亚洲风采美冠活动策应思路（售楼活动）.docx

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1、“2005亚洲风采”美冠活动策应思路策应目的1)通过活动对星河城形象保鲜，继续扩大京南领军盘的知名度，增强在业内和市场的消费影响力。2)借助活动的热势和气场，促进美冠的销售，特别是目前销售压力较大的板楼大户型。3)亚姐之后，星河城本年度不再有大型客户联谊活动，须将此事件市场影响力延伸，为后续推广提供支持。4)在当前市场观望期，借此活动增强消费者对星河城的信心，强化置业和星河城的品牌认同，文化感。策应方式第一：现场嘉宾券的分配额度本次活动预留给置业的现场嘉宾券共为500张，以下是嘉宾券的各个渠道的分配额度。建议：制作“亚姐美冠嘉宾券”(1)自留100张：用于企业员工和XX员工参加；(2)公关10

2、0张：用于置业的关系户；(3)美冠业主200张：用于已经下订或有购房意向的客户；(4)社会影响100张：用于扩大星河城美冠的影响力，通过报广或网站向社会馈赠100张，电话索要。第二：现场管理及留客手段活动预定当天晚上20：00开始。(1)建议当天晚上18：00清场，对于当天到访的客户，可以挽留或允许其留在现场观看活动节目。(2)建议在当天的销售约客到访语束中，可以透露当天来现场将有参加活动的重大惊喜信息。(3)18：00清场后，所有进入现场的非工作人员，一律凭票券入场，严格控制。第三：现场宣传资料的发放(1)发放对象(2)发放资料(3)发放形式(4)发放地点所有凭“亚姐美冠嘉宾券”入场的嘉宾;

3、美冠楼书、海报、客户通讯、户型单页;以美冠手提袋的形式盛装资料；在活动会场的主入口处第四：媒体传播的增补渠道1、活动主办方预定的配合媒体共计为43家(见主办方文件)。2、上述所有媒体在晚会开始之日起，一月之内将陆续播出、刊登大赛相关内容。鉴于以上媒体主要关注和传播的内容为“2005亚洲风采”赛事本身，为配合美冠销售，建议：（1）增补安家楼市两家业内媒体；（2）在星河城现有的网络资源上发布软文信息；（3）为配合“京城购房格局重心南移”之后新的炒作主题“京城地产文化登上亚洲舞台”，选定安家、楼市、新京报等京城媒体其中一家为主，围绕置业星河城赞助“2005亚洲风采”事件进行新闻运作，进而推进美冠的销

4、售进度。第五：销售借势推盘建议我们原本的思路是想藉此活动打开板楼销售的局面。从XX的信息来看，本次活动准备推出1号楼，为此，我们建议：（1）将新推出的1号楼（如果可能，最好是美冠的板楼大户型楼号），整体命名为“亚洲风采纪念版”，并推出购买此楼的相关优惠措施。（2）针对到场的明星嘉宾陈坤、胡歌、吕晶晶三位，赠与其“星河城美冠荣誉业主”的“金钥匙”，并请三位各挑选一套美冠户型，置业公开许诺，此三位到美冠置业，将享受特别优惠，并且，美冠将无限期为其保留其所选三套户型。（3）在亚姐活动开始前一个礼拜，即通过销售员向客户传递“亚洲风采纪念版”楼号的销售信息。第六：新闻运作的延伸策略(1)通过选定一家主炒

5、作媒体，在8月份展开以“京城地产文化登上亚洲舞台”的新闻运作，以星河城美冠的特定文化打造市场吸引力，并辅助促销政策及产品卖点，引发购房者的消费动机。(2)在亚姐活动结束后，利用美冠的“亚洲风采纪念版”楼号，继续延伸美冠的新闻话题。(3)针对明星嘉宾陈坤、胡歌、吕晶晶三位获赠“星河城美冠荣誉业主”之事，进行跟踪炒作和软文宣传，利用明星特别是陈坤当前的市场人气，为美冠的后期推广制造新闻话题。(4)针对三位明星挑选的美冠户型，在售楼处制作成“明星经典户型”进行宣传，这三个户型可由XX预先挑出的难卖户型前三位为准。以上是我们针对“2005亚洲风采”活动配合工作的相关建议和思路，提交置业并XX,望更进商榷!