2024国内尿素市场投资报告及尿素冬储计划.docx

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1、赣州XX农农资有限公司2024年冬储支配时间：2024年11月5日赣州市XX农资有限公司成立于2024年，注册资金1000万，拥有员工数30余人，年销售额5000万元，销售网络覆盖赣南18个县市，是一家集化肥、农具、农膜批发，农产品开发及销售为一体的民营企业。公司不断引进符合本地农作物与市场需求的农资产品，与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司以质量求生存，以创新求发展，采纳现代化的公司管理模式，发挥自身优势，运用“金融+贸易”模式支持实业经济，与经济伙伴合作双赢，扶持和培育了一批农资实干家。公司主营产品有尿素、复合肥、有机肥、种子、农药、等品钟。公司始终秉承“服务三农，奉献社会”

2、的服务宗旨，零距离服务“三农”,为广袤农户供应优质农资产品的同时，还主动推行“销售服务型”经营战略。公司依托自身农技服务队伍和外聘农业专家，建立了完善的售前、售中和售后一体化服务体系，广泛开展连锁加盟店及农夫培训，推广农业新技术与农资新产品，宣扬普及农技学问，聘请农业专家指导，同时设立免费询问电话等。公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广袤客户的信任，帮助农户开展科学种植，实现农业增产、农夫增收。每年进入下半年特殊是10月份以后，尿素冬储问题就成为一个热点话题。对于生产厂家而言，生产还在源源不断地进行,而用肥量因进入淡季而急剧削减,生产出来的尿素

3、必需通过冬储才能解决去向问题，冬储究竟是由厂家自储还是由经销商冬储以及以什么样的方式冬储，生产厂家必需作出选择。对经销商而言，也希望在适当的时候以合适的价格冬储尿素，一是保障来年用肥旺季到来时有肥可供；二是希望通过冬储时低价买入旺季时高价抛出，获得比较好的冬储利润。一、影响尿素冬储的因素政策因素。影响今年尿素冬储的政策因素主要有两个，一是化肥调控机制改革方案的详细内容及实施时间。从目前驾驭的状况看，今年年底前国家出台化肥调控机制改革方案的可能性特别大，这将对明年以后的尿素市场产生重大影响，也将对今年的尿素冬储产生确定的影响。二是国家淡储政策。尿素是种典型的“淡储旺销”产品，除了国家淡储以外，不

4、少省市也建立了省级淡储制度，其冬储动态同样也值得关注。出口状况。今年国家对尿素出口依旧实行较为严厉的限制政策，但相对而言，下半年的出口政策要宽松些，10-12月份的尿素出口按15%征收关税，随着关税的下调，尿素出口增加幅度将会对今年的尿素冬储产生影响。但从目前国际尿素市场的价格来看，出口并未有太大的获利空间，当然也不解除有些企业为了减轻国内尿素市场压力，即使出口价格稍低点也要出口的状况。在冬储期间尿素的实际消耗状况。在冬储期间，有些地方由于作物种植的须要，特殊是那些经济作物、秋冬播作物比较多的地区，尿素有需求量，有些甚至能达到全年需求量的30%左右。另外，近年来我国工业尿素用量大幅增加。假如被

5、消化掉的尿素数量多、成交价格高则会抬高冬储价格，反之则会降低冬储价格。大经销商动向。在冬储期间，大经销商的动憧憬往会对市场起到标杆性作用，因为大经销商不仅本身冬储数量大，对市场的影响力大，同时还因为他们的行为对中小经销商有确定的带动作用。其他化肥品种的价格变更状况。在冬储期间，磷肥、钾肥的实际价格走势状况值得关注，假如磷肥、钾肥的价格跌不下去，则说明尿素价格的上涨空间比较大，冬储尿素有利可图。赣州市昌农农资有限公司针对上述状况，分析近两年来国内尿素行业投资市场，为2024年尿素冬储投资做好打算。一、我国尿素行业现状分析4（一）、尿素产业分析4（二）、尿素产量分析5（三）、近年尿素进出口状况7（

6、四）、9月份供需形势及下半年后期价格走势81、供应面解析8（五）、宏观供应量数据变更分析101、需求面分析Il三、国际行情及出口量增势预料12（一）、出口量增势12（二）、国际市场走势13（三）、9至10月份总体行情14四、尿素行业将来市场预料16（一）、尿素市场需求预料16五我司2024年尿素冬储支配17（一）、2024年经营回顾171、财务业绩182、产品经营183、生产供应184、网络分销185内部限制与管理196,战略规划197、将来展望19（二）、2024年赣州化肥冬储形势201、赣州春耕化肥销售状况202、赣州化肥价格走势分析20（三）、赣州尿素市场价格走势分析21（四）、赣州复合

7、肥市场价格走势分析24（五）、赣州化肥市场容量分析251、赣州农业种植面积分析252、赣州化肥市场容量分析26（六）、赣州经销商冬储库存状况分析26（七）、公司营销模式分析271、2024年冬储合作企业：中化化肥有限公司、赣州金果农业科技有限公司.272、2024年冬储市场操作策略：厂商联储联销、乡镇网点特约连锁273、2024年冬储规模与目标销售量274、2024年冬储化肥货款回款时间限制29六、公司市场战略布局四部曲29（一）、“建”集中资源，巩固现有市场资源29（二）、“围”纵深赣州各县市，打开销售渠道30（三）、“切”一一巩固销售渠道分割市场31（四）、“扩”做大做强、向周边城市市场发

8、展31一、我国尿素行业现状分析（一）、尿素产业分析尿素是世界上最重要的氮肥，是氮肥制造业的主要产品，尿素生产具有显著的规模经济特征。近年来，随着石油价格上涨，全球对生物能源的需求大幅增长，带动了农产品价格上涨，世界各地农业种植面积不断扩大，农户加大对农业的投入，推动肥料的需求不断增长，同时，全球尿素产能也出现快速增长。目前,中国已经成为世界最大的化肥生产国和消费国，其中尿素产量尿素生产实力大，产量高,产能产量均列世界第一位，产量已占到全球的三分之一。2024年到2024年，中国尿素总产能从4457万吨增长到了6774万吨，年平均增长约450万吨,年平均增长率为8%左右。2024年尿素新增产能近

9、400万吨,主要开工的项目有：山西华鹿煤炭化工有限公司年产30万吨合成氨52万吨大颗粒尿素项目，国电赤峰化工有限公司52万吨尿素项目，中石油塔里木油田公司新疆年产45万吨合成氨80万吨尿素项目，中化集团甘肃200万吨合成氨320万吨尿素项目，河南中科化工集团河南省滑县75万吨尿素项目等。2024-2024年中国尿素产能及年均增长率产能（万吨）一年增长率数据来源：中国氮肥工业协会，国家统计局从产能分布状况看，除东北和华南地区外，其他地区分布较为平均，其中山东是中国最大尿素生产省份，占全国总产能的15.88%；河南和山西排其次和第三位，尿素产量分别占全国总产能的10.22%和10.21%o图220

10、24年中国尿素产能地区分布状况在目前的技术经济条件下，尿素的生产有三种方法：气头（以自然气为原料）、煤头（以煤炭为原料）、油头（以石油为原料）。在国内，尿素产业链的龙头主要是自然气、煤炭，只有镇海和九江以脱油沥青为原料，其中，煤产尿素占总产量的70%,自然气产尿素约占总产量的30%o（二）、尿素产量分析2024年到2024年，中国尿素产能开工率连续多年保持在95%以上，产能产量基本持平。但是2024年以后，由于市场疲软、节能减排、原料价格大涨等因素，产量同比增速大减，尿素产业整体开工率一度降至70%以下。目前，我国尿素产量已蝉联世界之首，占世界总产量的约46%,表观消费自给率超115乐产量过剩

11、、供大于求已成为不争的事实。图32024-2025年中国尿素产量及消费状况实物产量表观消费量（万吨）我国大多数省份都有尿素生产企业。从产量分布状况看，山东是我国最大尿素生产省份，占全国总产量的15.88%；河南和山西排其次和第三位，尿素产量分别占我国总产量的10.22%和10.21%。我国尿素主要消费地区有河南、河北、山东、广东、湖北、安徽、湖南等省。山东、河南、山西、河北、四川、湖北、安徽等省尿素产能严峻过剩，只有广东、广西、江西、东北地区的尿素供应还短缺。图42024年国内部分省份尿素产=统计（折纯/万吨）排名省份J年产量U百分比排名小省份年产量百分比W山东口424.42,15.88如17

12、P宁夏O50.63。1.89-,2r河南Q273.07P10.22加18-重庆Q49.25/L84刎3山西口272.9。10.21对回甘肃一48.67PL82t4四川。188.05。7.03%203陕西。38.85。L45如5r湖南口138.965.20%P2W福建。32.551.22加6湖北133.9135.01%p22。广西。27.791.04%7内蒙一133/498如23-吉林，20.06。0.7538江苏C129.5。4.8424/江西219.420.7319Q河北口129.49。4.8425浙江。13.04K0.49,（三）、近年尿素进出口状况我国尿素产量占世界总产量的33.9%,基

13、本上能满意国内农业生产发展的需求，且每年还有确定量的尿素供出口，并为其他工业供应相应的原料，我国尿素主要出口到孟加拉、越南、印度、美国等64个国家和地区。我国对化肥进口实行配额管理。由于近几年国际市场价格高企，国内产能过剩，我国进口尿素数量始终远低于配额量。而我国尿素出口量总体保持增长趋势，但2024年，受国际市场低迷和出口关税政策调整等因素影响，尿素出口总量仅为337.9万吨，比2024年削减了22.4%。中农资、中海油化学、鲁西化工、福建农资、中化化肥为前五大出口企业，分别占全国出口量的16%、7%、7%、6%和5机图52024年一2024年尿索进出口状况（万吨）数据来源：中国氮肥工业协会

14、（四）、9月份供需形势及下半年后期价格走势1、供应面解析2024年1-8月份产量及环（同）比变更依据全国尿素装置产量统计结果：2024年8月份（共31天）全国实物总产量为468.67万吨左右。环比：环比2024年8月份（31天）产量（479.22万吨）削减10.55万吨左右，减幅2.2%o8月份产量环比7月份削减，主要是因为8月份各地装置支配检修的状况较多。主要集中在山东、河北、豫南、山西以及两湖地区均有部分装置检修。同比：同比2024年8月份（31天）产量（449.45万吨）增加19.22万吨左右，增幅4.28%o2024年7月份下旬起先始终持续到2024年底至2024年初，山西、河南、安徽

15、等地区厂商接连起先受到限电限产等节能减排的政策影响，尿素月产量持续大幅度削减。累计同比：累计同比2024年1-8月份全国尿素累计总产量3591.81万吨；同比2024年1-8月份全国尿素累计总产量3723.20万吨，削减131.39万吨。产量变更拐点明显出现：今年1-5,各月份国内尿素产量同比2024年各月份同期，始终保持削减的趋势。但是从6月份起先，尤其是7月份表现更为明显,国内尿素产量起先逐步复原和提高产量。月度产量同比2024年同期，起先出现增加走势，增长的幅度越来越大。并且，由于2024年下半年大面积限电限产影响，月度产量在9T1月份一度降低到400万吨左右，而今年下半年，假如没有大面积限电限产影响，国内尿素月度产量将大大高于2024年同期，最高月份产量预料将超过500万吨，比去年同期月度预料高达100万吨左右增幅。2024年8月份，山西晋城地