疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局.docx

上传人:王** 文档编号:107032 上传时间:2022-12-28 格式:DOCX 页数:3 大小:15.69KB
下载 相关 举报
疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局.docx_第1页
第1页 / 共3页
疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局.docx_第2页
第2页 / 共3页
疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局.docx_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局.docx(3页珍藏版)》请在优知文库上搜索。

1、疫情防控常态化下母婴门店儿童奶粉布局纵观行业,儿童奶粉近两年的发展非常迅猛,很多线下门店纷纷进行布局,迫切赶上这一波趋势,挖掘奶粉市场的新增长点。不得不说,从国家政策下的婴配粉红利转移,再到疫情又三年,随着消费观念的改变,新生代父母对于孩子成长中营养补充非常关注,其中儿童奶粉就成为了选项之一。01把握儿童奶粉其独特的优势方能获利儿童奶粉确实有着其独有优势,才能得到如此迅速发展。其独特性表现在哪呢?市面上很多大品牌都会主打儿童“身高”这个概念,也有很多反对意见说“儿童奶粉长高是智商税二这样的说法多少有点片面,敢问哪个父母不希望自己的孩子高一点再高一点呢?儿童奶粉是从婴配粉延展下来的,配方上依旧保

2、留了均衡营养这个概念,“长高”其实这只是品牌方的营销的手段而已,细看很多品牌主打的不仅仅是长高,如“大脑”“视力”“肠道”等多方面都做了相对的营养素配比。疫情防控常态化下,随着消费者对其儿童“营养与成长”认知逐渐增长,开始意识到儿童奶粉可以为儿童成长带来一定优势。再者许多婴配粉大品牌分分进入儿童粉市场,企业和渠道对于儿童奶粉宣传大大加强,证明了该市场具有可发展性、可塑性。这也是儿童奶粉成为母婴店争相布局品类之一的原因,但母婴店如何利用其优势才是获利的关键。02选品还是选机遇?投机?取巧?有机可寻!目前儿童奶粉市场还没有大单品产生,据魔镜市场情报显示,从2021年起,儿童奶粉相关的品牌数量在逐步

3、增多,尤其今年3月,品牌数量增长明显,淘系平台上共有400个品牌。品牌竞争如此强,什么类型的品牌会更有优势呢?门店在儿童奶粉产品选择上从品牌实力强、生产及品质有保障、毛利较高低做考量,如果想抓住成长型品牌进行押注,会吃到儿童奶粉市场的增长红利。其次,消费者对儿童奶粉认知还不算成熟,如何让消费者对儿童奶粉有完善的认知?光靠门店是完全不够的,这是需要渠道、企业的共同努力,面对不同年龄段、不同主打卖点的产品,能够让消费者有欲望,产生长期复购心理,成为刚需品,这对于母婴店来说是较大挑战,所以如果有成熟的品牌运营模式,市场营销模式的渠道或企业是不是“借力打力”更讨喜呢?03大环境恶劣门店如何做突破?现在

4、很多的线下门店基本处于发展艰难期,如何引流、如何增加利润十分紧迫,许多母婴店游走在“生死边缘”,所以儿童奶粉作为母婴行业的新增长点,怎么把它开拓成活下去的主要利润来源?传统的销售模式基本是通过售卡引流到店,疫情之下如今的消费者已经习惯足不出户便捷式购物模式,门店想引流到店实在是难,更何况门店精准客户都是0-3岁的孩子家长,儿童粉要如何做呢?首先我们要了解客户的生活动向,主动创造和家长沟通的机会。0T5岁学龄儿童基本生活就在幼儿园、学校,上学、放学很难和家长静下来沟通,而门店周边的托管、培训机构、少年宫、商城内的游乐区、社区内的娱乐活动等是不错选择;其次,有了和家长沟通机会那么私域社群就需要打造起来,现在很多的品牌会借用企业微信建群做运营,小编目测做得好的品牌屈指可数,反而一些母婴门店的私域社群效果非常不错,这与粉丝获取精准度,引流产品选择,活动力度,育儿科普服务等有很大关系;最后,每个父母都关注孩子的健康,3-15儿童每年都有定期体检的安排,社区医院和儿童医院一直都深受家长们的信任,不管是渠道商还是企业只要能与他们有合作,也可以去蹭一波流。儿童奶粉从整体看来,是比较具有发展前景的,但也是近期才爆发不久的成长型品类,母婴门店要精准的去选品牌、选产品的同时也要调整自己的销售模式和销售渠道,同时能得到渠道和企业之力才能更好的收获利益,增加消费粘性。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 医学/心理学 > 儿科学

copyright@ 2008-2023 yzwku网站版权所有

经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-2

本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!