某太阳能模拟有限责任公司创业计划书.docx

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1、创业计划书公司名称韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司所属院校：广东松山职业技术学院指导老师：刘晓莉老师、李旭老师【主联系人】周庆润【职务】总经理【电话号码】18219084914【传真号码】0751-2633276【电子邮件】1299311982【地址】广东省韶关市曲江区南华广东松山职业技术学院_【邮政编码】512100日期2013年12月1.0执行摘要41.1 公司概况41.2 注册资金41. 3盈利模式51.4投资收益评价52. 0市场分析62 .1市场定位与目标客户63 .2市场预测（市场占有率）62. 3竞争分析62. 4项目SWOT分析73.0营销策略83.1 产品特征83.2 产品定

2、价83. 3销售渠道93. 4宣传推广94.0人员与组织结构104. 1组织结构104.2 团队成员104.3 部门/岗位职责115.0财务分析报告125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2 月原材料、商品采购成本125.3 月销售与管理费用预测125.4 启动资金需求135.5 启动资金来源136.0月利润预测147.0风险分析与对策158.0企业的愿景159.0附录159.1附表1：第一年利润表169.2附表2：第一年现金流量表179.3其他文件189.4创业/商业计划书评估表181.o执行摘要1.1公司概况公司名称韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司公司类型囿有限责任公

3、司口个体工商户口个人独资企业合伙企业其他（打J选择）注册地址广东省韶关市主要经营范围太阳能热水器以及配件（集热器、水箱）；太阳能的安装与维修；产品/服务概况绿叶太阳能热水器是一种经济、环保、安全、节能的绿色产品。采用优良的材质，高品质真空，耐冷热冲击，抗冻，保温好，热损失少，密封性好。全天候使用，适用于工厂、酒店、桑拿洗浴、泳池、养殖业、学校、医院、机关、部队等各类企事业单位及家庭供应生活热水工程！产品提供三包服务，有质量保障，坚持三年保修。市场机会1、产业层面。太阳能作为七大支柱产业之一，太阳能行业享受的政府补贴力度将加大，强制安装等优惠政策还将陆续出台。从国家的整体政策趋势看，太阳能热利用

4、行业将持续向好，将迎来新的黄金十年。2、市场层面。市场需求的多样化，例如太阳能热水器、商用太阳能、热利用解决方案等，使太阳能应用层次更加丰富，为很多专注的企业带来了发展机会，3、环保层面。市场环保科技正受欢迎！12注册资金注册资金：5万元13盈利模式我们采用“先上线下”的盈利模式。我们收入主要靠出售太阳能热水器和热水器配件，热水器维修服务等获得收入。收入的形式有两种：一种是现金收入，主要是个体户购买我们的绿叶太阳能热水器，另一种是指企业订购，主要针对机关，写字楼等企事业单位，企业可以月结，通过支票支付。以网上销售为依托，以传统店面经营为辅。1.4投资收益评价总投资额（元）452640投资收益率

5、（第一年）234%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%1058210.8234%300%备注投资收益率=净利润总投资额X100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位提供最专业的网上订购与上门安装服务。目标客户我们公司面向的是居民区、写字楼、学校、政府机关等客户2.2 市场预测（市场占有率）根据2013-2017年中国太阳能热水器市场投资分析及前景预测报告：目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重

6、要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展,中国太阳能热水器市场潜力巨大。另外，受益太阳能热水工程开始受到社会广泛认可、太阳能热水工程技术和产品结构实现突破，以及国家政策大力推动和地方政府的强力支持，我国太阳能热水工程市场增长迅猛，面临巨大的发展商机。仅韶关温泉度假村就有20间以上的度假屋，按每间度假屋安装1个太阳能热水器；和（太阳城、凤凰城）碧桂园等住宅小区每栋楼屋顶安装10个太阳能热水器，大概需要10栋XlO个x50个小区=5000个，个体户需求量保守估计为IoOOO个，假设

7、我们拥有15000个顾客（不足10%）,每次净赚300元钱计算，那么IoOOOX300=3000,OOO元叁百万的空间利润所以我们的市场占有率为：60%2.3 竞争分析我们企业有三个优势,一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、“线上与线下相结合”的营销模式。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与其他竞争者之间比较，我们拥有如下的比较优势。一、产品多样化据调查，现在的太阳能热水器以光电结合为主，我们可以增加外置蓄水箱、恒温控制仪器、三层加固保温棉等。也可以根据用户要求定制。二、技术优势、我们将构建自己企业的网络营销平台一一韶关市绿叶太阳能

8、模拟有线公司：该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。、网上订购给我们带来了另外一个优势，通过网上订购绿叶太阳能热水器及相关配件，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为和产品保修期，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加强宣传针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的消费

9、者了解我们。三、服务贴心化我们的宗旨让顾客在放心购买，安心使用，绿色环保，我们会通过一系列营销方式来达到这一目标。四、配送规范准确快捷化客户在当天下午5点钱在线上下订单，我们通知离客户留下地址最近的零售店发货并通知相关技术安装人员上门安装。争取在最快的时间内使顾客能使用上我们公司的太阳能热水器。2.4项目SWOT分析优势(Strengths)1、.地理位置优势分析。得天独厚的地理位置：坐落于韶关，经济水平中等，可以节省企业经营成本。韶关市地广人多，潜在购买需求大。2、产品优势分析。太阳能热水器技术成熟，已通过并获得国家IS09000认证、质量稳定、水温恒定。它以环保、安全、节能、卫生等优点，迅

10、速赢得了广大消费者的青睐。3、价格优势分析。前期采用网上销售，省去中间商的参与，能以一个大众能接受的价格销售。也会比同行的价格低。后期打响自主品牌后与不同地区的零售商和批发商合作。4、服务的优势分析。送货上门，免费安装，一条龙服务，三年内保修。定时会通过电话来回访顾客反馈。做好客户关怀和客户关系管理的工作，有利于维护老客户。通过质量口碑来提高品牌的知名度。劣势(Weaknesses)1、.进入市场晚，知名度不高，需要一定时间才能打造企业品牌。2、企业形象，品牌形象，产品宣传有待凸显和完善。3、市场分布不均匀，销售网络不够普及和深入。机遇(Opportunities)1、全球环境的恶化，人们的节

11、能减排的意识增强，绿色环保的太阳能热水器更能让大众接受。2、人们的生活水平提高，有能力购买绿色环保的太阳能热水。3、太阳能热水器还没普遍进入普通家庭，所以市场很大。4、.国家政策支持绿色环保企业的发展；符合可持续发展战略。威胁(Threats)1、同行品牌效应过大。市场占有率较多2、行业价格差异波动不稳3、人们对太阳能热水器的认识度低3.营销策略3. 1产魁特征产品或服务种类功能特色太阳能集热器1 .采用晶硅特护免焊工艺，反腐寿命长；2 .聚氨酯整体发泡，高密度、无空隙，昼夜温差小，保温效果真正达至Ij72小时。1、节能、环保、安全；2、南北方全区域均可适用。南北方全区域均可适用；3.、装卸方

12、便。外置蓄水箱1、内胆食品级SUS304、SUS3I6L不锈钢，2、外胆SUS304或201不锈钢。3、密封性好、重量轻、造价低、安装方便、耐腐蚀、抗冲击1、使用寿命长，不变形、不生锈、不腐蚀、不长青苔、不漏水，极易清洗，长久保持清洁卫生；2、安全稳固造型美观、使用寿命长，不变形、不生锈、不腐蚀、不长青苔、不漏水，极易清洗，长久保持清洁卫生，安全稳固真空管1、一级优质航天紫金管，直径58mm,长1.8米，温度更高，传热更快；2、耐高温严寒，抗冰雹冲击。1 .、采用国际领先的干涉膜技术，具有“三高”：超高效集热、超强耐高温、超强抗高寒。2 、.超高效集热的特点智能仪表1 .水温提示5.恒温加热2

13、 .水位提示6.管道保温3 .缺水上水7.自动增压4 .防电热带起火1 .安全、可靠、稳定，耐高温。2 .使用环境可在-35C至230C。国内唯一独创垂式传感器，水位部分外置，水电隔离，永不渗水，寿命达到业内最长。3.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*太阳能集热器套25003100-45002800外置蓄水箱件450800-950700真空管条230280-300250智能仪表件12080-15001503.3 销售渠道单位：元L经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因韶关市武江区300平方米3万元客户群集中2.销售渠道口面向最终消费者以通过零售商区通

14、过批发商（打J选择）选择该销售方式的原因目标群体集中在居民区、写字楼、学校、政府机关等客户与主要批发/零售商合作方式与零售商合作方式：按销售数量累计达到公司规定销售目标，奖励每个产品9折优惠。与批发商合作方式：批发商一次性购买到公司规定的产品数量，按比例分成。3.4 宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸；杂志；电台；直邮；网络等1000元会展推广参加贸易展销会2000元公关活动绿叶太阳能新品发布会；参加绿色环保科技研对会K)OO元网络推广1、电子邮件推广；2、微薄推广；3、联盟推广；4、二维码推广；5、在先调研500元促销活动1、会员日购买太阳能热水器送全套配件；2、制定不同优惠套餐2000元数据库营销会员制筛选电话、邮件营销；数据租赁营销2000元合计85004.O人员与组织结构4. 1组织结构财务部出纳会计CEO、周庆润,CEo助理、李楚玲，人力资源部叶曼业务部员工员工员工员工4.2 团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长周庆润21CEO大专电子商务专业曾任广州腾达贸易有限公司销售员具有领