上半年工作总结15篇.docx

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1、（荐）上半年工作总结15篇（荐）上半年工作总结15篇X月X日，公司在XX坪召开上半年营销工作总结及下半年营销工作计划会议。会议由营销总监XX主持，营销中心、XX办事处及各分公司领导进行了工作汇报和经验交流。总经办、企划部参加了会议。会议全面分析了今年上半年营销工作面临的新问题，进一步统一了思想,明确了方向，为决战下半年营销工作做好了充分的准备。此次会议的重点是通过回顾上半年的工作来发现问题，并制定下半年营销计划。会上，XX总监回顾肯定了上半年营销工作取得的成绩。上半年，公司完成业绩X万，合作项目X多万，跟去年同期相比实现了较大的增长。他还从团队建设、营销目标、品牌策略等方面对营销中心及各分公司

2、提出了指导意见，希望大家加强责任感，进而产生荣誉感，对公司要建立感情，对未来要树立信心。营销中心总经理XX结合公司营销主要数据，对上半年工作做了综合分析，并介绍了营销中心的管理经验和目前的人员配备、机构设置情况。下半年营销中心将成立售后部门，叶总强调：营销工作，服务才是最重要的，因此售后一定要跟上。同时希望各部门、各单位发扬团队精神，整合系统，为营销工作创造一个良好的环境和优越条件。机电分公司XX总经理在发言中说，上半年X多万的良好业绩，为完成今年目标打下了坚实基础。作为一家没有任何官方背景的民营企业，能取得现在的成就，我们凭借的是真正的实力和过硬的技术。目前机电分公司营销工作的困难主要是必须

3、面对电力改革过程中依然存在的垄断局面，机电分公司将加强营销队伍的建设，提高业务员水平,打消客户顾虑，力争在困境中寻求突破。相信伴随着电力改革步伐的加快，公司将在未来占据更大的市场。暂时接管电物分公司总经理的XX先生也就目前代管的.变电站项目作了介绍，针对现阶段存在的问题发表了意见，并提出了电物营销工作中应及时解决的难题。X总也发表了个人意见，认为电物分公司当务之急是加大队伍建设的力度。调试中心XX总经理在介绍上半年业绩时称，调试中心的业务可以说是点多面广，在仅有4名商务代表的情况下，今年上半年自营项目17个，完成业绩X多万。目前中心专业人员储备较高，计划提拔高素质人才分担管理工作，从而抽出更多

4、精力开展营销。他还就现今制度中的不合理的地方提出个人意见，希望公司针对调试业务单项毛利相对较高的特点，通过提高业务提成的方式激励商务代表，刺激销售。营销总监X总指出，调试中心在营销过程中，重点应突出我们的品牌策略。会议结束前，X总再次作了总结讲话。就各单位提出的一些亟待解决的问题作了明示，希望大家面对复杂多变的市场，勇于挑战，自我加压，转变思路，进一步扩大销售队伍。下半年，公司将以业务推介会为抓手，重点突出“科技含量高，节能概念强的理念，增强公司在重点区域市场的影响力，全面提升公司业务的销售。主营业务收入一月份X万元，与去年同期的X万元比较增加了X万元，增幅决客公司因增加了大荆至杭州线和乐清至

5、宁波线，收入X万元，比上年同期的X万元增加X万元，增幅;中巴公司收入X万元，同比X万元增加X万元增;原创：大荆中巴收入X万元，同比X万元增加X万元，增幅。其他为业务收入X万元，同比X万元，增加收入X万元，增幅;修理收入X万元，同比X万元，减少收入X万元，下降。预计上半年主营业务收入X万元，比上年同期的X万元增长，略低于马总在五届职代会上要XX年营收增长的”计划。总公司管理费用支出一月份帐面X万元，同比X万元减少支出X万元。但由于今年实际支付工资X万元，进入费用帐只有X万元，上年同期却相反，实际支付工资X万元，进入费用帐面X万元。按可比口径计算今年比上年同期（一）多支出X万元。管理费用比上年增加

6、的项目有：折旧费X万元，同比X万元，增加X万元，主要是雁荡车站和电脑联网售票系数资产增加；公务车费用X万元，同比X万元，增加X万元，主要是二年共管站务费X万元在内；购置费X万元，同比X万元，增加X万元；印刷费比上年同期增加X万元，电脑票印刷成本提高；通讯费X万元，实际支付X万元，同比X万元，增加X万元；广告费X万元，同比X万元，增加X万元。比上年同期减少支出的项目有;差旅费X万元，同比X万元，减少X万元；水电费X万元，同比X万元，减少X万元；招待费X万元，同比X万元，减少X万元。另外支付养老统筹金X万元，医疗保险金X万元，待业保险X万元,住房公积金X万元，合计X万元，下属公司上缴各种基金X万元

7、；预计上半年管理费用支出X万元，比上年同期X万元下降X万元，下降幅度，占上年全年X万元的。月份帐面利润亏损X万元，上年同期盈利X万元，比上年减少X万元，按可比口径计算，上年同期帐面有站务公司利润X万元，而今年站务公司利润已高整为零，剔除该因素，今年一月份比上年同期减少X万元。原创：今年利润减少的原因主要是受“非典”和宁波快客营运的影响，而使快客公司利润比上年下降X万元。快客一月份利润亏损X万元，上年同期盈利X万元，相差X万元，其中杭州线路当年主营业务利润X万元，比上年同期X万元，减少X万元，宁波线当年亏损X万元，上年未营运。月份其他公司盈利情况：客运公司利润X万元，同比X万元，增加X万元，增长

8、；中巴公司利润X万元，同比X万元，增加X万元，增长；货运公司利润X万元，同比X万元，减少X万元，下降。月份总公司管理费用支出扣除其他业务利润等净支出X万元，比上年同期的X万元，减少支出X万元。管理费用支出已在前面分析过，影响总公司收支的还有：其他业务利润（房租场地）x万元，比上年同期X万元增加X万元;投资收益X万元，比上年同期X万元减少X万元;营业外收入X万元，同比X万元，增加X万元。月份总公司要支付退离休人员医疗保险X万元，快客公司可能亏损X万元，按协议站务公司要补亏X万元，快速公司利润约有X万元可入帐，上半年预计亏损X万元。今年上半年，我公司在马总裁和董事长的正确领导下，以董事长在五峰米业

9、20xx年度管理干部会议的讲话为指针，“以上市、业绩、管理、安全”为核心，求真务实、干事创业、团结拼搏、锐意进取，发扬五峰精神，我们成凤粮食购销有限公司各项工作持续稳步健康发展。现将上半年工作情况总结如下：一、完善和强化领导班子建设，提高管理规范化水平。20xx年粮食收购前，王显禄总经理着眼企业发展，以更好的完成集团交给的任务，广纳英才，聘请精通粮食财务管理的张文华为公司主管会计、具有原粮储存丰富经验的郑春涛主管公司的仓储业务，在此基础上，集团总部委派了孙立付担任公司副总经理，使公司的管理团队得到进一步加强。同时，着力完善公司各项财务制度，健全财务手续，确保资金安全，以适应上市公司发展要求。二

10、、我公司按照总部年初工作计划安排，我总公司在总经理王显录领导下，在全体员工共同努力下，顺利地完成了22,907吨水稻收购任务，其中完成17,459吨水稻潮粮烘干任务。本粮食年度烘干整理完成后共计入库水稻22,384吨。三、增收节支，降低成本。我公司在粮食收购期间，在人员不足的情况下，不外雇人员，公司员工一人多职，一职多能，不怕苦，不怕累，起早贪黑，顺利地完成了粮食收购任务，就此一项为公司节约开支3万元以上。四、切实做好粮食安全保管工作。按粮食仓位落实工作责任人。严格遵守粮油储藏技术规范的各项规章制度，规范性的开展仓储工作：1是做好仓储基础工作。定期或不定期清扫库区卫生，清除杂物,确保库区干净卫

11、生；2、是严格遵守粮油储藏技术规范，每年3月到9月进行粮食品质鉴定，对储粮一年的品质有了总体掌握。每月进仓查虫，每一仓布置61()个抽测点，分表层、上、中、下四层检测，并对重点部位重点检测，发现问题及时向主管领导回报，并积极处理,确保把坏粮苗头扼杀在萌芽状态。3是每周一进行粮情检查，分析本周储粮变化情况，做到了储粮情况明。4是坚持“风、雨、雪三查制度，以确保仓顶、门窗不漏雨，仓底不返潮，保证了储粮安全；5是在11月底-到来年2月的时候库房会进行通风，每个星期会去库房踩粮面，防止粮食结露。下半年工作思路上半年工作告一段落，下半年任务更多更繁重，面对新形势、新任务、新要求，我们要用科学的粮食发展观

12、统领全年的工作，牢固确立发展意识、市场意识和大局意识，以饱满的精神状态和昂扬的精神风貌投入到下半年工作，确保圆满完成全年工作目标，为五峰上市、健康、快速发展做出贡献O一、继续抓好职工学习教育。继承和发扬上半年的良好的学习风气，继续认真学习，把学习作为最好的老师，认真学习经济理论知识和自身岗位必须掌握和过硬的业务知识，做到武装头脑，指导工作，在我公司形成良好的学习氛围。二、循序渐进，加强储粮管理，确保粮食安全。储粮安全既是我公司的工作重点，又是仓储部的工作要务，为了确保粮食安全，使粮仓达到了“四无”标准。我公司不定期清扫仓内外卫生，时刻保持清洁,按粮油储藏技术规范要求定期进行粮情检查，并加强对重

13、点部位的检测，发现问题，及时分析处理。保管员每天都要进仓观察和进行测温，及时掌握粮食水分的变化，如遇大雾天或阴雨天，半夜都要起来及时关闭仓内窗户及通风口。三、做好秋粮收购前的各项准备工作，调查了解掌握秋粮生产形势，品种产量以及收购仓容和器材的准备，对秋粮收购的市场调查,分析秋粮市场走势，及时给领导提供有价值的数据和信息。对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经脸教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。以下是我为大家准备的销售20xx,希望对大家有帮助。不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开

14、发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售一代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前

15、途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是

16、该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我