XX县农村信用合作联社年度工作总结与工作计划.docx

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2、组建商行为目标，加强基础管理管控管控，强化风险防控，着力培训提升，狠抓优质服务，努力实现全县农信社各项业务的跨越式发展，为县域经济发展作出新的贡献。一、全年各项经营指标完成情况截至12月末,全县农信社各项存款余额达万元,较年初增加万元，增幅%,增量创历年新高，完成市办下达任务的%;各项贷款余额达万元，其中农业贷款余额万元，较年初增加万元，存贷比例为%,全县农信社不良贷款余额为万元（按五级分类口径）,较年初下降万元，完成市办下达下降相关相关计划任务的%;不良贷款余额占贷款总额的%,比年初下降个百分点，实现了不良贷款的“双降”。全县农信社共实现各项收入万元，经营利润达万元，创历史最好水平。二、全面

3、推进改革，促进跨越发展（一）有序推进农商行组建工作今年是我们组建农商行的关键之年，面对时间紧、任务重、困难多的局面，我县联社自我加压，坚持早抓、抓早、抓紧、抓出成效。一是提前召开了全县信用社2011年第一季度工作会议暨第一届社员代表大会第六次会议，全面分析了改革面临的形势，确定了2011年工作的指导思想、工作目标和具体措施，进一步统一了思想，提高了认识，端正了态度，增强了工作的责任感和使命感。二是在全县信用社大力开展“组商行，争业绩，比贡献”业务竞赛活动，实行按月考核，按月兑现，联系包社部室，迅速掀起“比工作，比贡献，比成效”的活动高潮，扎实推动了改革工作进展。三是资本实力进一步增强，股权结构

4、进一步合理，各项监管指标更加优化，组建商行工作有序进行。注册资本金由万元增加到万元，资本充足率达到%,各项风险资产减值准备和一般准备总额达到万元，不良贷款拨备覆盖率达到%,贷款损失准备充足率达到%,为我县联社今后朝着精品型农商银行目标的迈进奠定了坚实的基础。（二）继续深化人事制度改革今年以来，我县联社进一步解放思想，坚持深化用人制度改革，先后下发了XX县农村信用合作联社中层后备干部竞聘实施合适的合适的方案和关于选拔优秀年轻干部培养对象的通知，按照“德才兼备、以德为先”的用人标准和“公开、平等、竞争、择优”的原则，联社于分别举行了中层后备干部竞聘考试、优秀年轻干部培养对象选拔考试。经过笔试、面试

5、等相关程序，共有20名优秀青年才俊进入后备人才库，10名素质优良年轻员工被确定为重点培养对象，为联社的改革发展储备了人才资源。（三）进一步健全激励考核机制上半年，我县联社根据上级文件精神，按照“公正、公平、合理、科学”的指导思想，结合全县农信社实际，制定了XX县农村信用合作联社2011年员工薪酬绩效考核办法（试行），进一步健全绩效考核办法，使员工的薪酬与农信社的经营效益、个人贡献相匹配，做到员工收入和农信社效益双提高，激发广大员工创先争优的积极性，推动全县农信社各项工作稳健快速发展。三、坚持规范管理管控管控，实现稳步健康发展（一）狠抓资金组织，夯实支农根基存款是农村信用社的“立社之本”，年初以

6、来，全县农信社牢固树立“在竞争中求生存，在竞争中求发展”的经营理念，增强“逆水行舟，不进则退”的危机意识，创新工作思路，加大营销公关力度，抢抓、巧抓资金组织工作，各项存款创历史新高。一是明确任务目标，精心安排部署。我县联社及时召开了首季工作会议，重点对存款工作进行了安排，分析了形势，明确了目标，研究了措施，做到了早部署、早行动、早见效，确保了资金组织工作的扎实开展。二是加大宣传力度，树立农信形象。全县信用社紧紧抓住“双节”期间外出农民工返乡及乡镇大型集市庙会的有利时机，大力开展了各种形式的宣传活动。活动期间，全县共悬挂宣传条幅83条，发放宣传彩页50000张，发放大小春联310000副，年历画

7、20000张，手提袋50000个，围裙100OO个，吸引了社会各界前往农信社办理业务，极大的提升了农信社的知名度和美誉度。三是开展业务竞赛，拉动存款增长。我县联社制定了详细的业务竞赛活动合适的合适的方案，实行争名升位考核制，每月排名、按月通报、按月奖励，从联社机关做起，全员参与，逐人建立台账，严格进行考核，大大激发了员工潜力，在全辖迅速掀起了抓存款、增效益的活动热潮。四是提升服务水平，吸引存款增长。继续深入开展了规范化服务活动，提升窗口服务水平，牢固树立“服务就是效益”、“客户就是上帝”的服务理念，不断创新服务方式，丰富服务内涵，为客户提供全方位、高效率的金融服务，赢取了广大客户的信赖，实现了

8、上门揽储到优质服务引储的转变。五是抢抓有利时机，挖掘员工潜力。全县信用社牢牢抓住全市召开“整顿和规范融资市场秩序工作会议”，严厉打击非法集资的有利时机，继续发扬踏实肯干、敢打敢拼的精神，创新工作方法，搞好农信社宣传工作，进一步加大揽储工作力度，充分挖掘各种潜力，全力出击，共同努力，成功地应对了全省农信社票据业务停办对我县信用社资金组织工作的挑战，在竞争激烈的金融竞争形势中取得了优势地位。(一)加强信贷管理管控管控，提高信贷管理管控管控水平今年以来，我县联社紧紧围绕全县经济发展的主旋律，继续坚持“抓两头，带中间，区别对待，有保有压”的工作思路，牢固树立以农为本，为农服务的宗旨，实施“机关抓大户、

9、抢市场、创效益，基层抓农户、奠基础、树形象”的服务战略，加快信贷结构调整，全力支持新农村建设，强力助推中原经济区建设。一是强力推进全员营销理念。我县联社牢固树立“以市场为导向、以客户为中心”的经营思想，坚持把开展贷款营销作为提升农信社核心竞争力和实现社农、社企“双赢”的最佳有效途径，不断拓宽思路，更新观念，积极探索新的贷款业务品种，改进贷款评估、审查、发放工作流程，建立限时服务制，努力构筑贷款营销的“绿色通道”。二是积极探索学习，创新信贷品种。今年以来，我县联社在巩固已有农村金融产品和服务创新工作成果基础上，努力探索适应农村经济发展方向和市场经济规律的服务方式和金融产品，大力创新信贷品种。在今

10、年4月份，联社专门组织相关人员到新郑农合行学习了关于汽车和住房按揭贷款的经验和做法，并相继印发了安阳县农村信用合作联社个人住房贷款管理管控管控办法(试行)、安阳县农村信用合作联社个人住房按揭贷款实施细则及操作流程等文件，极大地满足了广大城乡居民的信贷需求，全力支持和促进了社会主义新农村建设。三是明确重点，抓好相关相关项目库建设。我县联社立足全县经济发展的大局，坚持以市场为导向，以客户为中心，对服务区域内各行业的客户和相关相关项目进行分类排队，选择优质客户和优良相关相关项目作为营销对象，不断完善优质企业相关相关项目库，明确信贷支持重点，为客户提供不同层次、不同类型的信贷产品，最大限度地满足企业的

11、资金需求。5月份，在全市召开的银企意向洽谈会上与三家信誉好、资信程度高的企业签订了总金额3000万元资金支持合作书；10月份，召开的安阳县服务企业银企合作集中签约仪式上，我县联社还与“河南顺成集团龙都贸易有限公司、河南汇丰管业有限公司、河南豫龙焦化有限公司”等辖内18家企业签定了信贷资金支持意向书，金额达L47亿元，为进一步推进我县产业结构调整，促进经济持续、健康发展提供了资金保障。四是加强信贷培训，落实贷款新规。今年以来，联社由信贷管理管控管控部牵头，组织开展了“贷款新规”知识培训班。通过培训，使信贷人员认真领会了今年以来银监会重点开展的“三项整治”活动及“三项重大监管工作”的重要意义，并就

12、银监会相继出台的“三个办法一个指引”进行了重新学习和解读，树立了全流程管理管控管控、受托支付管理管控管控的新理念，明晰了信贷具体工作中血药调整和完善的环节，对于切实有效防范信贷领域风险，规范信贷行为奠定了良好的基础。五是切实加强贷后管理管控管控，防范资金风险。严格执行“贷款新规”，切实做到按程序办理贷款，严把贷前调查关、贷时审查关、贷后检查关，杜绝逆程序办理贷款。对每笔贷款，不论金额大小，明确贷后责任，签订责任书，加强跟踪。（四）加大不良贷款清收力度，资产质量明显改善当前，我县信用社面临不良贷款余额大、占比高的严峻形势，并且随着清欠难度的增大，不良贷款越来越成为制约全县信用社深化改革和加快发展

13、的绊脚石。面对种种困难，我县联社积极转变思想观念，创新工作方法，坚定信心，克难攻坚，坚持向不良资产要效益，多措并举化解不良贷款，取得了较为明显的成效。一是成立组织，加强领导。年初，联社专门成立了不良贷款双降工作领导小组，联社主任任组长，副主任任副组长，专职负责指导我县不良贷款清收工作，为做好清收工作提供了组织保障。同时,各信用社成立清欠小组，把任务进行分解，责任到人，严格落实清收责任制，建立台账，实行一天一统计，两天一总结，三天一交流，一周一排名，及时掌握清收进度，促进不良贷款的有效清收。对于不良贷款大户，联社直接参与，直接清收。联社班子和机关部室带头从包社中挑选50万元以上的大户进行攻关，促

14、进了不良贷款营销工作的顺利开展。如安阳飞鹰宾馆有限公司欠我县联社贷款6笔，金额1730万元，因其经营不善形成不良，联社领导高度重视，通过多种形式催收，同时积极与市、区两级法院沟通协调，最终使1730万元不良贷款全部收回。二是全力抓好责任清收。继续加大对内部职工及其近亲属自贷、担保、介绍、审批等不良贷款的清收和责任追究力度，真正做到内部职工不良贷款“门前清”；重点落实好公职人员自贷、担保不良贷款清收，充分利用法律和行政手段，净化信用环境。三是配合“公、检、法”等部门搞好依法清收。对“钉子户”、“赖账户，本着”起诉一笔，胜诉一笔，执行一笔，到位一笔”的原则，采取法律手段，强制执行，达到起诉一人、震

15、慑一方的效果。为收回难度大的“钉子户”“赖账户”不良贷款，全年共立案起诉笔、金额万元，已判决笔、金额万元，已执行收回历年胜诉贷款案件笔、金额万元。四是强化责任，加强考核。以责任考核和责任追究为推进工作的总抓手，任务细化到岗，责任落实到人，与社主任任期考核评价和员工收入、费用控制等切身利益紧密挂钩,逐月考核，按季通报，传导压力，激发动力，正向激励，推进清收。（五）严格财务管理管控管控，全面提升盈利水平为保质保量完成2011年各项财务指标，我县联社结合市办制定的各项相关相关计划指标，对我县农信社财务收支进行了认真细致的测算，并将全年各项财务指标分解到各社，建立了切实可行的考核激励机制，充分调动了全

16、县信用社收贷收息、压缩费用支出、提高经济效益的积极性。1.千方百计创收增收。一是从建立和完善收息管理管控管控机制入手，把收息同信用社班子及信贷员的绩效工资挂钩，并对因把关不严造成少收、漏收、错收贷款利息或对有款不收、清收不到位、清收不及时者，一经发现，严格追究相关人员的责任。同时对小额贷款利息收入做到利随本清，大额贷款利息收入做到按月、按季结息，提高贷款利息收回率。二是加大对各社在办理业务过程中发生的代理业务手续费、结算手续费、租赁收入和其他营业收入等相关相关项目的管理管控管控，保证信用社的所有收入及时入账，杜绝隐匿、截留等现象的发生。三是加大对各社资产对外出租的管理管控管控，将所有对外租赁的协议复印件专门保管，严格租赁收入的管理管控管控，凡有租赁收入不入账的将严肃处理。四是压缩一切非生息资产的占用，积极筹集资金，搞好短、长期投资业务，实现资产多元化。2 .严格控制费用支出。一是进一步优化负债结构，增加低成本存