大学生个人实习报告.docx

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1、大学生个人实习报告在经济进展快速的今日，我们都不可避开地要接触到报告，要注意报告在写作时具有肯定的格式。你还在对写报告感到一筹莫展吗？这次美丽的我为您带来了大同学个人实习报告【通用6篇】，希望能够予以您一些参考与帮忙。大同学实习报告篇一时间匆忙，岁月流梭！转瞬为期两周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦,但我却感到很欢乐！由于我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还磨练了本身的动手本领。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人一李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！我们实习的第一天看了关于金工实习的有关的学问与我金工实习过程中的注意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既

2、挂念又激动。挂念的是，倘若那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光芒令人眼花缭乱；激动的是，等待了将近一年的金工实习就要开始了。这是作为同学的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不激动万分呢？两个星期，短短两个星期，对我们这些工科的同学来说，特殊作为中国石油工业大市的大学学子是多少的珍贵。由于这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们学问水平。我暗暗下定决心：我会做得最好的！金工实习是机械类各专业同学必修的实践性很强的技术基础课。同学在金工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的基本工艺学问、基

3、本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合本领的训练及进行思想品德和素养的培育与锻练。金工实习是培育同学实践本领的有效途径Q又是我们大同学、工科类的大同学，特殊是处于石油工业大市的大学的机电学院的同学的必修课，特别紧要的也特殊有意义的必修课。金工实习又是我们的一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认得到肩负的责任。这次我们金工实习的重要任务是当一名钳工。通过碟片的演示和老师的讲解。我终究明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的！”钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加

4、工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不方便加工或难以完成的工作，同时设备简单,故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的紧要工种。钳工的常用设备有钳工工作台、台虎钳、砂轮等。钳工的工作范围有划线、鎏削、锯削、铿削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、较孔、钩孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。其中钳工的实习安全技术为：1、钳台要放在便于工作和光线适合的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边沿，以保证安全。2、使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要常常检查,发觉损坏不得使用，需要修好再用。3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。4、使用电

5、动工具时，要有绝缘保护和安全接地措施。使用砂轮时，要戴好防护眼镜。在钳台上进行操作加工时要有防护网。5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安置平稳,要保证安全，便于取放，并避开碰伤已加工的表面。6、钻孔、扩孔、较孔、钩孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。7、使用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。以上都是作为一名钳工必需懂的基本学问。这次金工实习我共做了五个零件。第一天，来到车间，老师叫我们做的第一个零件是螺母。听完老师的要求，也看了黑板上那看似简简单单的图样，我们便开始了我们的实习。

6、首先是把在铁块上量好尺寸并画线，画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使本身的零件不合尺寸，还好听了老师说的注意事项，我按老师所说的，略微把尺寸画大了一点。接着，便是令我一生难以忘却的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩Q但是事实在锯锯子,也在诀窍的，锯锯子并不是不管三七二十一，单纯的来回拖啊拖啊,倘若是这样做的话，无论一个人多少强壮，都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调整好锯的方向，依据锯的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约10度15度，起锯过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还

7、有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线往复，不可摇摆，前推时加压匀称，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应当太快，锯切开始和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。开始锯时我实在是吃了大亏，由于我一直都是用力的拉啊、推啊，完全是死力的锯削，结果弄断了一根锯条不说，第二天吃假都成问题，右手像裂开了一样，真是惨啊，还好我终究学会了怎么锯削了。锯完了，还得铿削，铿削也是一个又累又苦的差事，但是只要把握方法，同样不难了。首先要正确的握铿刀，锤削平面时保持锂刀的平直运动是铿削的关

8、键，铿削力有水平推力和垂直压力两种。铿刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锂刀推到中心位置时，两手压力相同，连续推动锂刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。铿刀返回时不施加压力。这样我们铿削也就比较简单了。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。一块黑沉沉的铁块在我们的努力下变成又光又滑又可爱的螺母。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们的努力。大同学实习报告篇二一、前言时间飞逝，转瞬大学四年的时间过去了，我们也不得不走上社会。毕业前磨练好本身是必不可少的，也是学业的必修课。屡次考虑，现在是市场经济时代，现在的市场经济已经转向买方市场。如何理解顾客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客

9、满足，是目前最必需的工作。因此，目前销售工作是不可或缺的特别紧要的工作。另一方面，在现在的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择本身的产品也是一件很辛苦的工作，销售工作也是特别磨练的工作。销售不仅需要良好的口才，还需要缜密的思索，理解顾客的思想。我虽然不是销售专业，但是数学的基础出身，我有着缜密的思索，平常常常思索，所以我认为销售工作有肯定的优势。另外，销售也是磨练人的地位。在这方面做得好，对将来的进展有很大好处。于是我于20xx年2月22日进入商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。二、实习目的和要求了解汽车销售模式和流程，普及平常不足的汽车学问。同时，将理论学问应用于社会实践，挑战本身的工作

10、和实习本领，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，接受社会检验，使本身早日适应这个日新月异的社会。另外，加强本身的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我这次实习的目的。同时，要强化本身的素养，学习更多的销售技术，学习与顾客接触和交流，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解，加深本身对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的认得，巩固思想，激发热诚。实在要求是：1、培育从事汽车销售员工作的业务本领，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学习如何做好员工，学习如何与同事交往。理论联系实际，运用平常培育的素养解决工作实践中的实在问题。3 o虚心学习，全面提高个人综合素养。在实习中

11、虚心地与广阔工作人员商议，虚心地学习他们的良好品质和良好工作态度，提高本身的综合素养，培育本身为优秀销售人员。4 o培育艰苦的创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业，形成酷爱劳动的良好人品。5 o为就业做铺垫，找到本身的素养和社会实践的差距，在今后的学习期间增补本身，武装本身，为求职和将来的工作做充足的学问积累和本领储备。三、实习内容和过程20xx年2月22日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息和计算科学的专业，和汽车没有任何关系，刚刚开始，现在公司正在进行简单的训练Q调查了长城汽车和本公司的进展历史。同时，要了解车型的性能、优缺点。在销售经理王总经理的引导下，渐渐加深了对长城汽车

12、的理解。此外，通过在售后服务部门的实习参观，对长城汽车的内部部件和结构有了更深入的认得。通过第一周的学习和实践，我从对汽车一无所知的外行变成了有肯定基础的销售员。1o汽车销售专业程序学习了汽车销售的8个流程，汽车销售流程图接待一一商谈一一车辆介绍一一试乘试乘一一报价谈判一一合同成立一一交通一一售后服务前期公司的简单培训和老员工的参观、本身的实践、师傅王总经理的教育，使我对汽车销售流程有了基本的了解。之后，在任何阶段我都会本身参加进来，明确过程的基本形式、目的和要求。(1)接待：接待客人一般说的是陈设室接待，有两种情况。一个完全陌生的客户访问，预约的客户访问。对陌生客户的访问，注重第一印象。为客

13、户树立良好的第一印象，客户总是对购车阅历有负面的想法，礼貌的专家接待除去客户的负面情绪，在购车过程中营造快乐的和谐氛围。第二，预订的客人只要顺流而下即可。当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神。(2)咨询：咨询的目的是收集客户需求的信息。销售员应尽可能多收集顾客的全部信息，充分发掘和理解顾客购车的正确需求。营业员咨询要有耐性和友好性，在这个阶段关键在于适度和信任。销售人员在回答顾客咨询时要充分把握服务适度，不要服务不足，不要过度服务。在此阶段，客户可以自由发表看法，认真倾听，了解客户的需求和要求，并在下一阶段更有效地销售。而且，销售员应当在开始接待之后拿着相应的宣扬资料让客户进行调查。(3

14、)车辆介绍：要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信任。销售员必需向顾客传达与需求相关的产品特性，使顾客能够理解公司产品是如何足够需求的。这样，只有顾客才能认得到产品的价值。在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成。(4)试乘试乘驾驶：这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会。在试车过程中，销售人员应集中精神对客户进行车辆健康检查，避开过度发言。销售负责人必需说明顾客的需求和购买动机，确立顾客的信任感。(5)报价谈判：为了在谈判阶段不引起顾客的不安，对销售员来说紧要的是，能够理解顾客需要的全部信息，让顾客感觉到掌控着这个紧要的步骤。销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销

15、售方案，顾客会感到与诚实牢靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和关注的问题。(6)合同成立：成交阶段没有催赶的倾向，应当给顾客更多的时间作出决议，销售员应当美妙地加强顾客对购买产品的信念。在处理有关文件时，销售员应努力营造简单的合同氛围。(7)交通工具：交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有快乐的交通体验，为长期关系奠定了积极的基础。在这个阶段，我们的宗旨和目标是在商定的时间内交付清洁无瑕的汽车，使顾客满足，加强对销售店的信任。紧要的是，要注意这个时候客户出车的时间是有限的，应当赶快回答任何问题。(8)售后服务：最紧要的是认得到，对于购买新车的客户来说，首次修理服务是体验经销商服务流程的首次机会。追踪

16、程序的要点是，持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系，保证客户返回经销商进行第一次维护。由于新车销售后客户的跟踪是客户与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作特别紧要，这是服务部门的责任。2。汽车售后服务流程汽车售后服务流程包含预约、接待、咨询、派遣、诊断、客户认可、修理、质量检查、交通、跟踪等10个阶段。仅仅1个月的实习，汽车售后服务流程都知道，但只参与了预约、接待、咨询三个环节的工作，感慨颇深。我深知有效的预约系统可以保证客户在需要的时候接受服务，将客户接受服务的时间掌控在最小限度。预约时间躲避高峰时间，能够让更多时间与客户接触服务的客户第一次访问，最紧要的是让他放心。客户到达时，接待人员应以笑容展现人，缓和客户的感情，更简单理解与客户的交流及其要求。这是接待客户的紧要作用咨询是整个服务流程中最紧要的步骤之一，也是建立客户对服务人员和服务部门信念的机会。通过体现诚信的