算数说对话梦百合-创新引领睡眠革命_市场营销策划_重点报告202301202_doc.docx

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1、皆敢说对话梦百合MUlY空什X/创新引领CONTENTS目录01当睡眠成为一种奢侈睡眠，最重要的生理活动0203睡眠障碍，已成为现代人健康陷患0502“奢侈”的睡眠，支撑起“睡眠经济”用户与唾眠障碍积极抗争0910付费助眠，支撑起睡眠经济1203科学创新，打造睡眠革命15一张好床垫，给睡眠提供最基础的保障162326好平台，助力好产品实现价值传递总结初小I算数说对话梦百合当睡眠成为一种奢侈1 .睡眠，最重要的生理活动2 .睡眠障碍，已成为现代人健康隐患第一早CHAPTERON事睡眠，最重要的生理活动吃喝拉撒睡烂人类最基本的生理活动。清代医家李渔曾指出：“养生之诀，当以居先。睡能还精，睡能养气，

2、睡能健脾益胃，睡能坚骨强筋。”民间也有“药补不如食补，食补不如觉补”之说。无论从临床医学还是生理科学角度，睡眠都是人类最重要的生理活动。国家卫健委在健康中国行动（20192030年）中提到，将“失眠现患率和成人每日平均睡眠时间（小时）纳入健康中国行动指标，推行睡眠健康已成为健康中国行动的重要内容”。睡眠是每个人生命必需的过程，是一种生物节律，在人体基本的生活和生理需求中，睡觉占据约三分之的时间。只有在睡觉时间，人体的脏器器官才会得到充分休息。调研数据显示，有益健康的影响因素中，“良好的睡眠”已超过“合理的饮食”、“适量的运动”，成为有益健康最重要的影响因素。有益健康的影响因素排名70.6%)4

3、3.3%良好的睡眠合理的饮食充足的时间23.9%良好的生活环境18.5%其他I0.7%数据来源：2022中国健康睡眠调查报告，中国睡眠研究会在忙碌的工作和快节奏的生活下，用户越来越重视睡眠的重要性。在抖音端的用户评论中,甚至有的用户对睡觉的重视程度高于饮食。睡觉，已成为最重要的生理活动。抖音对“睡眠”态度相关的用户原声睡眠障碍，a观点碰撞已成为现代人健康隐患梦百合在忙碌的I：作和快节奏的生活下，越来越多的用户有了不同程度的睡眠障碍，逐渐庞大的睡眠障碍人群呈现出什么特征？算数说经过我们的调研问卷，发现睡眠障碍人群呈现年轻化、普遍化。其中，18-25岁的年轻用户占比几乎接近50%,31-40岁的人

4、群也接近20%。这是由于很多年轻人存在不健康的睡眠习惯，再加上高竞争、高压力的社会环境，导致年轻人工作和生活压力倍增。睡眠障碍人群低龄化、普遍化的发展趋势也逐渐成为一种社会问题，值得全社会高度关注。力尽管大家都能意识到唾眠的重要性，但有相当一部分用户却未能实现睡眠自由。在抖音端，和睡眠相关的关键词中，“失眠”、“睡眠不足”、“睡不好”等和睡眠障碍相关短视频2023年ITO月累计播放生同比增长24.4乐越来越多的用户对睡眠障碍愈发关注。睡眠障碍相关视频发布量和播放量增速数据来源：巨Jft算数.2022年ITO月，2023年ITO月：睡眠障碍相关视频：失眠、睡不好、睡眠差、难以入睡等相关视频并且，

5、用户也特别关注并参与此类话题的互动，2023年ITO月相关话题发布量同比增长超50%,其中，“失眠”、“睡不好”、“睡眠差”等相关的话题成为热点。睡眠障碍相关话题词云图6睡眠差改善睡眠;快不毋深夜失眠.秽数据来源：巨量算数，2023年1-10月根据中国睡眠大数据中心在2023年3月发布的中国睡眠大数据报告统计，中国成年人失眠发生率高达38.2%,5.1亿中国人存在睡眠障碍，失眠严重影响人的生活和工作质量。巨量算数在2023年用户睡眠情况调研数据也验证这一结论。选择“不好，长期难以入睡”和“不太好，容易惊醒”的用户占比为36.2器如果再和“受环境影响时好时坏”的用户累计统计的话，约有近75%的用

6、户存在不同程度的睡眠障碍。用户睡眠质量分布25.8222还行,受环境影响时好时坏数据来源：2023年用户睡眠情况调研，巨量算数.N-339506其中，89.2%的用户夜晚平均睡眠不足8小时，大多用户的睡眠时间分布在6-8小时和4-6小时，占比分别为49.6%和34.3%,整体睡眠状况仍不容乐观。用户夜晚的平均睡眠时长分布9.2%49.6% 6-8小时1.5%5.3%34.3%不足4小时 4-6小时 870小时 IO小时以上数据来源：2023年用户睡眠情况调研，巨Ift算数,N=3395据统计，睡眠不好除了导致H天浑浑噩噩没精神，长期失眠还会导致脱发、发胖、长斑、加速衰老、皮肤松弛等一系列后果，

7、情绪也会愈发负面消极，打乱正常的精神和身体状况。睡眠障碍，已成为现代人健康隐患。睡眠障碍影响健康的视频播放TOP5关键词脱发发胖1.加速衰老I皮肤松弛数据来源：巨量算数，2023年I-H）月并且，失眠人群呈普遍化，和性别关系不大，几乎呈现1:1的比例。同时，睡眠障碍人群不再仅仅存在于老年群体，而呈现年轻化。年轻用户由于工作和生活等各方面的压力，大多存在不同程度的睡眠障碍，其中，睡眠障碍人群中，18-25岁的年轻用户占比几乎接近50%,31-40岁的人群近20%。睡眠障碍已成为全民关注的问题。睡眠障碍用户性别分布数据来源：2023年用户睡眠情况调研，巨址算数,N3395睡眠障碍用户年龄分布数据来

8、源：2023年用户睡眠情况调研，巨量算数,=3395奢伊M三支撑起“睡眠经济”1.用户与睡眠障碍积极抗争2,付费助眠，支撑起睡眠经济CHAPTO用户与睡眠障碍积极抗争5.5%数据来源：巨At#.数. 2023年170月用户为了实现改善睡眠的目的，想尽各种方法与睡眠障碍积极抗争。在抖音端，很多用户通过观看“瞰民训练”相关视频来解决或缓解睡岷障碍问题，ITO月相关内容播放量同比增加5.5%。睡眠训练相关视频播放量增速2022年ITO月2023年I-K）月数据来源：巨量兑数，2022年110月，2023年ITO月在“睡眠训练”相关的视频中，“快速入睡”、“睡眠方法”、“睡眠姿势”、“睡眠训练”、“睡

9、眠恢复”等相关视频是用户最为关注的内容。其中，很多用户通过搜索轻柔舒缓的音乐，实现放松身体并快速入睡的目的。相关播放量最多的睡眠训练关键词ToP5助眠音乐相关搜索量增速2022年 I IOfJ 2022 年 ITOJJ103.5%数据来源：巨盘算数，2023年1-10月22.8已经购买过O63.0不考虑除了通过自我训练的方式助眠，更有很多用户不惜购买助眠产品来改善睡眠质量。愈来愈多的助眠产品进入市场，共同撬动“睡眠经济”。巨量算数调研显示，随着用户对睡眠问题的重视，22.8%的用户已经购买过相关助眠产品，另有14.2%的用户尽管目前没有购买，但也产生了强烈的购买意愿。用户为改善睡眠质量而购买助

10、眠产品意愿分布42考虑数据来源：2023年用户睡眠情况调研,巨量算数.N=3395a观点碰撞JS付费助眠，支撑起睡眠经济算数说梦百合如何看待用户通过购买助眠产品达到改善睡眠的现象？田梦百合首先从行为上讲，用户通过积极主动的行为改善睡眠，无论是自主训练还是付费体验，这些对提升用户睡眠质量会有一定的效果，是值得肯定的做法：但从方向上讲，也不建议用户一味盲从别人的做法，毕竟每个人的体质和失眠障碍原因都不同，所以必须通过科学、健康的方式来改善睡眠；最后，从产品上来说，市场上种类繁多的助眠产品，很多都缺乏行业的标准规范，也不是对每个人都适合。所以，相对不断尝试各类助眠产品，打造一个舒适的睡眠环境，例如换

11、一个合适的床垫，或许对改善用户的睡眠更有效。55在用户购买过的主流助眠产品中，助眠保健品是用户购买最多的产品。除此以外，眼罩、隔音耳塞以其携带方便、使用便利等原因也成为用户极为关注的产品。用户购买过的主要助眠产品助眠保健品眼罩隔音耳塞助眠枕头助眠香薰床垫其他但目前市面上的大多数助眠产品，都缺乏行业的标准规范，很多产品只是商家用噱头进行概念炒作，利用消费者图新鲜的心理进行售卖而已。根据用户反馈，大多数助眠产品的使用效果并不理想。调研数据显示，对于使用过的助眠产品，真正觉得很有效的用户不足10%,有55.1%的用户觉得“效果一般”、23.3%的用户反馈“不太有效”，甚至超过12%的用户抱怨“完全无

12、效”。用户对助眠产品的使用效果分布9312.3完全无效23.3不太有效O很有效55. r-1.U数据来源：2023年用户睡眠情况调研，巨量算数，X=3395这其实也就反映了-个现实问题，很多产品对于用户的真实需求没能进行很好的满足，自然不能得到用户的认可。巨量算数通过调研，针对用户对理想助眠产品的诉求特征做了统计，数据显示，用户对助眠产品的需求已经有了明显的变化，从追求“经济实惠”、“使用方便”，已经阚为“健康安全”。同时，很多用户对助眠产品有了更深层次的需求，超过26%的用户选择“科技加成”，“科技改善唾眠”的概念逐渐普及。用户对理想的助眠产品特征分布数据来源：2023年用户用户睡眠情况调研

13、，巨量算数，N=3395众所周知，引起睡眠障碍的原因各不相同，理论上应该采取适合自己并且有针对性的措施改善睡眠，而不能人云亦云，单纯照搬别人的方法。巨量算数调研发现，除了心理原因和身体原因以外，15.7%的用户反应：床垫等寝具的不舒适也是导致他们睡眠不好的主要原因。而从上面用户购买过的助眠产品统计我们发现，相对于其他产品，通过购买床垫实现改善睡眠的用户占比仅有5.5%,床垫成为重要且被忽视的助眠产品。睡眠无小事。良好的睡眠并不是单一要素就可以满足和实现的，要同时保证内在心理的平和安逸和外部环境的舒适健康。所以，除了通过自我调节提高睡眠质量，不妨也考虑从改善睡眠环境开始，比如换张舒适的床垫，买一

14、个舒适的枕头等，相信对提升我们的睡眠质量会有一定的帮助。用户睡眠质量不好的主要原因分布数据来源：2023年用户睡眠恬况调研，巨联算数，X=3395科学创新打造睡眠革命1 .一张好床垫，给睡眠提供最基础的保障2 .好平台，助力好产品实现价值传递3 .总结a观点碰撞匏数说作为专业的行业从业者，梦百合是通过什么方式来给用户提供睡眠障碍解决方案，并将自己的创新床垫观念渗透给用户的？命如百合一方面，梦百合在产品研发层面，通过创新科技，研发出兼具舒适度和支撵性的非温感O压绵，并不断研发出智能床垫、止斛枕、电动床、智能沙发、零压功能椅等多款智能家居产品，推出智能睡眠健康监测系统，多方位满足用户需求；另一方面，梦百合在品牌经营层面，通过创新渠道，如抖音短视频、直播等方式渗透用户群体，进行床垫新理念的推广，输出高标材质、健康、科技的品牌价值。力盘一张好床垫，给睡眠提供最基础的保障在传统的观念中，睡硬床对身体好。但根据科学调查，过硬的床垫对于身体的托举不均衡，尤其不能贴合人体脊柱正常生理弯曲，无论平躺还是侧躺，腰部、颈椎都处于悬空状态，睡眠中身体也会不自主用力。如此一来，不仅不利于脊椎健康、加剧腰背部疾病，还也会导致频繁翻身，从而影响深度睡眠。