销售提成方案(5).docx

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1、销售提成方案【热】销售提成方案【热】为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个

2、人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担）,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期

3、。四、提成比例1 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2 .日系产品（PANASoNlC、ROHM、NICHICON）等公司抽取佣金的项目：5%6 .说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分1（）0）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分=X50年度销售额计划b）回款及时率G满分：10分）回款截止农历年当月月

4、底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15d）专业知识（满分:15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数

5、最多者销售提成方案11一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务

6、量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量x30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量x3人经理任务量=销售部月度任务量x35%主管任务量=销售部月度任务量x20%销售员任务量=销售部任务xl5%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万x35%=31.5万主管任务量=90万x20%=18万销售员任务量=90万xl5%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完

7、成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）xl（）%4（）%=基本工资+岗位工资x55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%o提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）8%OX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万Xlo0%一40%）8%l3.5万=基本工资+岗位

8、工资+368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过8（）%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）xl%x个人任务量+40%8%OX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万xl5%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万xlOO%-8O%）1%13.5万+40%8%o13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资b=岗位工资

9、C=个人任务量（万元）完成比例1.获取更多的回头客，开拓客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：讲授此方案，发动员工参与。3 .为员工培训营销常识4 .为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。5 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.6 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。7 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。8 .销售本店充值卡者，一次性充值5()00元以内的可

10、享受3%提成。5000元以上的提4%9 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。销售提成方案12为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;2、在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良好关系，完

11、成销售回款任务；3、负责接待客户，签定订货合同。建立客户网络信息档案，并交公司备案；4、负责做好已签（合同）订单的变更等有关工作；5、调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析；6、拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。二、销售人员的收入为：基本工资（基本销售额XXX提成率XX%）+销售提成（销售额X提成率XX%）+超额销售提成（超额度X提成率）+津贴+奖金（全体销售人员年度总销售额X提成率XX%）超额提成：完成销售额XX万元以上,提成按XX%计算。超额提成：完成销售额XX万元以上,提成按XX%计算。超额提成：完成销售额_XX万元以及以上,提成按XX%计

12、算。三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。四、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的XX%提成。六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强，并能热心黎助其它业务员提高业务能力。3、认真遵

13、守公司制定的各项制度，维护公司形象。4、必须完成销售额XXXX及以上，回款率达xx%及以上。七、工资发放准则：1、基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的xx%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。2、若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度的xx%从当月中的基本工资中扣除。八、其它补充：离职管理：若15天内有回款照样给予提成，超过15天则不给予提成。一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1 .销售纯利润的计算标准

14、（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2 .销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的.任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担2

15、0%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2 .日系产品（PANASONlC、ROHM、NICHICON等）5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分=X50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值X15d）专业知识（满分：15分）