2024年助理营销师（高级）考试题库（附答案）.docx

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1、2024年助理营销师（高级）考试题库（附答案）一、单选题1.作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性OA、产业市场B、中间商市场C、零售市场D、消费品市场参考答案：D2 .某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为OA、扩大产品组合策略B、产品线延伸策略C、产品线现代化策略D、产品线号召策略参考答案：D3 .分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A、收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样参考答案：B4 .()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它

2、由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策参考答案：B5 .不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。A、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事B、公正处理部门之间.部门内部各种关系C、处理问题合情合理，不徇私情D、发扬团队精神，增强内部凝聚力参考答案：D6 .西方人普遍认为“13恩、”这个数字是凶险或不吉利的，常以()代替。A、“14A”B、“12A”C、 “13B”D、 “13A”参考答案：A7 .非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型参考答案：B8

3、.服务营销的核心理念是（）。A、研究如何促进作为产品的服务的交换B、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换D、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售参考答案：B9 .O的广告形式令人印象深刻。A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是参考答案：D10.我国反不正当竞争法规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（）元。A、2000B、 3000C、 4000D、 5000参考答案：DIL下列行为不属于恶性窜货的有（）。A、市场开发初

4、期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D、经销商销售假冒伪劣产品参考答案：A12 .企业营销活动的出发点和归宿是（）。A、顾客B、企业C、产品D、营销人员参考答案：A13 .O是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、量本利分析法参考答案：A14 .按照商品流通的O可以把市场划分为城市市场和农村市场。A、空间B、时间C、顺序D、地域参考答案：D15 .如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料

5、。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则参考答案：D16 .一个分销渠道的层次至少为OA、O层B、1层C、2层D、3层参考答案：C17 .假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道：“如果您的女儿能有这么一台打字机,那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。A、强迫顾客购买B、促使顾客想像，发掘他的需求C、利用顾客女儿，向顾客施压D、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离参考答案：B18 .销售分析报告活动的特点不包括OA、专业性B、为制订新的销售计划提供依据C、定期性D、

6、注重数量描述参考答案：B19 .企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。A、贬低竞争对手B、树立企业形象C、推销企业产品D、博得公众好感参考答案：A20 .随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为OA、变动成本B、机会成本C、固定成本D、管理成本参考答案：A21 .波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于()。A、产品的特征和产品的成本B、产品的成本和产品的差异性C、产品的差异性和产品的价格D、产品的价格和产品的特征参考答案：B22 .蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于()A、社会型公关活动B、维系型公关活动C、矫正

7、型公关活动D、新闻型公关活动参考答案：A23 .()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范参考答案：D24 .在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于OA、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险参考答案：A25 .我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满O周岁，并具有劳动能力。A、16B、17C、18D、20参考答案：A26 .()是选择分销商最关键的因素。A、市场B、声誉C、中间商的历史经验D、合作意愿参考答案：A27 .“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）。A

8、、勇于创新是成功的重要条件B、团结协作是成功的保证C、勤劳节俭是重要的社会美德D、诚实守信是为人之本参考答案：B28 .市场营销组合的特点有OA、对企业来说都是不可控因素B、是一个单一结构C、是一个静态组合D、要受企业市场定位战略的制约参考答案：D29 .香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于OA、市场渗透战略B、市场开发战略C、地利扩展战略D、市场进攻策略参考答案：B30 .在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感,感到低人一头。这是人际交往中（）。A、平等原则的要求B、互助原则的要求C、功利原则的要求D、谦让

9、原则的要求参考答案：A3L与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战。A、情绪型B、顽固型C、沉默型D、啰嗦型参考答案：A32 .经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是O的实例。A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣参考答案：B33 .市场经济条件下，我们对“义”与“利”的态度应该是OA、见利思义B、先利后义C、见利忘义D、无利不干参考答案：A34 .商务谈判的基本原则不包括包括（）。A、客观真诚的原则B、兼容开放的原则C、求同存异的原则D、公平竞争的原则参考答案：B35 .根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品.提供服务附带赠送礼品的，应

10、当表明赠送的（）。A、品种和数量B、形式和方式C、内容和数量D、形式和内容参考答案：C36 .（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货参考答案：B37 .在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是OA、划定细分范围和确认细分依据B、准确选择细分依据与细分尺度C、划定细分范围和权衡细分尺度D、权衡细分尺度和实施市场调查参考答案：B38 .我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各

11、种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务参考答案：D39 .菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？OA、产品核心层B、产品有形层C、产品延伸层D、潜在产品层次参考答案：D40 .销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识参考答案：D4L某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B,这是采用的哪一种差别定价策略？OA、顾客差别定价B、产品形

12、式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价参考答案：A42 .员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。A、相似联想B、发散思维C、逆向思维D、动态思维参考答案：A43 .在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标.政策.步骤.组织结构.系统等属于（）。A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素参考答案：D44 .O是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A、产品组合B、产品线C、产品项目D、产品系列参考答案：B45 .以下各项中，不属于营销预算范畴的是（）A、销售收入预算

13、B、销售成本预算C、税务预算D、营销费用预算参考答案：C46 .公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成OoA、市场营销计划B、市场营销组合C、市场营销因素D、市场营销管理参考答案：B47 .在多因素投资组合矩阵中，不是用来表明竞争能力的要素是（）。A、市场大小B、市场占有率C、产品质量D、分销能力参考答案：A48 .A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的OA、80%90%B、20%左右C、60%70%D、15%以下参考答案：C49 .厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责,中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、代销B、销

14、售代理C、经纪D、经销参考答案：A50 .营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商.批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于OA、垂直营销渠道B、水平营销渠道C、单一渠道D、多渠道参考答案：A51 .一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议参考答案：A52 .存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的O的实例A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法参考答案：A53 .通过O方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同解纷的基本方法。A、协商B、仲裁C、审理D、调解参考答案：D54 .用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。A、部分B、等额C、他人D、少量参考答案：B55 .（）是