职业院校技能大赛模块三配件管理供应商情境.docx

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1、竞赛模块三：汽车配件管理（20220804-V1.0）供应商情境供应商名称角色姓名价格方案话术情形临沂鑫大众汽配有限公司马列汽车运输供应商承担选手询问价格方案时。我们来承担汽车运输的运费，动力电池散热器进水管给你打个95折145元吧。选手听取给定价格后进行议价。选手说出的请求折扣比给定价格高的价，话语里表示同意。可以，那你下单吧。选手说出的比给定价格低的价或折扣。你给出的价格太低了，这么卖我们都赔本了。这样吧，动力电池散热器进水管给你最低85折，单价130元。动力电池散热器进水管最低85折，单价130元选手说出议价请求，但没给出价格方案。咱们也合作很多年了，就给你报个最低价。动力电池散热器进水

2、管单价给你130元，我们来承担汽车运输的运费。制动踏板307元白炽灯泡112元机油油气分离器74元空调滤清器芯86元表板蜡16元连杆瓦（上）26元外尾灯（右）850元如果选手期间没有问起其他配件价格。你只采购这一种配件吗？真空泵油54元选手询问其他8种配件价格时。选手没给出价格方案。你们以往采购都是什么价位啊？增值税普通发票选手说出的请求金额都比给最低价高，话语里表示同意。好，其他配件可以按照你说的卖给你。选手说出比最低价低的价格。其中如果选手少说的配件，则不报价。动力电池散热器进水管我都给你的最低价，其他的你还给这么低，我都赔本了。你说的这些配件单价，制动踏板：307元、白炽灯泡1：12元、

3、机油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、表板蜡：16元、连杆瓦（上）：26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最低就这些。选手说出与最低价一致的价格方案。可以，既然我们达成合作，就按你说的价格。供应商名称角色姓名价格方案话术情形博曼一汽大众汽车配件有限公司孙辉汽车运输供应商承担选手询问价格方案时。如果建立长期合作供应商，可以单价135卖给你，汽车运输的运费我们可以出。选手听取给定价格后进行议价。选手说出的请求折扣比给定价格高的价，话语里表示同意。好吧，那就按你说的价卖给你。动力电池散热器进水管最低75折，单价115元制动踏板307元白炽灯泡112元机油油气分离器74元选手说

4、出的比给定价格低的价或折Illo都是诚心合作，就给你单价115元，你也别讲了。汽车运输的运费我们也出了。空调滤清器芯86元选手说出议价请求，但没给出价格方案。最低价115元，汽车运输的运费我们出，再低下去我们就赔钱了。表板蜡16元如果选手期间没有问1g其他配件价格。你还采购其他配件吗？连杆瓦（上）26元选手询问其他8种配件价格时。选手没给出价格方案你们以往采购大约是什么价位啊？外尾灯（右）850元选手说出的请求金额都比给最低价高，话语里表示同意。好，其他配件可以按照你说的卖给你。真空泵油54元选手说出比最低价低的价格。其中如果选手少说的配件，则不报价。你这给的价格太低了，不行不行。你说的这些配

5、件单价，制动踏板：307元、白炽灯泡1：12元、机油油气分离器：74元、空调流清器芯：86元、表板蜡：16元、连杆瓦（上）：26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最低就这些。增值税普通发票选手说出与最低价一致的价格方案。后面如果还购买配件，咱们多合作几次。就按你说的价格卖给你吧。供应商名称角色姓名价格方窠话术情形江诺汽车零部件有限公司刘鹏汽车运输278元选手询问价格方案时。动力电池散热器单价107不讲价。动力电池散热器进水管最低7折，单价107元选手听取给定价格后进行议价。选手说出的请求折扣比给定价格高的价，话语里表示同意。可以，没问题。制动踏板307元白炽灯泡112元机油油气

6、分离器74元选手说出的比给定价格低的价或折扣。我们已经是最低了，我们做买卖就是直接痛快，给您的就是底价。空调滤清器芯86元选手说出议价请求，但没给出价格方案。都跟您说了，不讲价，我们已经是最低了，其他厂子肯定没我们价格实惠。表板蜡16元如果选手期间没有问起其他配件价格/询问运输费用时。其他配件还需要吗？我们算一下运费多少钱。连杆瓦（上）26元选手询问其他8种配件价格时。选手没给出价格方案你们以往采购大约是什么价位啊？外尾灯（右）850元选手说出的请求金额都比给最低价高，话语里表示同意。好，其他配件可以按照你说的卖给你。运费一共278元。真空泵油54元选手说出比最低价低的价格C其中如果选手少说的配件，则不报价。这价格可卖不了，你说的这些配件单价制动踏板：307元、白炽灯泡1：12元、机油油气分离器：74元、空调滤清器芯：86元、表板蜡：16元、连杆瓦（上）：26元、外尾灯（右）：850元、真空泵油：54元，单价最低就这些。再加运费278元。增值税普通发票选手说出与最低价一致的价格方案。价格倒是可以，运费一共278元。注：由于配件质量不好，选手可能不会给“江诺汽车零部件有限公司”打电话。若打了就进行回应。