美的豆浆机销售培训手册.docx

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1、1.1品牌简介：故事、定位、营养品牌故事自从父母和我们搬到一起住后来，早餐成为我们发愁的难题。牛奶胆固醇高父母不合适喝、米粥太粘稠儿子不喜欢喝、外面买的饮品怕不卫生老婆不喜欢喝我是美的一位工程师，倡导健康的生活一直是我们追求的方向，看着家人为了早餐发愁，不禁想到儿时母亲为我们磨豆浆的场景，为何不能在家自制豆浆呢？随之，美的豆浆机应运而生。看着一家人其乐融融的在家讨论今早是做果蔬豆浆还是八宝豆浆时，我和妻子都开心的笑了老式豆浆机泡豆需要6-8个小时，老婆每天晚上十点睡觉前都要泡上豆子，可总不能早上4点多起来打豆浆吧，尤其是夏天我们稍不注意，豆子常常发臭变质。老婆常埋怨：“这样健康的产品，怎么这样

2、麻烦呢，莫非就不能打干豆吗？”作为的工程师我突发灵感,若豆浆机可以直接打干豆，那岂不完美？于是通过不停的研究，美的新一代无网干豆豆浆机终于问世了。每天早上，老婆很轻松的洗几分钟豆子就可以做豆浆了，并且明显打出来的比此前的要浓某些。儿子都明显比此前喝得多了，明天早上一起来就会围着奶奶叫“干豆的、干豆的”从这个故事中，你定注意到美的、干豆豆浆、无网营养旋磨这些重要内容，那么他们分别是什么呢？我们就去这本促销员手册中寻找答案吧！品牌定位美的是一种时尚而年轻的品牌，采用更创新，更领先的技术，志在为广大消费者进行粗粮加工，通过营养调配协助消费者到达体内酸碱平衡.无网干豆豆浆机作为美的第二代产品，通过你的

3、努力，它将成为消费者B勺健康饮品获取方式的首选。9Y是老式的，美的是创新的！9Y是老式即J,美的是时尚的I9Y是有网的，美的是无网的I9Y是不卫生的，美的是健康的！9Y是只能做湿豆的,美的是可以打干豆的I9Y是做豆浆的，美的是所有粗粮都可以加工的！9Y只有发热管的，类的是先进底盘的!豆浆营养1）欧洲人喝咖啡，美国人喝可乐，中国人喝豆浆，那么豆浆最早是什么时候发明的呢？最早的）豆浆纪录是在一块中国出土的石板上，石板制作年份约为公元25223年，上面刻有古代厨房中在制作豆浆的状况。中国老式一般相信豆浆的来源是1900数年前西汉孝子淮南王刘安于母亲患病期间，每Fl用泡好的黄豆磨成豆浆给母亲饮用，刘母

4、之病遂逐渐好转，豆浆也随之传入民间。公元1578年成书小J本草纲目记载：“豆浆，利气下水，制诸风热，解诸毒”，“豆浆性平味甘”。五谷杂粮营养好，大豆不能少。俗话说，“大豆全身都是宝”。大豆蛋白质含量的40%,是猪肉的23倍、鸡蛋的2.5倍，牛奶的1.2倍，大豆蛋白具有人体必须、但又不能自己合成的8种氨基酸。常吃动物蛋白较多的肉蛋奶类食品，会导致脂肪积蓄，从而导致肥胖，引起心血管疾病，例如说脑血栓、冠心病等等。常喝豆浆就不会有这些问题了，豆浆不仅不含胆固醇，并具有大豆皂贰、异黄酮、卵磷能、不饱和脂肪酸等至少五六种可有效减少胆固醇的物质，还可以增进脂肪代谢，可起到防止动脉硬化、脑溢血及血栓形成的作

5、用。2）饮用豆浆的注意事项科学口勺措施去喝就更能体现出来。一、不要再豆浆中加红糖，由于红糖会破坏豆浆的营养和增长吸取H勺难度。二、不要喝未煮熟U勺豆浆。生豆浆具有皂素、胰蛋白酶克制物，喝后会发生恶心、吐泻等中毒症状。三、不要空腹喝豆浆。空腹喝豆浆后会使豆浆中的蛋白质过早的转化为热量而被消耗掉，不能起到喝豆浆的作用。四、不要用豆浆作药引，假如把豆浆和药一起喝，豆浆的营养成分会被药物破坏掉或起到副作用3）米糊和豆浆都是中国老式的营养食品，尤其是由多种杂粮、豆子、果仁搭配烹制而成的多种糊糊,具有健身祛病的功能，实为“食疗”的最佳选择。米糊在中国已经有2023年历史了，诸多古书中均有对米糊的记载。米糊

6、因其精细粉碎后炳火熬煮，品质柔腻，与肠胃相得，易于消化吸取，可生胃津，健脾胃、补虚损，滋补养人。尤其是小朋友、老年人、病人和体弱者，身体器官功能较弱，消化卬吸取的功能较差，食用米糊绝对有益：对于女性来说，某些营养米糊的充足吸取可以起到内在调理、美容养颜、延缓衰老的功能。1.2目的消费群族年龄：全面覆盖广泛消费群体：生活特性：既有追求时尚、有品味的生活方式的个体：同步有重视自身健康生活方式及家庭健康有一定生活质量规定的家庭：消费特性：乐意为提高生活质量和家人健康花费，覆盖所有人群消费能力，同步差异化产品满足更多人群需求:命名规则3HO关键技术“无网营养旋磨技术美的精品电器事业部一直专注于无网豆浆

7、机产品基础研发以及豆浆营养研发，秉承“为消费者作出更健康的好豆浆”的关键理念。23年，美的深入产品技术革新升级，推出了新一代营养健康好豆浆机的新技术“智能营养旋磨技术”o“营养旋磨技术”是建立在干豆制浆“无网涡流技术”基础上的，结合了高品质不锈钢仿生石磨刀头，配合能真正煮熟豆浆的研磨熬煮的“智能醉化技术”程序设计，经专业工程师反复试验和专业营养师营养测试之后共同研发成功的。“营养旋磨技术”的研制成功，使得使用干豆制出的豆浆真正做到了营养全保留，比较湿豆在泡制过程中溶解和流失的营养成分，营养有效提高了近15%0“无网营养旋磨技术”的构成:A、无网涡流技术打干豆刀头高速旋转带动水流旋转，形成漩涡，

8、通过杯壁阻流，形成落差将干豆集中在水流中心，使干豆与刀头接触，充足搅打研磨。B、仿生石磨刀头磨干豆进口铝锦合金钢，平衡锯齿形研磨刀头，仿生学原理反复研磨。磨出健康好豆浆。Cs智能醇化技术煮干豆经合理的熬煮温度，合理的熬煮时间程序设置，保证豆浆煮香煮透，同步保证豆类营养最充足的释放。技术特点保证制浆过程：营养充足释放，更好粉碎效果，更佳豆浆口感，制作过程更便捷，更安全更卫生;工艺造型A、23年美的无网豆浆机将上市包括5个系列共31款产品，既包括充斥浓厚的欧式风情的不锈钢系列产品；也包括了个性化卜足，卡通MiniH勺机型；同步在功能上全面覆盖全线产品，给消费者最多的实用性选择；容量上多种容积选择，

9、满足不一样家庭霜求。B、“王”系列来源于欧式不锈钢典雅风格，以不锈钢材质精致高贵的产品关键诉求迎合更广泛消费者的需求。C“星”系列灵感来源于诸多卡通形象造型，力争以Q版产品工业设计融入于豆浆机之中，为豆浆机产品添加了生机和活力。富要功能干豆营养豆浆、湿豆豆浆、米糊、八宝、绿豆沙1.4重要卖点:重要技术，A、“无网能营养旋磨技术”，美的采用最新“无网涡流”构造技术，匹配仿生石磨刀头，在剪切搅拌的J同步，形成强劲水流，干豆打磨时粉碎更细腻，循环更彻底。熬煮环节的智能醇化，可自动调整功率，通过三段加热，熬煮更充足更透彻，保证浆液B勺醇化程度和熟度，使制作的豆浆口感更家细腻润滑，香味浓郁，营养更易吸，

10、1、无网涡流技术打干豆2、仿生石磨刀头磨干豆3、智能醇化技术煮干豆B、造型丰宫，有的简约经典，有的时尚可爱，满足不一样消费者的。C、不锈钢杯体的产品齐全，性价比高。不锈钢更卫生、不挂桨、耐磨易洗更健康。D、多种功能选择：干豆营养豆浆、湿豆豆浆、米糊、八宝糊、绿豆豆浆、果蔬豆浆（干豆功能即可）E、卜重安全保护，安全又贴心：特色食谱，干豆营养豆浆：“无网打干豆，健康轻松享”，通过“智能营养旋磨技术”将干大豆的营养充足释放转换成人体更易吸取的形态。不仅香味浓郁，并且营养丰富。充斥温暖阳光的清晨，来一杯暖彻心底的“干豆营养豆浆”，享有浓郁的米豆香，温润的口感，滋润一天好心情。黑芝麻营养米糊：黑芝麻向来

11、被人们称为“植物黑黄金”，具有乌发养颜，益智健脑，延缓衰老的功能。黑芝麻营养米糊不仅香味浓郁，营养互补，且大米淀粉糊对芝麻纤维的包裹，使其口感润滑。清晨、深夜，来一杯暖彻心底的“黑芝麻营养米糊”，享有浓郁的芝麻浓香，呵护全家人的健康。其他食谱参见豆浆机终端原则食谱：“健康豆乐园”1.5竞争对手差异:整体差异，九阳美的J品牌风格老式豆浆机新一代产品、时尚、健康消费族群30岁以上，偏向中老年人群覆盖全面人群喜好重要卖点网罩精磨“无网营养旋磨”技术，免泡豆，更健康，无网易清洗主推食谱以豆浆为主，比较单调干豆全营养豆浆，营养均衡，以便快捷。特色食谱特色米糊、八宝多种类营养食品杯体PC为主，少许不锈钢材

12、质较差系列不锈钢产品、PC为辅，愈加使用卫生导流器必须带网罩，打干豆效果很差新一代无网涡流技术，能将干豆直接粉碎，无卫生死角加热管一般加热管，功率固定特有底盘加热，功率自动调。一般加热管加热干豆与湿豆差异:干豆湿豆营养含量干豆营养不流失，保证干豆营养成分溶解于豆浆之中泡豆过程中营养流失于泡豆水中卫生用温水洗净的干豆是洁净的、卫生的、可以直接食用口勺泡豆过程轻易发寄变质，产生致癌物黄曲7吸取率干豆制作的豆浆营养吸取率在各项指标上均高于湿豆组织成分变化，营养流失，吸取率都低于二微生物含量用温水洗净的干豆微生物含量较低泡豆超过6小时之后，微生物含量是一般大豆的使用便捷性清洗后直接制浆，符合现代人生活

13、节奏需求必须午夜提前泡豆，制浆周期过长，与现代生活节真无网与有辅助器具的差异:五谷精磨器无网打磨精细程度在局部区域限制搅打，无法充足研磨采用无网涡流技术，动力涡流是豆子于阶磨，仿生石磨原理设计，设计更制浆效果2段熬煮程序，不能保证豆浆大豆皂昔泡沫充足煮熟消除，轻易引起呕吐、腹泻。美的无网豆浆机采用智能醇化技术，包括精确温度和时间打扰熬煮程序，保证豆浆养全面释放使用安全性制浆过程中网罩和塑料扣件轻易因热胀冷缩而脱落和高速旋转的电机碰撞，导致安全隐患。消除了安全隐患，充足搅打。多重安全保卫生及清洗原则I、网器内部和与机身连接处很难清洗2、电机垫片轻易残留豆渣3、不锈钢网罩会因工业卷边存在机油残留和

14、制浆过程的豆渣残留4、极易变质且反竟浸泡在新做的豆浆中。消除了消费者的不安全原因，建立了新小1.6演示规定:规定每天必须有干豆制浆演示;，力之迹所代派：演示机统一用PP132：其他详细见终端陈列原则。1.7派送规定：派送员必须穿统一的美的派送服:派送员必须戴白手套:派送员派送时必须戴口罩;派送时统一口语：“您好，欢迎品尝美的无网豆浆机做出来小J干豆营养豆浆。”1.8常见问题解答：初次征询理解的顾客这一部分顾客偶尔看到我们的产品而产生爱好，一般他们比较关怀的问题有：a、怎样用、清洗状况（以操作简朴及详细怎样操作应对）b、豆浆和牛奶的对比（结合资料，科学应对）c、豆浆能否煮熟（以延煮功能、防溢功能

15、应对）d、质量怎样？机器可用多长时间（干脆利落回答正常使用7、8年没问题）e、价格问题（以性能价格比，质量好、功能先进应对）具有代表性的问题有：a、你这个机器怎么操作呀？回答要点：傻瓜型的，就是放干豆、放水、通电就可以。工作过程全自动，放进生干豆，做出熟豆浆。b、豆浆机只能做豆浆吗？回答要点I1、突出豆浆机的作用；2、突出可以做多种口味H勺熟豆浆、米糊、八宝糊等（结合食谱）：3、突出可以一机多用，并且样样都非常专业：c、豆浆和牛奶谁的营养价值高？回答要点X1、豆浆和牛奶都是营养价值很高的饮品；2、豆浆和牛奶又有所不一样：牛奶通过加工后具有大量的胆固醇和乳糖，并且饮用的人群也有一定的限制：而豆浆则属于天然植物性饮料，原汁原味、不含胆固醇，不含乳糖，具有丰富的多种微量元素和维生素；3、豆浆还具有大豆皂或、大豆卵磷脂等牛奶所不具有的特殊营养成分。d、豆浆的“浓