宋太祖的“诚信公关”.docx

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1、就腼恸言公关公元964年，宋太祖赵匡胤平定了南唐，本打算一鼓作气攻下吴越。谁知吴越国王钱俶亲自拜见赵匡胤，并献上了吴越国的地图，以示臣服之意。赵匡胤见钱俶来访非常高兴，便留他在汴梁游玩谈心，而钱俶却在暗地里走动，贿赂大宋的重臣，希望能为他说话保住吴越国，深受皇帝倚重的宰相赵普更是他的重点公关对象。对此，赵匡胤心知肚明，也不理会。一天，钱俶送了十个大坛子到赵普的府上，说是吴越国产的海鲜，赵普全部收下。来人走后，赵普想打开坛子看看，没想到皇帝赵匡胤突然驾临。赵普连忙说这是钱俶送给他品尝的海鲜。既然是海鲜，赵匡胤当然要品尝。于是，赵普揭开一个坛盖，原来是一坛黄澄澄的金子，其他坛子里也全是金子。赵普脑

2、子都吓木了，赵匡胤却笑着说：“好东西啊，可惜钱俶送错人了，他以为国家大事是你说了算呢，早知道送给我多好啊。既然送你了，那你就别客气了。”并反复叮嘱赵普不要想太多。钱俶在汴梁待了几个月也没有什么结果，就请求赵匡胤放他回去。大臣们纷纷上表要求杀了钱俶或把他扣住，太祖的弟弟赵匡义最为坚持，说钱俶有“满堂花醉三千客，一剑霜寒四十州”的大志，放之无异于放虎归山。赵匡胤却说：“我们攻灭南唐，横扫岭南，当然也能够打败吴越。但钱俶是个懂得审时度势的人，我要用诚心来感化他，这样就不必动刀动枪了。吴越国虽小，但民风剽悍，惹急了他们反而会增加我们一统天下的阻力，那就得不偿失了。”最后，赵匡胤亲自送钱俶到城外，并在临

3、行前送给他一件神秘的礼物。快到吴越国界的时候，钱俶打开了箱子，却见满满一箱子大臣们要求扣住或杀了他的奏章。钱俶看后又是后怕又是感激。半年后，他再次来到汴梁，献上了吴越全国的军事地图，举国投降。赵匡胤未用一兵一卒，就将吴越并入了大宋版图。一说到权谋，很多人心里就会浮现出“奸诈”、“狡猾”、“厚黑”、“骗死人不赔命”这样一些词语。其实，这都是在概念上一些似是而非的误解。事实上，权谋的本意是“权衡”、“谋划”，当然需要使用一些手段和技巧，但并不一定就是负面的。赵匡胤以一箱子奏折使钱俶感激而降，化解了两国的干戈，也得到了大宋和吴越人民的拥戴。钱俶为人贤能，在吴越的威望很高，如果他要与赵匡胤拼死一战，即便不敌也会狠狠地咬大宋一口。赵匡胤的以诚待人，不是漫无目的的滥施人情，而是在看清对手、把握时势之后的审慎举动。这是一种了不起的谋略。从这个意义上我们有理由说，“诚信”是最好的权谋手段。