营销策划-2023科沃斯T9上市整合营销方案【扫地机器人】.docx

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1、苏州叁乘叁文化创意产业有限公司CrealiveInteractiveAesthelics科沃斯T9上市整合方案EeovncsBrief2021年度新品T9上市第9代年度旗舰型产品没有特别突破性亮点但综合竞争力依然高于竞品总体判断是一个通过多次迭代，“近乎完美”的集大成产品,类比iphone12（升维大提速）洞察2021科沃斯的3个“不对等”据清华大学李稻葵教授分析，到2035年，我国人均收入和中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。中央释放信号，中央首次提出需求侧改革，双循环新格局。消费升级大势所趋！消费消费升级：从宅经济到悦己经济图表3:我国扫地机器人渗透率(单

2、位：%)我国机器人吸尘器线上零售额占比资料来源：前瞻产业研究院整理Oo9080706050403020103年累计零售1449万台澹透率约为3%Gy家庭户数4. 7亿户。前瞻经济学人APP随着许多“90后”“00后”初掌年货置办权，年货消费呈现品牌化、智能化趋势。淘宝数据显示，扫地机器人、擦窗机器人消费增速同比超100%、300%,洗地机增长18倍。中国扫地机器人市场还处于发展的初期，当前普及率较低，行业仍有翻倍的空间。根据EUromonitOr预测数据显示，202忤我国扫地机器人零售量和零售额分别将达724万台和129亿元，复合增速(2019-2024)分别达5.9%和10.0%.扫地机器人

3、在中国沿海城市家庭渗透率只有5%,在内地城市只有0.4%,远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的133品牌科沃斯,48%小米，1然科沃斯小米石头其他品牌升级：从机器人到“家人”后疫情时代，品牌竞争不再单是产品的竞争，而是更加重视场景打造和用户心智的占领。2019H1国内智能扫地机器人市场格局1 .品牌认知度2019国际电子消费品展览会在德国柏林（简称IFA）拉开帷幕，科沃斯在IFA展上发布了全新品牌标识系统（以下简称VI）卫你前行。2 .竞争多元化随着IRObOt,Dyson、石头，云鲸等新进品牌数量增多，市场集中度下降2000以上价位段市场份额稳步增长，占比超55%20003000价位段竞

4、争对手石头,30005000价位段竞争对手云鲸，如何抢占用户心智，构建首选品牌认知壁垒?3 .产品场景化我国扫地机器人产品迭代升级加速，但科技产品对消费者的亲和力和友好度极需提升。品牌沟通需突出产品技术及用户场景化。来源：利醐，创业邦棘中，用户沟通升级：从“消费者”到“超级用户”作为机器人消费市场的领导品牌一一科沃斯23年，全面开启线上线下融合的新零售的探索。从原有的“重渠道”、“重销售”、“重投放”升级为“重融合”、“重体验”、“重社群”竞品RobotCatch: 科学扫除水逆iRobot0Braavajetom6擦地机器人精淮鹰水终结粘腻0:33/137标清720POC2M美国iRobot

5、公司于1990年由美国麻省理工学院4位教授创立，为全球知名MT计算机科学与人工智能实验室技术转移及投资成立的机器人产品与技术专业研发公司。2018年9月在美国上市，以创新加持机器人高端市场。CatCh:智商高，扫得干净扫得快竞品小米米家扫地机器人，自2016年问世以来备受追捧，常年霸占京东扫地机器人品类销量第一的位置，已有近30万条评价。给人的印象是很好地传承了小米的基因：“感动人心，价格厚道”以极高性价比的印象获得米粉认可。竞品Catch:只做硬货，不做摆设石头科技全系产品在国内市场占有率排名第二，为23%;在国内线上市场的占有率排名第二，为26%。无论是增长速度，还是资本市场给出的价格，石

6、头科技都是“疯狂”的，疯狂发展，疯狂上涨，疯狂吸引眼球。市场品牌榜新锐榜好评榜投票榜ES指数：9.8W指数：9.6K卑指数：9.64JW旨数：9.5浦桑尼克/ProscenicPanaSOniC/松下戴森/DysoniRobot1.5JES指数：9.26)石头/Roborock品牌指数：9.1俐拓/NEAT。品牌指数：9菰匏dysonGAidea8三o市场让用户成为“科粉”2021年科沃斯品牌从发展到成熟的关键之年。以T9新品上市+苏州中心体验店落成为契机，亟需来一次品牌强力发声！通过线下快闪场景化互动，让用户主动参与产品体验，话题交流、打卡传播等社群化营销，目的在于构建品牌科粉社群，强化品牌

7、认知度、认同度。重传播、重社交、重体验年度营销事件!事件#扫除“洁癖”完美大考验!参与新春大扫除，赢牛年头彩！368.4万58712194讨论次数实时候度I183tw7天02-0802-23洁癖敷行年人掰胡5翌的清一遢列也上市股修通，地上有JM定制设计超话游戏互动H5在微博发起#H除洁癖，完美大考验的超话转发并科沃斯赢取牛年头彩，T9新品抱回家媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话测涌你的洁瘴指数Sovncs用峥与外界m名副其实的最市狂Jf抽纸使用速度堪比手就用电口无坐合基本符合并不符今H5设计方向Ecovncs事件预热超话H5-2#重金悬赏：寻找99位重度洁癖挑战者参与细菌大作战，T9新

8、品9.9元抱回家!定制设计超话游戏互动H5,在微博发起#全城寻找99位重度洁癖挑战者的超话，转发施科沃斯，赢取牛年头彩，T9新品9.9元抱回家媒体投放形式：公众号+朋友圈H5+微博超话概念1：扫除洁癖科研所9合1地表终“洁”者概念2:终洁者科普站9合1地表终“洁”者Catch9小时快闪店科沃斯T9洁近完美9合1地表终“洁”者牛势登场不负9候扫除洁癖科研所产品ShoW凡尔赛文学系5沉浸体验洁癖治愈系9小时快闪店5大分区规划3体感互动除菌运动系1I涂鸦打卡区洁近完美系4用户互动吸力物理系自动清除互动洁近完美系涂鸦互动区YrIWT*水波纹涂鸦互动打卡凡尔赛文学系产品ShoW天天修仙症晚迟意灰柜少了条

9、蝌了*不KA乖南西M有钱 tA(4t*-不吃早饭衣KI少/亲IA*4要制4A，电什么不如Sisf什么洁癖综合症话题墙产品SHOW （声光电科技）“灭火拾沟今迎是依下述一除菌运动系黑科技体感互动游戏科粉微信扫码，获取通关密码，解锁黑科技体感互动游戏体验细菌大作战，60秒得分299分以上，可获得9.9元科沃斯T9试用体验机会吸力物理系用户互动区洁癖治愈系蓝风铃香薰沉浸式体验T9首创室内移动香氛系统，不止干净更清新.原材料源自国际顶级香氛公司，蓝风铃、青瓜与橡木苔、佛手柑与薰衣草3种香型可选，锁香长达60天。利用产品特性，配以蓝风铃香氛，营造以蓝风铃花为主题的浪漫、梦幻的沉浸式体验空间，吸引用户体验

10、、拍照、打卡，达到片刻治愈效果。大屏+体感互动地宝、窗宝展示区产品体验区Ecovncs臼同机器人卖点话题墙。家居倒置空间气泡涂鸦电子屏礼品卡券发放处负能回收处造原空间展现向上大IR力负能释放处的中投入蜘T9上市主KV 软灯*电子屏香氛体验空间沉浸式打卡平面布局图三维效果图三维效果图视频传播#扫除“洁癖”超级访问洁癖超话街坊拍摄以“扫除洁癖话题”的城市街坊视频，作为后期病毒式传播媒体投放形式：公众号+朋友圈H5-微博超话光点黑科技互动X声光电演示X强社交属快闪店现场融入本司独家研发定制的体感互动游戏1 .一方面有黑科技的加入提升T9新品的互动演示效果2 .黑科技的融入，提升快闪店的神秘感，科技感和互动性3 .现场设置有趣好玩的互动玩法，提升巡展的社交属性互动基于场景需求出发，从创意到落地，擅长利用VR、AR、MR等前沿科技应用于场景营销的互动装置的研发，让策动更富有话题性、互动性和趣味性。室内：宽IomX长IoInX高2.8m主体搭建采用外场拼装制作，制作需15天开场前需1个晚上现场作业时间（晚11:00-次日7:00）380V,40KW搭建要求制作时间搭建时间电源提供