十一美发店活动方案.docx

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1、十一美发店活动方案十一美发店活动方案1主题：庆祝国庆，时尚烫发染发，大礼包。目的：1、针对五一的烫发染发顾客和8,9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。2、针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期3、为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。4、帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫发染发客户。5、使我们掌握和控制客人的消费周期。6、让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。7、激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。8、使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：XXXX年X月X日XXXX年X月X日自定员工主推

2、：烫发，代金卷。会员卡活动内容：1、烫发，护发一律3.24.2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。2、内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。(1)水能高弹理疗烫A：烫发+天然醋疗精华原价现价B：烫发+染发原价现价C：染发+天然醋疗精华原价现价D：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价(2)凡单项满一一元，均送一张价值一一元的母亲感恩卡，可以任意消费(3)母亲感恩储值卡原价228元，现价100元，可任意消费(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发3、凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。4、(1)剪发

3、卡优惠办卡大活动(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费。例：贵宾卡元送倒膜元(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益：1、认识好的产品是由专业人员来操作完成的2、令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。3、令顾客安心，信心满意的服务。4、超值价值，超值服务。活动前置要点：1、促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。2、对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。3、店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。4、最新流行图片收集是否以全。5、顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做

4、检查。6、预约卷发放区和分配是否划分清楚。7、发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。8、发型师的图片手册9、a现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫发染发护客人，让烫发染发护客人如何变为高单客户。b.商圈拜访话术C.预约单发放话述d.顾客电话问候话术e.烫发染发技术训练f.8款10款剪烫发型培训10、a.红条幅b.贴纸宣传背胶c.海报d.顾客电话联络e.精神动员早会，提前营造时间1个小时f.每天早晚会检讨前1日营业状况11、任务奖励方式(1)发型师套餐比赛(2)推卡比赛(3)总业绩及单项业绩最高(4)助理套餐比赛(5)助理推卡比赛。十一美发店活动优惠方案：方案一：国庆

5、节期间，一次性充卡或购买产品满N元，赠代金券面值50元一张。方案二：国庆节期间，烫发一次，满N元，赠价值N元(洗护套装)1套+价值N元(烫后护理精华)1瓶。方案三：国庆节期间，做一次XX品牌彩色拘油，赠一套XX品牌价值N元洗护套装1套；另加送价值N元锁色护理精华1瓶。方案四：国庆节期间，做一次XX品牌直线烫，赠XX品牌价值N元柔顺修复王1瓶。方案五：国庆节期间，男士剪发一次，赠时尚造型发腊1款；男士染发一次满88元，赠价值38元特效洗发水1瓶。方案六：孝心套餐。国庆节期间，女士染烫消费N元，赠孝心卡1张。孝心卡(老人可免费享受一次头发修剪)。十一美发店活动方案2二、活动内容：今年“十一”，时值

6、建国69周年，XX省共青团联合XX和各地景区共同发起“我和国旗合个影，我为中国来点赞”大型活动。XX村和XX景区为积极响应号召，特推出“我和国旗合个影，我为家乡而自豪一一相约XX村，走进XX”，国庆特别活动。爱国，就是要大声说出来，爱国，就要积极秀出来！小伙伴们,拿起相机、手机，马上来参加吧！小伙伴们可以按照以下提示，与国旗合影，并展现出来。三、征集时间10月1日至10月30日四、照片要求爱国主题，在XX村和XX景区与国旗合影的一切照片均可，为家乡点赞。五、参与方式1、微博参与，可将合影照片XX,参与我和国旗合个影、我为家乡而自豪话题讨论；2、微信参与，可关注XX官方微信，将合影发到朋友圈，并

7、留言回复参与；3、邮箱参与，可将照片发送至：emai!protectedmo六、奖励设置1、评选出优秀作品十名，可获得XX旅游景区门票三张（价值180元）；2、评选出十佳作品五名，可获得XX村旅游景区门票三张（价值294元）；3、评选出杰出作品一名，可获得免费游览XX村、XX及免费住宿XX小木屋一套的机会（价值1378元，可携带一名亲朋）4、优秀作品还有机会在XX网“我和国旗合个影”专题展示，XX网以新闻报道、图片墙、网络互动等形式发布照片。十一国庆特惠：1、国庆节前夕，我们在各地主流报纸媒体旅游版硬广推出“10元XX门票代金券”，购买XX景区门票可冲抵十元现金，有效期为10月1日7日；2、国

8、庆节期间，我们将推出“扫二维码，送XX海盗船”的活动，关注公众微信XXX即送XX海盗船体验券；3、国庆节期间，我们联合XX网推出“一元秒杀XX门票活动”（只含观光门票），赶快登录XX“XX”抢票吧！4、全国普通高校中，有200万经济困难学生，其中绝大多数基本生活难以保障，一天只吃两顿饭或饥一顿饱一顿的现象非常普遍。这些学生因经济上的重负，导致心理上也承受着巨大的压力，易产生自卑、抑郁、焦虑、孤僻等心理问题。XX联合XXX旅游借一元门票倡导微公益，呼吁大家在享受一元玩景点的同时，一元献爱心，的参与公益。1元钱赞助贫困生一顿早饭，10元钱赞助贫困生一天的学费，我们会将大家的爱心全部转交到贫困学生的

9、手中，让他们对这个世界充满希望。十一美发店活动方案3一、活动主题庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。二、活动目的1、针对十一的烫染顾客和剪发顾客的回笼，并为以后的节假日活动作基础，稳定业绩。针对十一顾客回笼，并控制顾客的消费周期。为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的.业绩。帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。2、使我们掌握和控制客人的消费周期。让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。激励员工,使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。使员工和客人都拥有一颗感恩的心。三、活动日期待定。四、活动主推烫发，代金卷，会员卡等。五、活动内容1、烫

10、发，护发一律3折，吸引顾客，创造大量烫发客群。2、内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。(1)水能高弹理疗烫：烫发+天然醋疗精华原价现价；烫发+染发原价现价；染发+天然醋疗精华原价现价；烫发+染发+天然醋疗精华原价现价。(2)凡单项满XXXXXX元，均送一张价值XXXXXX元的母亲感恩卡，可以任意消费。母亲感恩储值卡原价XXXXXX元现价XXXXXX元,可任意消费。凡购买倒膜一套原价XXXXXX元再送XXXX元的储值卡一张。凡到本店消费者一律送价值XXXXXX元的天然精华倒膜。凡购买我店任意产品的，均送价值XXXXXX元的剪发。3、凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。4、剪发卡

11、优惠办卡大活动：洗剪吹三次特价xxxx元，并赠送价值元的倒膜1次凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费。凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花XXXX元（不含洗剪吹，有效期至XX月XX日）顾客的利益：认识好的产品是由专业人员来操作完成的。令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。令顾客安心，信心满意的服务。超值价值，超值服务。六、活动前置要点1、促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。最新流行图片收集是否以全。顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。预约卷发放区和分配是否划分清楚。2、

12、发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人,让烫染护客人如何变为高单客户。精神动员早会，提前营造时间1个小时每天早晚会检讨前1日营业状况七、任务奖励方式发型师套餐比赛；推卡比赛；总业绩及单项业绩最高；助理套餐比赛；助理推卡比赛。十一美发店活动方案4（一）促销成功案例：顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。1、我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。2、缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期

13、，变成两个月烫一次头发。3、老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。4、增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。5、这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加

14、团队精神的效果6、整个活动做下来，员工技能必然有所提升。许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损,得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花赛如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。（二）促销失败案例：烫发打六折。原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：1减少店内收入。烫发原先定价可能是20

15、0元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。2、打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。3、消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。4、周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。打折活动需掌握的要项促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述烫发打六折的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。1、提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。2、必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。