销售的月工作计划范文.docx

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1、销售的月工作计划范文（共9篇）销售的月工作计划范文第1篇一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题：1 .销售人员不专业，人力资源不足；2 .销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；3 .销售目标不明确，奖惩机制不完善；4 .销售薪酬体系陈旧；5 .销售员效率低，执行力不强，无销售意识；6 .销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；7 .销售流程混乱，销售工作无标准；8 .销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；9 .业务开展渠道单一；10 3月工作计划1 .招生目标60人2 .招生方式I会议营销现场成交；I电话直销邀约咨询成交；I公开课体验销售；I销售部老名单电话筛选

2、，挖掘内部资源；I校园代理合作招生I高校领导直接推荐3 .目标分解A.会议营销现场招生8人；B.电话直销，邀约报名招生；20人；C.公开课体验销售；20人；D.销售部老名单筛选跟进，5人；E.校园代理合作会议招生5人；F.校长推荐（联合招生）2人；4 .具体销售方法及目标完成；A.3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度；B.每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人）C.销售部老名单

3、的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）D.每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人；E.校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课；1.校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。F.高校领导直接推荐招生；月目标2人；1高校领导人选？2.高校领导合作方案及协议？G.短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量；H.销售部员工每天工作量化标准：电话数量：N通电话；30通有效电话；邀约人数：每周每人15人；每人每天3人；业绩目标：名单小计新名单3人/周4周2人

4、/周4周20人老名单3人/月2人/月5人月目标15人10人25人5.3月行事历星期日期渠道建设活动地址活动时间活动主题负责人备注63.1公司本部全天现场咨询1.销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成；72全天电销+咨询13休息2全天电销35全天电销46川师成都14：00-17:30?57全天电销?68公司本部14：00-17:30公开课全天电销110休息211全天电销312全天电销413川师文理14：00-17:30514全天15全天现场咨询716全天电销117休息218全天电销319全天电销420川外成都14：00-17:30521全天电销622公司本部14：00-17:30公开课+现场咨

5、询723全天124休息225全天电销全天电销427西华大学14：00-17:30?528全天电销629全天现场咨询730全天电销1休息问题：L目标高校活动时间合理性？2 .高校巡讲活动主题？3 .开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源；4 .高校领导座谈洽淡合作事宜？5 .渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；需要的支持：1 .总经办-高校活动现场成交政策；5号前；2 .企划部-高校巡讲活动主题；2号前；3 .总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；4 .渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给

6、到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；5 .渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案；6 .渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续；7 .渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班；8 .总经办-薪酬制度；1号前；9.人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；销售的月工作计划范文第2篇一、销售目标:初步计划20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万

7、左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广”双达“品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格

8、为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比

9、较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）三、销售部管理：1、人员安排a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并

10、做好销售统计报表b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款C）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、吱头等问题e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售

11、中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。C）工作态度服务领域中有一句话叫做”态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大销售的月工作计划范文第3篇在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非

12、常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求:1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

13、。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。IOs为了今年

14、的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。一、客户关系的维系1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！销售的月工作计划范文第4篇随着区内汽车市场的逐步发展和成熟，竞争日趋激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售仍将是我们公司的工作重心。面对前期投入，正视现有市场，作为我区的销售经理