金香溢大米的精选营销计划.docx

《金香溢大米的精选营销计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金香溢大米的精选营销计划.docx（24页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、“金香溢”牌大米品牌推广筹划案专业：市场营销班级：姓名：摘要民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展B基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。如今，伴随生活水平的提高，人们对食品时的营养和健康有了深入的规定，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种状况下，对于优质大米的需求也就随之增长，生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过度析本产品的特点，以及国内市场B调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期到达增长销售量，提高市场拥有率的目的。关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案错误!未定义书签。1企业概况1.

2、1企业概况错误!未定义书签。错误!未定义书签。1.2产品概况22营销环境分析32.1 企业外部环境分析32.1.1 市场分析32.1.2 竞争分析42.2 企业内部环境分析42.2.1 产品分析错误!未定义书签。2.2.2 消费者分析62.2.3 价格分析62.2.4 SWoT分析73推广目的及方略73.1 推广目的73.2 总体营销方略83.2.1 产品方略83.2.2 价格方略83.2.3 渠道方略94详细方案4.1总体活动方案错误!未定义书签。4.2产品组合方案错误!未定义书签。4.3价格方案错误!未定义书签。4.4渠道方案错误!未定义书签。4.5促销方案错误!未定义书签。5预算结束语4

3、.5.1人员推销4.5.3公共关系错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。引言调查记录，大米是人类0主食。伴随生活水平B提高，人们愈加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。一般大米B市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。现今各行业竞争剧烈，大米市场也不例外。苏州B大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。金香溢米业要在继续保持目前水平H基础上，深入拓展市场，增长销售量，提高市场拥有率。本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强

4、广告宣传B措施，以期到达巩固既有地位并深入拓展市场的目的。1企业概况1.1 企业概况金香溢大米是由苏州市迎湖农业科技发展有限企业生产的。苏州市迎湖农业科技发展有限企业，成立于2023年7月30日，是集贸工农、产加销为一体的民营企业。企业在苏州农业局总体规划、相城区望亭迎湖水稻示范园区总体建设规划的原则下开展工作。重要从事小麦和水稻B种植、加工和销售。企业以科技为支撑，突出优质稻米产业（金香溢品牌），实行稻经轮作，逐渐建设成为产业特色鲜明，生态环境良好,功能布局合理，设施配套齐全H示范区；逐渐建设成为高端农产品供应、技术原则输出的现代高效农业园区。作为著名的鱼米之乡，苏州历史上水稻田面积达500

5、万亩以上。直到今年，全市水稻种植面积仍达128万亩,估计稻谷总产约7.8亿公斤,可加工成大米5.4亿多公斤,按苏州地区630多万户籍人口计算，人均达80多公斤。这些大米的品种重要包括常农粳5号、武运粳19号、南粳46号、常优3号、常优5号、甬优8号等6种，此外尚有某些小品种水稻。就品牌而言，目前地产大米中已经有70多种大米成为无公害农产品、绿色食品、有机食品。其中尤以金香溢较为出名。这些地产大米，一般通过农产品专卖店、超市卖场等渠道走上市民餐桌，数量占全市大米需求量的近3成。1.2 产品概况好米源自金香溢。金香溢大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯粹、米粒晶莹、香气

6、浓郁、口感极佳，同步富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需B营养成分，采用国家规定原则B包装袋，保证B产品的质量性和安全性，是值得广大消费者爱慕与信赖B米中佳品。金香溢福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。选响水福米，绝对没错！金香溢米业积极调整销售方略，规范市场布局。在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。未来B金香溢米业将着力在五个方面培育和打造关键竞争能力：一是特有的J粮食资源调控能力，二是特有H国家粮食安全保障能力，三是特有B战略性营销能力，四是特有B资本扩张能力，五是特有B市场调控能力。2

7、营销环境分析2.1 企业外部环境分析2.1.1 市场分析2023年中国十大大米品牌：金香溢大米（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌）北大荒大米（中国名牌,国家免检产品,十佳大米品牌）金健大米（中国名牌,中国驰名商标,湖南金健米业股份有限企业）盘锦大米（中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌）金佳大米（中国名牌,中国驰名商标,江西省金佳谷物股份有限企业）东南香大米（中国名牌,中国驰名商标,福建省东南香米业发展有限企业）好雨大米（中国名牌,中国驰名商标,吉林裕丰米业（集团）股份有限企业）粮丰大米（中国名牌,中国驰名商标,汕头市粮丰集团有限企业）太粮大米（中国名牌,中国驰

8、名商标,东莞市太粮米业有限企业）德安府大米（国家免检产品,吉林市丰迪食品有限企业,十佳大米品牌）目前伴随人民生活水平的日益提高与对环境保护、健康意识的日益增强，将给金香溢米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，因此金香溢应运用其美誉度高的品牌来为自己打下更大H市场。从竞争格局上来看，苏州市场上重要有黑龙江大米、辽宁盘锦大米、金龙鱼、福临门等品牌，尚有苏州当地大米例如锦溪、贡山、田娘等。中高档市场重要是正泰香米等，国内的有机大米品牌，譬如普泰虽然想占领高端市场，但市场认同度还很低；中低端市场品牌林立，各个竞争品牌平分秋色，重要有盘锦利是、好

9、食家等。不做品牌B企业重要走农贸市场的零售渠道；品牌产品重要走大卖场，大型超市，以便利店为辅。在苏州市场，企业重要竞争对手有黑龙江北大荒大米、盘锦利是、金龙鱼、福临门。在销售渠道方面，它们B销售模式大体相似。生产商一一批发商一一零售商一一顾客和生产商一一大卖场（超市）一一顾客B销售形式。表2.1各大米品牌特点分析企业名称特点黑龙江北大荒大米色泽乳白，明亮；大小均匀，坚实丰满，粒面光滑，完整。口感好，以北大荒民乐乡的大米为最佳。有特殊香味，素有“贡米”之称。盘锦利是大米重要生产有机、优质、精洁、长粒米等系列产品。进入市场时间较短，但发展较快。金龙鱼金龙鱼有较为强大的品牌著名度。从食用油转战大米，

10、可以充足运用既有资源，强化自身的竞争实力。但给大米起金龙鱼的命名除了能短期内赢得著名度，并不能为大米的J优质内涵起到更有力的支撑作用。福临门作为2023年上海世博会唯一指定粮油产品，福临门的实力不容小觑。但其进入市场较晚。2.2 企业内部环境分析2.2.1 产品分析从产品构造上看，可以按照种类、形状、包装、规格、保质期、档次等几种角度来分析：种类方面，市场上大米种类繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、贡米等等。营养专家表达，食品只分为无公害和有机两种类型，食品B最高级别是有机食品，形状方面，苏北大米重要是圆粒形，东北大米主流是长粒形，泰国香米是细长粒形，湖南洞庭丝苗米与泰香米从粒形上很类似；包装方

11、面，大米包装日勺基本规定是防霉、防虫、保鲜,老式日勺麻袋、塑料编织袋等包装形式已经远不能满足这一规定。目前,国内大米深加工企业一般采用PE/PP/PA复合的塑料包装袋。其中各竞争品牌的差距很大，虽然尚有的低端品牌采用编织袋的包装形式，不过主流已经转向塑料真空包装；有机大米采用了小容量的纸盒包装，5公斤装B采用了圆柱形纸罐包装；泰香米做得很有泰国风情，倾向于红色包装。规格方面，大米包装规格有9种，分别为：1公斤、2公斤、2.5公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤装，小B有2.5公斤、2公斤，很少许时有采用1公斤装的；商场超市畅销B还是

12、10公斤，15公斤的。有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售。保质期方面，大米的保质期根据其寄存季节、包装方式来确定。散装大米夏季保质期为3个月,秋冬季一般为6个月;而真空包装的,则为12个月。用“奇克伦”（一种高质量塑料包装物）做大米包装,具有极好B隔氧作用,用这种塑料袋包装新大米,保鲜效果尤其好,可长期保持大米B色、香、味不变,而袋内产生B二氧化碳尚有防虫、防霉的作用,能保质两年。此外用聚乙烯材料制成B密封大米包装袋,一直也可保留到次年的春天。从产品组合上，可以开发产品的深度，来增长附加价值，金香溢米业可以增长产品的品种和规格。例如，可以从营养方面考虑，开发与增长高档、营养价值高的大

13、米及其附加品，以满足人们营养方面B需求；功能细分，开发大米的新用途，例如，产品样式多样化，目前大米的颜色日益增多，可以开发彩色大米，开拓幼稚园、小学午餐等团购市场；从单一的卖产品到为消费者提供处理方案，提供多种新奇B食用方式,针对消费中的不便与不妥之处，提供对应的处理措施，制定大米行业的食用健康原则，使产品与消费者的健康挂钩，树立健康大米、营养高档大米品牌形象。2.2.2消费者分析大米做为人类B主食，食用已经有几千年的历史，市场空间极大。但人们对大米的品牌与安全意识是近些年开始重视的。消费者缺乏大米的有关知识，不懂怎样从外观鉴别品质B高下，仍停留在选择大米品种或产地B阶段。由于大米为生活必需品

14、，因此人们对其需求量比较稳定。但收入高的人群更倾向于高档、营养价值高的产品，收入低的消费者更倾向于物美价廉、经济B产品。调查成果显示女性对促销、打折、降价等活动感爱好的占82.2%o轻易产生购置倾向B占60.1%,轻易产生连带购置占50.7%o因此本次推广方案的重要目的人群为女性。大米B重要购置者为女性，且以中老年女性为主。产品B价格仍然是影响消费者购置B重要原因之一。中老年女性对价格比较敏感。虽然人们B品牌意识在逐渐增强，由于品牌大米B价格普遍高于一般大米，人们还是不乐意为差价付款。人们对大米的选择一般凭借以往的经验以及习惯购置。也有相称一部分人很重视大米B质量，他们对大米的理解一般来自广告

15、、朋友推荐以及产品的质量评价等。2.2.3价格分析中高档米市场散装零售价位在每公斤8元以上，主流价格带在每公斤8-14元，有机大米售价每公斤20元，抗疲劳的功能大米每公斤36元，总体来看,每公斤12元以上B高价米在商超销售B销售总额B占比不到1%。目前国内大米市场价格稳定，某些市场人士预测国内大米价格也许会出现稳中有跌的走势。黑龙江大米价格在1600-1620元/吨左右，与前几日持平；安徽大米价格在I860元/吨左右，价格稳定；江西部分地区大米价格较前一日下跌了20元/吨，报价在1840元/吨左右。2.2.4SWOT分析表2.3金香溢米业的SWOT分析苏州市场：企业形象佳，市场口碑好，品牌好，具有较强的市场竞争力优企业生产能力强。企业营业能力、盈利能力强势劣开拓市场，运费增长，成为企业的承担之一与其他著名大米相比，由于渠道等原因，著名度低地区市场大，国内市场小机苏州市场需求量大，增长空间大会口感好，市场对企业认同度较高威苏州当地新出现了几种品牌的大米，竞争压力大胁