五一营销活动策划书（汇总21篇）.docx

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1、五一营销活动策划书（汇总21篇）营销活动策划8月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。（提前两个月卖家开始就预热了起来）。8月15日一10月9日活动准备期。9月10日一9月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。9月10日一9月31日商家报名。10月1日一10月30日商品报名。11月1日一11月H日活动预热期。11月12日正式售卖。淘宝双十一主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十一少了两条必要条件。1）全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的

2、最低拍下价格（非最终成交价）o2）1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷（原双12红包）金额（5的倍数，200为上限）。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。3）设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。4）大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。今年淘宝双十一pc端与无线端分会场有所区别。在pc端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。其中p

3、c段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。双十一主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层一行业分会场楼层一行业分会场海景房一主会场楼层一主会场海景房。其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十一当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况,以及

4、红包消耗总金额安排会场展示。今年的淘宝双H一红包改名为1212购物券（原1212红包），主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。例子：a商家a商品（已报名参加双十一活动商品）双十一当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十一红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。也就是说卖家参与双十一的每个商品都需要设置其能使用的双十一红包金额（淘宝官方推荐是商品

5、的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下）。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。本次双十一无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外（见下图）,其中值得一提的店铺宝箱互动游戏Q当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后,即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠券，手机流量包，彩票等。（手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。）o淘宝无线流量获取方式。淘宝双十一大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十一的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着

6、陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图（主要是烘托双十一活动氛围）。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的（即商家可以编辑，修改及删除的模块）。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改（即买家看到此处为该店铺的实际情况）。值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金

7、。竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。优惠券：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠券,可以设置成三个等级，20元不限额、50元100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，

8、优惠券和试用比较符合这个阶段。ViP活动：ViP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的

9、心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临,切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。黄金周大放“价”一一XX地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，XX带给你最实惠的礼物，让XX地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标。五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。4月28日一5月13日。全国XX地板销售点。活动分为三个流程：时间：4月20日一4月28日。通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容

10、主要为报导“优质的XX地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。3、单页：活动内容+企业简介。时间：4月28日一5月13日。XX地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。1、来了就有礼惊喜送不停。五一劳动节期间，凡购买了XX产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）。2、五级大礼级级送为您新房添光彩。1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台。3

11、、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。3、特价诱惑你冲动挡不住。建议拿出库存花色，23款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。2、特价地板数量有限购完即止。3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。注：礼品需用礼品袋包装好。营销活动策划20xx年5月10日（最好提前十天）20xx年5月20日（5。20日结束）【例子】我爱你丝丝心动，共享甜蜜。针对20到30岁的女性客户，以及想借此表白的男性用户。我爱你丝丝心动，共享甜蜜特惠交流活动。

12、买家真人秀，分享美丽赢好礼!1、分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。（人人有奖）2、幸运降临奖（每月1名）3、忠诚客户奖（年终1名）1、宣传重点时间：活动前2天；520后1天；2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。营销活动策

13、划线上活动依据其主要呈现的载体不同，可以分为两类：第一类是自有网站的营销活动；第二类是依托微博、论坛、sns网站、视频网站等其他平台的活动。本篇主要以第一类为主。活动的创意，是整个活动的灵魂。首先策划时间节点把控很重要，主要在节假日、产品销售的旺季、定期的优惠活动、还有应对竞争对手的活动等等。建议可以做一份活动排期表，不用太长，一个季度即可。创意的来源有很多，最常用的是结合当下的热点事件，比如之前空间网的“雷人帮”活动，是结合了当时热播的男人帮电视剧；也可以将你要推的产品特质及人性的本质（如好色贪婪）相结合，我们推家纺用品时推出“谁在你上面谁在你下面”的活动；还有“感恩节一元挖宝”活动等。一个

14、创意的产生，可以是一个人灵感的闪现，也可以是一堆人的头脑风暴。创意的提案，主要确定两点：一是创意主题，二是活动的基本内容及时间点Q提案通过后，开始进入活动执行全案阶段。活动执行全案，通常由活动策划人员来完成，主要包括以下11个部分，但不限于此：【活动目的】：两个方面，要么提升品牌知名度为主，要么提高销售为主。【活动主题】：创意提案的主题。【活动时间】：一个活动周期通常1周、4周。时间太长易使用户疲劳，尤其对于微博等快速传播媒体。而某些活动可以考虑到延续性而分期来做。【活动内容】：用1-2句话将活动简单描述。【活动细则】：语言描述要求准确、到位，切忌含糊，活动截止时间，奖品设置，如何发放等等。如

15、果比较复杂，给用户描述一个场景，或者制作一个用户参与流程图，是用户一目了然。【活动流程】：活动过程中各类人员如何参与到活动中来，是否符合条件、符合哪些条件，不同条件下，对用户行为有怎样的判断，还包括客服、意外情况的处理及反馈机制等。【活动推广方案】：可以是专门的推广人员来完成，也可以是策划与推广人员共同协商完成。【活动预算方案及效果预估】：主要涉及推广费用、礼品费用等，可在老板大体的预算范围内来做。如果是给客户做，可以做2-3套预算。根据各推广渠道，来预估一个相对保守的活动效果。【活动执行时间安排】：确认活动制作、推广等各环节的负责人及完成时间点。【风险及应对措施】：对可能存在的风险进行预估，准备应对措施。q&a客服文档】：制作一份q&a客服文档，活动开始前覆盖到客服人员。（一个好的策划，除具备灵活创意的头脑外，还要具备良好的文笔、主动沟通的能力和超强的协调能力。）。3、活动制作及上线活动全案通过后，即开始进行活动的制作了。第一类自有网站的营销活动通常需要一个完整的制作团队，包括策划、产品经理、设计师、制作师、技术人员、编辑人员。第二类依托其他平台的营销活动通常需要策划、设计师、编辑就可以了。以第一类营销活动为例来说：策划（通常也是整个活动的项目经理）：在此阶段有三个任务:1）协助完成页面框架图，可以用Visio（一款流程设计及简单的页面设计软件，比WOrd好用）来完成