新产品促销方案.docx

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1、新产品促销方案新产品促销方案(精选3篇)新产品促销方案篇11.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点(1)包装外赠品实施难点及注意事项：A.赠品的选择必需符合以下原则条件：a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能选择有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平常，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不行过度滥用，因假如常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而疏忽产品自身的特性及优点。(2)免费

2、样品派发A.实施的重要方法：a随DM信函直接邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场合内派送。出媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送B.优点：创造高试用率及惊人的品牌变化率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接呈现在消费者面前,变被动接受为自动了解信息。b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点：a.适合产品：1.普通化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。另外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3派发品要有独立品牌，并有肯定的知名

3、度。b.设置监察制度，监督派送效果。c.依据企业营销策略定实在的派送区域。d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率实现50%时，才可执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购买。i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。(3)折价券折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。重要散发

4、方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。实施要点:A.折价券的设计，通常依照纸币的大小形状来印制。折价券的信息转达应清楚，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销本领，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的.问题，

5、订立相应的措施。I).折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。E.尽量避开误兑发生。a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免非法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券，其价值不应超产出品自身的价值。d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定店铺或连锁店使用。(4)减价优惠实施要点：A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,才略吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才略加添销售效果。另外新品牌运用效果要优于旧品

6、牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的察看。C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。E.特别注意现场的安全管理(5)自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场情形，敏捷变动。b.花费低，易处理C,可提高品牌形象。d.用以强化广告主题e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度

7、。B.实施要点：a.需要媒体广告搭配b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1,赠送是否适当？2.促销的支持是否充分？3.是否符合消费者所需？最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为重要范围。c.效果反应。一般兑换率不会超出此活动的总媒体广告发布率的现。最重要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能自此次赠送中获得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地方(6)退款优惠退款优惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买

8、商品的全部或部分金额。(7)以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给店铺，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。目的：重要是为了除去旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。优点：a.能除去新产品销售的障碍。b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。C,以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。缺点：a.促销本钱高b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。c.操作较麻烦。实施要点：A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素：a新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度

9、也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。C,名牌商品，篇三：产品促销策划方案一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？重要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。譬如三八节主题:“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题转达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：譬如某心脑血管药品重阳节的促销主

10、题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”诳骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。譬如：“送健康，买也赠换也赠！“。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、精心选好活动合适的促销活动地方所谓合适的促销活动地方，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的

11、商业街就是最佳的地方。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通本钱、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本钱等因素。不行让大部分人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参加热诚！二是促销地方不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越重视享受与生活品质。加上浩繁的促销活动不绝撞击，消费者见得多了，地方选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地方不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去兴趣。三、认真规划促销活动的力度和时间长短剌激不足、主

12、题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里重要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不足是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！另外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的局面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才连续姗姗来迟，这是不允

13、许的低级错误。四、信息发布，预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场合礼品等等投入都很大很到位，只有不重视促销活动的信息发布与预告，结果是局面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，依照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前37天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意,第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与认真报纸预告相互提示，特别注意的是,电视太贵，费用太高时，这里介绍以下组合预告组合

14、：A、电视+广播+报纸。B、电视（广播）+报纸。C、移动电话短讯+报纸D、电视（广播）+户外POP海报E、夹报彩页+电视游底走字。电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。应当特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用完量多的形式预告。预告

15、自身就是提高广告，户外预告自身就是大众媒体的有益增补。不要怕预告花费本钱，不预告活动不能实现预期的目的，付出的本钱更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。1、视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐特别的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。 特制的高帽子。2、听觉手段 高音喇叭。不断高声吆喝。 扩音器、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。3、现场表演秀 可以事先找一些参加欲望很猛烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担负此脚色。用产品或者特制的呈现包装物堆成各种形状的堆头，并在全部能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、采取批量作价方式，购买的