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1、20XX年春节商场活动策划在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为3大类第1类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月2十3开始到腊月3十。1般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群1定要在采购上下大功夫把1些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于1体给顾客留下深刻的印象。第2类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒
2、副食类礼品。消费高峰应在正月十5之前。只因走亲访友1般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品1定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,3件套,4件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这1亮点,可以把这几件东西做上同1标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。第3类:个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这1群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传,明码标示,刺激
3、销费。经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。1、活动主题:佳美精品年货节3月5(正月16)2、活动时间:XX年2月10日侬历十2月2十3)3、整体活动广告语一欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明:可用作公交车前后的宣传、1店前厅入口、1店店内气氛、各店对联等4、活动内容(1)新春到,“福”送到!活动时间:2月10日开始购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联1个(共2017个送完为止)(2)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间
4、:2月7日2月17新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送1条!(3)特别企划情人节专版活动时间:2月7日14日我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力1个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰1支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力1盒+玫瑰花1支(3)新年“福”运1把抓,抓到什么送什么活动时间:2月18日2月27日(初1至初十)新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓1把说明:这其实是1个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设1个大奖造出轰动效果,也可
5、以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计1下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买1些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但只因是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运1把抓活动喜气洋洋的参与过程。注:可设12345等奖及参与奖。1等奖:1000元礼券2名(1名)2等奖:500元礼券5名(2名)3等奖:100元礼券(3名)4等奖:50元礼券20名(10名)5等奖:20元礼券50名礼0名)(4)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!活动时间:2月7日2月27日(初十)团购满2017元送价值50元的?1件团购满3000元送价值99元的酒??团购满5000元送价值150元的酒??团购满10000元送价值280元的?礼盒