粮油公司贸易商业计划书3篇.docx

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1、粮油公司贸易商业计划书3篇XXX商贸服务有限公司粮油贸易商业计划书（一）目录前言第一章：摘要一、项目的背景和商机二、企业理念与宗旨三、项目的业务流程和盈利模式四、可能面临的风险大小和规避方法五、市场分析六、竞争性分析七、我们的优势与核心竞争力八、项目公司九、财务计划分析十、融资计划和股权结构第二章：项目的背景和商机。一、项目的背景二、项目的价值链定位（龙头价值链，短缺价值链，核心价值链）三、项目的商机和发展前景第三章：企业理念与宗旨一、公司的理念：专业+专注=品牌二、公司的宗旨：给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。第四章：项目的业务流程和盈利模式一、项目的业务流程图二、业务流程中的

2、几个关键点把握三、公司的盈利模式和盈利点第五章：可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险二、市场风险三、财务风险第六章：市场分析一、市场介绍二、目标市场分析三、市场定位四、销售策略第七章：竞争性分析一、竞争者二、如何获得竞争优势第八章：项目公司一、公司的名称：四川润丰商贸服务有限公司或四川蜀丰商贸服务有限公司二、公司的组织架构与初创期的岗位设置三、员工的薪资标准和绩效方案四、产品品牌与包装设计五、公司第一年度的目标市场和销售目标六、公司未来5年的发展规划第九章：财务计划一、资金需求（总投资额）二、初创期的资金配置计划：三、投资回收方案：收入假设条件：成本假设条件：1、员工固定工资和费用预计2

3、、月房租支出（总公司十分公司）3、日常运营耗费（水费、电费、固定电话费、办公耗材等）4、业务招待费5、税收支出6、财务贴现率设定和资金使用成本盈亏平衡点：投资回收周期（第一个财务年度目标）：四、未来五年的销量和财务目标五、预计现金流量表（未来五年）第十章：融资计划和股权结构一、资金筹集方案二、股权结构三、公司未来发展目标与三阶段融资计划。附件刖S粮油，是大家都非常熟知的一个名词。它是对谷物、玉米、豆类等粮食及其加工成品和半成品的统称，是人类和畜牧业主要食物的来源。美国前国务卿基辛格博士曾经说过：在这个星球上，谁控制了粮食，谁就控制了整个人类。当今世界，仍有约15亿人生活在贫困线以下，在非洲每年

4、都有数以万计的人因得不到基本的口粮而死于饥饿。如今，国与国之间的竞争与博弈，综合国力的较量与自己国家粮食生产和农业发展基础的稳定密不可分。对普通老百姓而言，餐桌上没有米面，没有肉，谈何安居乐业，社会稳定。粮食安全作为国家战略和社会稳定的基础，这其中重要的环节除了粮食生产，粮食流通更至关重要，它是所有有价值的商品能够得以物尽其用，发挥价值最大化的保障。故此，我们致力于粮食的流通。我们相信，只要有人类存在，就需要粮食，就需要粮食的流通来满足粮食生产者、调控者和消费者的需求。这是一个可以存续永久的行业，这是一个有足够发展空间和想象空间的行业，像世界上那些从粮食贸易起家的跨国大公司一样生存数百年之久。

5、美国的ADM、康地、大陆谷物公司、台湾的王永庆和泰国的正大等等。我们希望自己努力做的一切所创造的平台，能够促进粮食生产者、畜牧业者、粮油加工企业和粮油、畜牧产品最终的消费者的需求和利益能够得到很好的整合，从而实现全产业链的价值和效益最大化。而我们也可以从自己创造的价值空间中获取合理的企业利益。第一章：摘要（如前所立）第二章：项目的背景和商机。一、项目的背景粮油贸易一直是立足于为人类食用口粮、粮油深加工、畜牧业发展提供流通服务。粮食分成两大类，一类是原粮，包括谷类、麦类、杂粮类和豆类。一类是成品粮，包括：大米、小麦粉，小米、油菜籽等。油脂包括：花生油、菜油、香油、葵花籽油等。该项目经营的是原粮，

6、主要是玉米的贸易，其立足点是为畜牧业发展提供服务。本人在饲料企业从事销售工作多年，接触到大量为了做好浓缩饲料（需添加玉米和麦效配制）和预混饲料（除添加玉米、麦萩等能量饲料外，还需添加豆粕、鱼粉等蛋白原料）的饲料经销商和为节省养殖成本而选用浓缩饲料和预混饲料的养殖场，这两种饲料经销商利润空间大，养殖场饲养成本低。但他们因为经常采购不到质量好而稳定的玉米而发愁，整天花很多采购上的时间和精力让他们感到非常痛苦。尽管这样,他们仍然很难达成长期稳定的采购到好玉米的目的。于是，有些饲料经销商不得不转向经营饲料厂的全价饲料，把玉米等原料的采购交给饲料企业，但经营的利润严重缩水。同时养殖场用全价饲料，养殖成本

7、会上升l（n15%。因为，这个本可以在饲料经销商门市或养殖场库房就能进行的配合饲料初加工，如果放到饲料企业加工成全价饲料，每吨的费用会增加300元/吨（包括：多余的搬运费，包装费，生产费用、财务费用、工人工资、管理费用、销售费用和饲料公司的利润等）。因为玉米质量与畜禽健康密切相关，畜禽健康又与养殖效益密切相关。在成本上升和畜禽健康相比，很多养殖企业和养殖场无奈的选择了前者，同时，现阶段的畜产品价格处于高位，养殖场利润丰厚，也有客观上消化成本上升的能力。饲料经销商和养殖场的玉米采购主要来自于各区县的粮油贸易商。各区县的粮油贸易商对玉米等大宗粮食的采购与大型饲料企业相比，由于采购批量小，资金实力弱

8、,缺乏专业的采购机构和团队等因素，长期以来处于玉米采购的弱势。在与上游能保证产品质量稳定和掌握铁路资源的中大型收储企业很难建立起合作关系。合作的上游主要是玉米产区的小粮贩，由于缺乏专业的采购机构和团队，无法参与上游贸易商收储流程中，从而经常是上游客户有什么货就买什么货，买到什么货就卖什么货。上下游缺乏必要的沟通，上游客户不了解下游市场情况，因为粮食是一个不愁卖不掉的商品,只存在卖多卖少的问题。所以全是坐商，从不做市场营销。下游的区县贸易商又没有精力和实力到产区设置专业的采购机构，两者之间缺乏一个能够同时满足上下游客户需求的专业购销平台。近来，随着新一轮猪价高峰期的过去，养殖行业将迎来新一轮价格

9、的低迷期。未来一段时间，畜禽销售价格将不断回落至接近养殖成本，甚至跌穿保本线。越来越多的养殖企业和养殖场迫切需要改为自配饲料（浓缩饲料和预混饲料）来降低成本，度过养殖行业的漫长冬天，这为玉米等能量原料的采购提供了极大的发展空间，也蕴含着巨大的商业机会。但满足养殖企业和养殖场玉米采购需求的关键点，质量稳定和供应稳定的问题得不到解决，再大的发展空间和商业机会也无法变成真正的利益。本项目力求创建同时满足玉米贸易上下游客户需求的专业购销平台，很好的解决在玉米的贸易中长期以来产品的质量和供货渠道不稳定的问题，从而主动的去获取这个行业蕴含的巨大商机。二、项目的价值链定位。在项目的价值链分析中，我们需要关注

10、三个问题：龙头价值链，短缺价值链，核心价值链。在整个贸易流程中，我们把销售定位为龙头价值链，它是整个业务流程的主导环节。其中包括销售网络的建立，销量的扩大，产品品牌的塑造等。我们把铁路运输定位为短缺价值链，这在整个贸易流程中有可能成为未来业务发展的瓶颈因素。我们把采购定位为核心价值链，是整个业务流程实现利润最大化的来源和根本。三、项目的商机和发展前景。1、恰当的切入时机，这具体表现在:a、养殖行业开始从价格高峰期进入新一轮的低迷期，自配料为玉米采购提供了巨大的增长空间。b、玉米贸易采购没有专业的服务提供商，造成产品质量和供应渠道长期不稳定。c、没有专业营销的玉米销售在行业至今没有形成一个优秀的

11、产品品牌。d、整个行业以经营产品获取价差赚钱，没有人把上下游客户资源和信息渠道当成资产来经营。e、所有人把粮油贸易当成生意来做，少有人把它当成企业来经营，除了像中粮、中储粮等国有企业。2、项目的发展前景和成长空间。a、向采购上游延伸：玉米的收储，种子贸易，机械化种植等。b、向采购产区多元华延伸：新疆、东北、宁夏、山东、河北等c、向采购品种多元化延伸：大豆、小麦、棉粕、杂粮、干果、水果等。d、向粮油加工和代理加工产品延伸：大豆油、豆粕、氨基酸、玉米蛋白粉等e、向销售区域多元化延伸：云南、贵州、重庆、广东、广西等。f、建立以农产品为交易对象的专业网站，以实现市场供求信息的共享和网上交易的完成。第三

12、章：企业理念与宗旨一、公司的理念：专业+专注=品牌我们能够赢得下游客户的合作是我们在采购上、品控上、营销上比他们专业，我们专注于采购、专注于销售，目标是要赢得市场对公司品牌的认可，那就是：优质、稳定和快捷。二、公司的宗旨：给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。1、公司将成立专门的采购部和品管部，到玉米产区设立办事机构，严格按照市场需求和客户订单完成采购作业。并建立完善的、和不断优化的供应商系统（诚信、有实力、有良好铁路合作关系），以确保产品品质的稳定和货物发运的快捷。2、我们建立一支专业的营销团队，针对下游合作客户的具体市场情况制定营销策划方案，并派驻销售人员进行市场开拓和客户培育支

13、持，以确保公司产品的市场竞争力和公司产品品牌优质、稳定、快捷形象的确立。第四章：项目的业务流程和盈利模式一、项目的业务流程图二、业务流程中的几个关键点把握。1、合同的签订，每笔与上游或下游客户的交易都必须有规范的合同作为依据。2、每笔业务的资金流动必须通过双方的对公账户或合同约定账户完成。3、铁路收货小票必须首先由上游供应商快递至项目公司，待确定下游客户打完余款后再由项目公司快递给下游客户，以确保下游客户先付款后收货。4、铁路运输由上游供应商负责，待货物装车起运后，项目公司再付90%余款。以确保铁路运输作为短缺价值链不影响业务的正常运作。三、公司的盈利模式和盈利点1、通过统筹下游多个区县批发商

14、，形成庞大的采购批量，以公司化规范的合作方式和良好的企业形象，占据采购环节的话语权，赢得低于单个下游批发商采购价格的优势，每吨2030元。2、通过专业的营销策划和销售支持，打造项目公司优质、稳定的产品形象（即润丰品牌），帮助下游客户提升市场竞争能力，增加产品销售附加值每吨20元。3、恰当掌握玉米供求关系和行情变化信息，与上游供应商合作，适时参与一定期限内的收储或提前买断，获得行情波动时期的机会利润，即超额利润。（期货贸易，有一定的风险）第五章：可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险我们的经营风险大部分来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放的，价格等信息有时候是透明的，我们将不得不面对竞争

15、。我们在竞争中取胜的关键在于：1、时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。2、价值创造。我们帮助客户实现价值最大化，并同客户共享增值部分的价值空间。3、经营思路。我们是一家经营平台，提供服务的公司，把供应商系统的建立和优化、专业团队的打造、品牌化经营等无形资产经营放在首位，而非表面看到的玉米贸易、谋求价差等有形资产的经营。4、服务水准。我们为客户提供专业化的采购和品控以及市场营销策划和销售支持。5、决策失误。为了避免盲目决策和尽量减少决策失误，公司管理层将严格执行股东会制定的决策权限，重大问题需股东会全票通过方可执行。6、了解市场。公司核心管理层有多年饲料营销和管理经验，对养殖行业和饲料原料行业有充分的了解，行业内有着深厚的人脉关系。二、市场风险1、下游客户不接受我们的服务。（中）客户不接受我们的服务的关键点是怀疑我们能否做到对客户的承诺。a、我们将从人脉关系好，市场容量大的绵阳和彭山青龙场入手，以集中战略迅速打造亮点客户，形成行业影响力，通过新客户招商会暨亮点客户经验分享会来吸引新客户。b、我们对行业的熟悉和了解，在行业内深厚的人脉关系将为我们前期打开市场，塑造亮点客户提供基础。C、充分利用客户圈子和客户在行业的人脉关系和影响力，加上公司稳扎稳打、注重