尼德兰风阁项目近期包装推广策划方案.docx

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1、尼德兰风阁近期包装推广策划方案前言大雄郁金香舍一、二期销售工作已取得相当成功，如今三期尼德兰风阁亦已面市，并可望在未来几月内实现入住。配合尼德兰风阁工程进度和销售进度，同时，针对亦庄开发区住宅楼市日益激烈的竞争局面，我们认为近期务必加强尼德兰风阁宣传推广力度，制造强劲热销态势，以争取市场先机，嬴取良好的销售业绩。经深入分析目前销售工作，特制定此包装推广策划方案，希合作各方认真研究协商，争取尽快落实相关举措。注：此方案主要涉及售楼中心包装改进，及道旗、路牌等户外广告制作等几个方面。售楼中心包装改进方案如今，售楼处已日渐成为房地产营销中的一个重要窗口性工具，它直接向到访客户传达产品的品质、风格，并

2、显示发展商的实力以及企业形象、楼盘形象，成功的售楼处形象包装往往能起到一般广告手段难以达到的市场引导作用。售楼中心外部形象包装说明随着本案每期品质不断升级、销售进度不断推进，现阶段务必进一步强化项目周边销售氛围，故此，售楼中心门前文化广场（包括附属建筑物）务必统筹规划，进行整合包装，以营造浓郁的热销气氛，并增强现场销售导引。包装改进方案（此项整体预算为：）1、售楼中心门口树立落地式指示牌位置选择：售楼中心门前文化广场右首临路位置。内容初拟（文案及画面设计皆简洁明了）：“LOGO大雄郁金香舍三期尼德兰风阁售楼中心二规格形式：45米高、1米宽（待定）。2、售楼中心门前文化广场为营造浓郁的销售现场气

3、氛、制造强烈的视觉冲击力，并藉以烘托高雅、成熟的项目形象，从而有效吸引客源，建议将售楼中心门前文化广场统筹规划、包装，具体建议如下：1）、售楼中心上方拱形墙体巨幅广告布目前售楼中心外围缺乏视觉中心，此广告布可望有效担当这角色。版式及内容初拟：1.OGO大雄郁金香舍三期尼德兰风阁售楼中心荷兰田园风情高尚社区最新版观光电梯板楼贵宾热线：XX规格形式：宝利布，16.5米长、1.3米宽。2）、售楼中心至会所上方拱形墙体彩灯设置目的为令售楼现场夜晚亮起来，同时亦凸显整个社区浓郁、温馨的生活氛围。3）、广场灯柱挂旗广场5个灯柱，每柱悬垂两幅挂旗，增强文化广场律动和视觉美感，同时彰显热销气氛。内容初拟：“L

4、OGO大雄郁金香舍三期”/“LOGO大雄郁金香舍三期”/“LOGO大雄郁金香舍三期”/“LOGO大雄郁金香舍三期”/“LOGO大雄郁金香舍三期”/“尼德兰风阁盛况热销”“别墅品位空中庭院”“美国ACL景观设计”“生活着美丽着”“大雄实力品牌魄力”规格形式：挂旗，1.4米长、0.5米宽，共10幅。4）、广场休闲伞夏天将至，广场设置2个休闲伞，伞下设桌、椅供来客休息，既增添浓郁的田园休闲文化情调，又充分体现“以客为尊”的人性化色彩。伞身喷绘LOGo及广告标语，桌椅上打印项目LOGO；桌上可适当摆放项目资料等。伞身喷绘内容初拟：“LOGO大雄郁金香舍三期尼德兰风阁”/“LOGO生活着美丽着”售楼中心

5、内部形象包装说明随着本案每期品质不断升级、销售进度不断推进，务必进一步提升售楼中心内部包装、进一步强化售楼中心销售气氛。由于空间局限，目前售楼中心内部整体感觉略显凌乱，应在整体布局及细节处理上均做适当调整；同时，整合形象元素、完善销售道具，并充分展示项目的人文内涵、体现开发商细致入微的服务理念。包装改进方案（此项整体预算为）包装改进整体宗旨：空间布局条理、调性大方高雅、强化销售导引。1、整合形象元素，突出鲜明风格严格执行项目Vl系统，将形象元素（如LOGO、SLOGAN,标准色、标准字等）有效整合运用于在售楼中心的包装改进中。2、规范售楼中心区域划分（具体见图示）结合具体的建筑空间组合特点，建

6、议布置蛰隼边盛极强的功能分区组合设计，合理配置“接待区”、“展示区”、“洽谈区”等，从整体空间气势、道具支持、形象平面设计、立体视觉规划、动线环境及私密性等层面，注重功能性、形象性、引导性与专业性的全方位统一。1）、沙盘往门口位置适当移动，以便在里边腾出更多空间供摆放桌椅，令洽谈区相对集中；2）沙盘、玻璃展板（内容更换，见下）、户型模型等统筹摆列，令展示区相对集中。3、西墙包装设计西墙整体喷绘大幅项目效果图（可附小型园林规划图基本版式及内容初拟：1.OGO大雄郁金香舍大雄实力，品牌魄力倾力缔造开发区新一代主力社区低密度、舒适型荷兰田园风情一期，现已完美入住二期，售罄在即（2003年亦庄开发区楼

7、市热销明星）三期尼德兰风阁，品质全新升级，超高性价比，挑战别墅品位大雄郁金香舍，由XX置业有限公司顷力打造，扼守京城唯的经济技术开发区（BDA）核心带，占地面积13.28公顷，建筑面积19.127万平方米。整个社区以浓郁的文化气息为底蕴、以怡人的荷兰风情为元素，将自然的恬淡情趣和家的温馨快乐，归还忙于工作而又懂得享受生活的现代都市人。规格形式：写真喷绘，长5.3米、宽2.9米。4、北小墙包装设计北面小墙因嵌有配电箱，不宜采取整体喷绘方式，故采取整体卷轴拉帘形式，画面内容主要表现尼德兰风阁主题图（可以是其空中庭院效果图或实景图）。基本版干及内容初拟：1.OGOH1t三JW-尼德兰风阁亦庄核心生活

8、区代表作口大雄郁金香舍最新升级版品牌力作口小体量南向观光电梯板楼，一层二户口独创“空中庭院”户型，“先进园、后进家”口超大开间厅、卧，明厨、明卫，270。阳光视野口美国ACL景观公司全程雕作，首创生态果园社区规格形式：卷轴拉帘，长3米、宽2.9米。5、东墙包装设计东墙目前布置凌乱，尤其是红色管柱及消防器材等有煞售楼中心整体风景，建议采取整体卷轴拉帘化整为零。拉帘画面内容为开发区效果图,主要表现本案的区位环境优势。基本版式及内容初拟：希望之镇京城国际化生活前沿京城唯一之经济技术开发区著名世界500强企业荟萃高生态化纯净生活环境高标准成熟生活配套规格形式：卷轴拉帘，长6.5米、宽2.9米。6、北观

9、景窗区域包装设计北观景窗区域为休息及洽谈区域，意向客户将在此翻阅项目资料或与售楼人员洽谈，故此区域整体布置应力图营造教为轻松、惬意的环境氛围。除以下两点具体包装方案外，另注意应将观景窗下现有小塑料花全部撤除，以实景插花、盆栽取而代之。1）、窗间空墙。选择若干有田园风情的名贵油画装帧悬挂，以增添异域文化氛围、提升项目形象及品位。规格形式：艺术挂画，长65-70公分、宽35公分，共四幅。2）、洽谈设施。目前洽谈沙发椅过于陈旧，应购置沙发套重新装饰，沙发套选料应考究、色泽及图案高雅。项目：更换四个沙发套。7、吊顶包装设计吊顶过低虽已无法改观，但目前过于简陋、平庸，有些地方甚至顶板脱落形成极不雅观的黑

10、洞，应装饰一新。新设计要强调巧妙化解空间压迫、并凸显艺术化气质，建议以素雅格调装饰，适当使用艺术彩绘以增添缤纷色彩，但图案应疏朗，避免过分花哨、避免繁复褥节。8、玻璃展板内容更换目前两块玻璃展扳表现内容乏新，于现阶段项目销售无实际辅助意义，应更换图文内容；展板位置可以保持不动。展板文字力求感性、诗意；画面设计力求高雅、艺术化。内容初拟：“生活着美丽着岁月，在郁金香中陈酿”/“心灵故土梦萦小镇品阅荷兰田园风情”规格形式：展板胶贴纸，高1.7米、宽70公分，共两幅。9、接待台背板射灯更换接待台背板射灯目前数盏坏损不亮，务必更换。项目：射灯，7盏。10、其他细节性措施1）、撤除接待台前A、B、L、M

11、户型模型；2）、增加实景插花及盆栽（包括售楼中心内部、入口处、观景窗内外等），营造清新自然的环境感：在条件允许情况下将实品郁金香在售楼中心各处巧妙点缀，每个谈判桌都应摆放郁金香花瓶，营造出浓郁的郁金香文化氛围（现有部分塑料盆花过于陈旧，应及时撤除）。3）、增设背景音乐播放，一方面为营造优雅、温馨的现场气氛，另一方面亦为纾缓客户奔波看房的疲劳情绪；4）、现场增设视频系统，供播放项目宣传片及实景样板区最新图文资料（如缺乏可尽快列此工作计划）；5）、除饮水机外，夏天将至，售楼中心应备咖啡、绿茶、冰饮等，送给到访客户一份如家关怀，为其降热解乏，充分体现细致入微的服务理念;7）适当位置摆设国外主题雕塑、

12、欧式生活道具等（可体现荷兰田园风情或郁金香文化），以增添异域文化氛围、提升项目形象及品位。以下为售楼中心平面区域划分及包装示意图:南观景窗主背板北观景窗小门主入口处道旗、路牌等户外广告制作道旗、路牌等户外广告以其诉求鲜明、抢眼招人、及时性和目的性强、宣传效果非凡而广被使用，尤其在房地产销售中占据重要地位。综观亦庄开发区，目前，各黄金路段路牌广告鳞次栉比，各楼盘周边道旗广告亦蔚为壮观。大雄郁金香舍应积极整合利用现有资源，抓紧时间强化道旗宣传，并适时改进现有路牌内容。制作道旗（此项整体预算为）路段选择社区北路（即售楼中心临街，经测约300米长）临项目一侧。具体形式旗柱（自制）7.5-8米高，道旗6

13、米高、1米宽；共立9个旗柱，柱间距30米左右，每柱两面道旗，共18面。内容表达以下为备选广告语，在道旗中或间隔、或连续反复使用，强化受众记忆。注：每面道旗均上LOGO和电话。1、 “荷兰田园风情高尚社区”/“大雄郁金香舍三期尼德兰风阁盛况热销”2、 “亦庄核心生活区代表作”/“大雄郁金香舍三期尼德兰风阁盛况热销”3、 “最新版观光电梯板楼”/“大雄郁金香舍三期尼德兰风阁盛况热销”路牌广告（此项整体预算为）一、擎天柱广告牌目前，擎天柱广告牌内容陈旧，传递信息乏新，须更改内容及画面表现。内容初拟：1.OGO大雄郁金香舍三期尼德兰风阁亦庄核心生活区代表作均价4300元/nP盛况热销贵宾热线：XX开发

14、商：北京XX置业有限公司全案策划：北京XX创意说明因此擎天柱以过往驾车人士为主要诉求对象，故应以升华项目形象和吸引客源到现场看房为最大目的。一整体创意力求简洁明了、过目不忘，并具有强烈的感召力。文案方面：主标将本案一语定性，具有极大针对性，字字切中要害，最大限度展现本案气质和不俗品位，虽不自诩最好，但本意一看明了，给目标客源以好奇心，产生”到亦庄看房非看尼德兰风阁不可”的强烈心理感受。主标下为项目核心卖点，文字亦力图最少、最精，可记性强。价格及“盛况热销”文字目的为增强销售力。画面表现：基本版式可参照上图，建议使用项目标准色，以郁金香概念图和项目实景图构图，画面须有个性，使之在众多广告牌中自成

15、高格。二、社区北侧路口广告牌目前，社区北侧路口广告牌亦内容陈旧，传递信息乏新，须更改内容及画面表现，内容初拟：1.OGO大雄郁金香舍三期尼德兰风阁亦庄核心生活区代表作最新版观光电梯板楼/独创空中庭院户型/美国ACL景观公司缔造/荷兰田园风情高尚社区均价仅4300元ZnP盛况热销售楼中心、实景样板间（前行100米）大雄郁金香舍一期完美入住，二期售罄在即，三期尼德兰风阁全新升级，超高性价比，挑战别墅品位开发商：北京XX置业有限公司全案策划：北京XX贵宾热线，XX创意说明因此广告牌主要以前来亦庄看房人士为主要诉求对象，针对性更强，故应以渲染销售气氛、煽动客源心理、吸引其到现场看房、到售楼中心洽谈为最大目的。整体创意力求制造热销态势、制造巨大市场感召力。文案方面：主标与擎天柱主标互为呼应，营造一种舍我其谁的项目气势，给目标客源以强烈的视觉冲击力和心理冲击力。主标下为项目核心卖点，