终奖励方案篇1一、奖励对象1、集团公司在册所有员工实行全员销售。2、园区内引进入园的企业负责人及职工。3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。二、奖励办法对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5%。计算。三、奖励具体实施细则1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3%。的奖励，O.5%o归销售部。2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3%。的奖励，0.5%o归销售部。3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售总价3%o的奖励，0.5%。归销售部。4、销售部人员

2、通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给予销售部3.5%。的奖励。5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3%。的奖励。四、销售租赁完成的标准1、签订买卖合同并已付全款。2、已付清40%首付，签订买卖合同及银行按揭贷款合同。3、签订租赁合同并付清租金。五、兑现方式销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。六、实行时间本销售奖励方案自二年六月二十七日起实行。年终奖励方案篇2为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本办法仅适用

3、于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润二销售毛利润-费用（公摊费用十个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该

4、货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20虬自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2 .日系产品（PANASoNIC、ROHM、NICHI

5、CoN等）5 .FPC等公司抽取佣金的项目：5%6 .说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下（满分100）a）年度销售额完成情景（满分：50分）实际完成额得分二X50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均值%X15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业

6、知识考试，取12次成绩平均值得分二平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者年终奖励方案篇3适应医疗卫生体制改革的新形势，更加合理、公平、规范、科学的进行奖金的.核算与分配，有效的调动医院职工工作的积极性，充分发挥经济杠杆的作用，促进医院各项工作

7、再上一个新台阶，更好的为社会提供高效、安全的医疗卫生服务，我院采用科室成本核算与绩效考核相结合的奖金分配，即严格执行国家机关政策，又降低了病人负担，并促进了医院的发展，是目前医院比较科学适用的一种方法。1、成本核算1.l核算对象划分临床科室医技科室辅助供应部门行政管理部门。（行政部门核算本文暂不讨论）1.2额定科室任务1.2. 1额定工作量包括：工作时间、门诊量、收治住院病人数、病床周转次数、床位利用率、手术例数、新技术或新项目开展例数、专业设备利用率。1.2.2额定耗费量包括：固定成本的额定和科室变动成本耗费计划定额的核定。年固定成本定额=上年平均月占用量X12个月X（1+本年变动增减%）年

8、变动成本定额二上年平均月耗费量X12个月X（1+本年收入增减%）1.3. 室收入核算范围1.4. 1直接收入挂号收入、床位费、诊察费、护理费、会诊费、治疗费（含输血、输氧、注射费、输液费、监护费、分娩等）、处置（换药、灌肠、导尿、胃肠减压、血糖测试、一次性卫材等）、门诊手术费及麻醉费、其它医疗收入（特需服务费、家病往诊费、取暖费等）。上述收入100%记入临床科室。手术费及麻醉费按比例分别记入手术室和临床手术科室。1.3.2间接收入化验收入、病理检查收入、核磁收入、CT检查收入、X光检查收入、超声检查收入及各类电诊检查收入、核医学收入、窥镜检查收入、高压氧治疗收入、放疗收入、介入治疗收入。上述收

9、入按比例分别记入临床科室和医技科室。1.3.3科室收入科室收入二直接收入+间接收入1.3.4收入扣除项目药品收入不在收入核算范围内。1.4科室成本核算范围1.4.1直接成本临床科室：人员费用（含三险一金、夜餐费、劳务费、科室临时工工资）、办公用品、医疗表格、卫生材料、低值易耗品、氧气成本、血液成本、消毒药费用、清洁材料、科室设备耗材等。上述成本费用100%记入临床科室。医技科室：人员费用（含“三险一金”、夜餐费、劳务费、科室临时工工资）、办公用品、医疗表格、卫生材料、低值易耗品、消毒药费用、清洁材料、科室设备耗材、限额设备维修费等。上述成本费用100%记入医技科室。1.4.2间接成本医院管理成

10、本和后勤保障供应成本包括：行政职能和后勤人员、药剂人员费用、其他社会保障费、办公费用、印刷费、水电费、电话、网络通讯、取暖费、取暖煤、差旅费、车辆交通费、维修费、租赁费、培训费、招待费、污水处理、消防、设备年检、制剂用煤气、洗涤费、广告费、宣传费、报刊杂志费、手续费、医疗赔偿费、贷款利息、福利费、工会经费、劳务费、委托加工费、固定资产折旧、科研费用、审计费、网络软硬件费、按财务规定限额的其它资本性支出等。上述成本费用医院尽可能按量化定额标准的比例进行分摊，分别记入临床科室和医技科室。常用的分摊方法有直接法、权重分配法等。科室支出二直接成本+间接成本1.4.3支出扣除项目药品费、专项补助和专用基

11、金列支项目成本、离退休费、职工奖金、交通肇事等费用。2、绩效考核绩效考核可采用百分制。1.1 工作效率考核25分。劳动强度：收治病人数、诊治疑难危重病人数、手术例数（并按医院规定的分类标准）、医生完成门诊人次、医生负担住院床数、；护士护理病人数量、参与手术台次数床位利用情况：床位利用率、病床周转次数、术前平均住院日、出院患者平均住院日等。1.2 医疗质量考核30分。诊断符合率、治愈好转率、院内感染率、危重病人抢救成功率、病死率、住院病人三日确诊率、无菌手术化脓率、差错事故发生率、病历书写合格率；护理质量优良率、护理理论考试、技能考核达标；大型设备检查阳性率等。2 .3科室管理考核30分服务质量

12、：要突出对服务流程的人性化，进行病人满意度调查,用服务对象的满意程度来反映工作中的服务质量，就医患者满意度不低于90%、无违纪违章和病人投诉现象。科教工作：科室的带教、参与继续教育的各类培训、发表创新科研成果、论文发表、新治疗新技术的运用与开展等。劳动纪律：无迟到、早退、旷工，出勤率在90%以上、3 .4药品比重考核15分虽然在成本核算中药品不计收入，但是有些医生仍开大处方，增加了患者负担，为了避免这种现象发生，我们根据不同科室制定出不同的药品比重，用这个指标来控制各科室的药品收入。3、科室提奖核算办法临床科室实发奖金二应提取奖金额一绩效考核扣奖应提取奖金额二收支结余义提取比例义调节系数-个人

13、所得税收支结余二科室收入-科室支出其中：提取比例可按权重系数法、阶梯排列法、人均效益法等。调节系数主要是平衡无法承担全部成本，但劳动量又大的科室。绩效考核扣奖二分值X扣分分值二应提取奖金额100分（绩效考核100分）医技科室可以按上述方法核算也可采用单机核算。辅助供应部门按临床平均奖计算。行政管理部门按上述三项的平均奖计算。干部奖金等级划分，由医院自定。合理的年终员工奖励方案是医院激发职工积极性，促进医院发展必不可少的一个手段。成本核算是医院经济管理的基础工作，医院实行成本核算其目的是通过对医院和医疗服务成本的核算以管理更新医院经济管理的观念，提高医院全体员工的成本意识，减少浪费，从而提高医院

14、的社会效益，增加医院在市场经济条件下的竞争能力。但单纯利用成本核算，科室必然把主要精力全部集中在科室收入方面,对病人进行不必要的检查和治疗，这样必然会增加患者的负担，另一方面，又会在降低才能本上下功夫，重复使用卫材，其结果必然使医疗服务质量下降；单纯以绩效考核发放奖金，分配奖金来源与收入无关，这样也不利于医院的发展。我们医院采用的科室核算与绩效考核相结合的奖金分配核算办法，是考核科室医疗服务效益的有效方法；有利于提高医疗服务质量;能正确反映科室的管理水平；有利于调动职工工作积极性；有利于医院加强经济管理。它采用多项复合性元素参与奖金核算，符合当前医疗机构财务管理的要求，值得医院之间相互借鉴和实

15、际应用。年终奖励方案篇4一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影J要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。1、让员工对企业前途充满信心2、用共同目标引领全体员工3、把握“跳一跳，够得着”的原则4、制定目标时要做到具体而清晰5、要规划出目标的实施步骤6、平衡长期目标和短期任务7、从个人目标上升到共同目标8、让下属参与目标