招生主管岗位职责.docx

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1、招生主管岗位职责招生主管岗位职责11、带领招生团队完成招生业绩目标，培养招生人员，提升招生团队专业技能；2、制定招生咨询工作流程，并根据中小学辅导市场的需求变化，及时进行调整；3、关注搜索同行业相关教育产品信息，整合信息资源,对现阶段教育产品规划提供数据支撑；4、做好客户服务，多渠道传导教育产品信息给客户；5、协助客服部门完成高端客户的咨询服务并促成签单；6、负责危机签单处理,避免退单、进行挽单,做好保单护单工作;7、根据市场、招生需求策划组织相关推广活动；1、带领招生团队完成招生业绩目标，培养招生人员，提升招生团队专业技能；2、制定招生咨询工作流程，并根据中小学辅导市场的需求变化,及时进行调

2、整；3、关注搜索同行业相关教育产品信息，整合信息资源,对现阶段教育产品规划提供数据支撑；4、做好客户服务，多渠道传导教育产品信息给客户；5、协助客服部门完成高端客户的咨询服务并促成签单；6、负责危机签单处理,避免退单、进行挽单，做好保单护单工作;7、根据市场、招生需求策划组织相关推广活动；招生主管岗位职责21、根据公司战略，制定和实施公司销售计划，分解销售指标，完成销售任务2、负责团队日常工作的指导、管理和培训，协助下级完成业绩指标3、负责对销售数据监控，根据计划完成情况提出相关改进意见。4、及时了解市场趋势、需求变化以及竞争对手等信息，制定销售团队的销售策略；5、上级领导安排的其他工作招生主

3、管岗位职责31）根据校区的招生目标、有效的分解、调整月、季度或年度招生计划；2）制定个人销售工作，定期培训学习，完善个人能力，达成销售目标；3）接听咨询电话，接待来访家长，给家长和学生提供咨询，并达成课程销售；4）数据定期的统计、分析、并提出相应改进对策；5）分担团队管理和培训工作，优化自身业务水平和服务质量，保持个人的业务增长；6）负责与其他几个部门的工作协同配合；7）完成公司临时交办的任务。招生主管岗位职责41、管理和带领团队，并负责对新进员工进行培训和指导，不断扩大营销队伍；2、对团队进行日常管理和考核，妥善安排销售团队成员的.工作计划；3、充分调动人员的工作积极性，营造积极向上的工作氛

4、围，打造高效的队伍；4、积极组织和策划各种市场营销活动，配合团队进行精准的营销工作。招生主管岗位职责51、进行市场分析与策划，制订市场推广计划、招生计划，有效完成招生任务2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成招生目标；3、负责学校燕郊一对一及少儿英语的招生工作，能独立处理和解决所负责的任务；4、从招生和客户需求的角度，对项目课程的研发提供指导性建议；5、与学员、家长建立良好关系，维护学校形象；招生主管岗位职责6岗位职责1、负责团队招生咨询工作。2、组织校区咨询师的基本技能培训，内部提升培训。3、负责校区咨询团队带教、管理工作。4、根据校区业绩要求，合理制定每月每季度每年团队目标达成计划，并且完成

5、目标。岗位要求1、2年以上教育培训行业咨询相关工作经验，全日制大专及以上学历Q2、有丰富的教育行业招生管理经验。3、具有敏锐的,市场洞察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。4、善于团队合作，具有良好的沟通及协调能力。招生主管岗位职责71、负责全国市场招生工作，拓展及丰富招生渠道；2、提供或接受客户咨询，并促进销售（产品、服务）达成，完成月度、年度招生任务；3、负责咨询接待工作及对公司产品及服务的宣传；4、准确介绍培训课程相关内容，帮助来访学员全面深刻了解；5、和潜在客户接洽并建立稳定的培训产品和服务销售关系；6、分析相关市场数据，反馈市场动态，及时调整内容流程及信息共享；7、学员的学习、考试

6、、食宿的安排和管理；8、协助上级外联关系维护；内部流程执行。招生主管岗位职责81.建立招生制度和招生细则，实现招生制度化流程化；2 .调查和制定宏观，微观环境和客户分析报告；3 .详细分析各项目招生情况，为各项项目制定学期/年度市场宣传计划，招生宣传计划；4 .监督并协助宣传和招生计划的有效落实；5 .项目招生宣传活动的负责人，负责指导和监督项目日常的.招生与宣传活动工作；6 .制定系统的招生培训计划，并对项目招生人员进行系统的定期培训；7 .审核项目日常招生宣传活动；8 .根据项目情况以及优缺点，制定招生宣传简章或招生宣传册;9 .制定项目招生优惠方案以及招生激励方案；10 .维护和建立招生

7、客户的关系；IL其他领导安排的工作.招生主管岗位职责91、负责制定培训计划与课程安排，并根据需求开发完善学院课程，制定合适的合作方案；2、培训招生团队的建设与管理，统筹规划业务发展方向；3、组织课程招生团队进行各项招生工作并进行客户拓展与维护;4、负责讲师管理，确认讲师资质、背景等评选后任用与安排培训课程。招生主管岗位职责101、负责对留学咨询顾问日常的电话咨询、网络咨询、面询等进行培训、规范化监督和管理；2、对重点客户进行关系维护、需求挖掘、协助咨询顾问完成签约工作；3、培训和管理高素质的咨询顾问团队，指导其完成任务目标；4、负责对客户在办理流程中遇到的问题进行协调和安排；5、协助市场部、营

8、销部策划及实施推广活动。招生主管岗位职责111、电话邀约：与客户有效沟通并介绍琴棋书画茶相关课程，进行试听体验课预约；2、招新生：针对学员情况提供有效建议，挖掘需求，促成签单;3、转介绍/续费：对学员进行跟进服务，挖掘潜在顾客，跟进续费工作；4、学员服务：定期了解学员学习的情况，建立学员学习档案；5、其他常规日常工作。招生主管岗位职责121、负责对咨询顾问日常的电话咨询、网络咨询、面询进行规范化监督及管理；2、负责对咨询顾问在辅导学生的申请程序上进行监督管理；3、负责学生在提交申请的过程中遇到的问题进行协调与安排；4、培训、建设和管理高素质的咨询顾问团队，指导其完成公司计划、市场销售任务，推动

9、公司咨询业务管理的.规范化、专业化。5、负责对合作中介、合作项目等单位进行专业的咨询培训，以及这些单位送来的学生的咨询、申请等事宜。招生主管岗位职责131.负责成人业余学历（成教、网教、自考等学历文凭课程）的招生主管工作，制定年度总体招生战略，招生计划以及量化招生目2 .负责开展学历招生相关的准备工作，带领手下招生团队积极发挥团队与个人的工作效率；3 .负责团队招生老师的日常工作安排，资源分配，主动帮助团队老师完成疑难客户的接待咨询，帮助团队老师完成招生指标；4 .制定并执行学历教育的市场宣传推广计划，积极及时反馈招生进度，有效带领团队完成招生整体任务；5 .主导学历教育网站的维护，微博营销，

10、招生简章设计等工作;6 .完成上级部门安排的其他工作。招生主管岗位职责141、全面负责公司的招生咨询工作，设计并完善招生咨询的流程,组建和管理招生团队，主动营销，完成或超额完成业绩目标；2、完成客户的咨询服务并促成签单；3、负责市场开拓、根据中小学课外辅导市场的需求变化，有效分析竞争机构的优劣势，找到其弱点和应对策略，及时调整招生咨询的工作方案；4、负责拓展招生渠道，达成销售目标，维护与管理潜在客户；6、组织策划开展招生营销活动，提高公司的知名度和品牌效应;7、负责公司招生讲座、活动的安排和协助实施，扩大公司在客户群体中的影响力和知名度；8、及时完成公司领导下达的其他工作任务。招生主管岗位职责151、对接客户咨询，能对客户信息、客户需求等进行精确地描述和判断；2、了解客户申请留学所需要的相关背景情况，为客户提供针对性的留学项目方案；3、介绍公司项目的优势和特色，使客户获得优质的.留学咨询服务体验；4、严格按照公司及项目规定的标准和服务流程，为客户完成报读签约、入学考试、录取、行前讲座等流程手续；5、以公司资源和流程可用为前提，维护客户关系，提高客户满意度和企业口碑传播。