【《比亚迪集团应收账款管理探究8500字》（论文）】.docx

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1、比亚迪集团应收账款管理研究1导论11.1 选题背景与意义21.2 国内外文献综述21.3 论文的主要内容41.4 论文的研究方法42应收账款管理相关概念及理论基础42.1 应收账款相关概念42.2 理论基础53比亚迪集团应收账款管理现状53.1 比亚迪概况53.2 比亚迪应收账款管理现状64比亚迪集团应收账款管理存在的问题94.1 盲目赊账94.2 信用管理体系不健全94.3 资金不能及时回笼94.4 日常管控机制薄弱105比亚迪应收账款管理改进建议105.1 对客户加强信用管理105.2 建立风险预防机制和树立风险意识115.3 强化应收账款日常监管11结束语错误!未定义书签。1.1 选题背

2、景与意义1.1.1 选题背景在当前经济快速发展的前提下，企业采用商业信用越来越普遍，从而也导致了企业的应收账款不断的增大。对大多数企业来说为了增加销售量，提高利润都会有赊销业务；但是如果大量资金一直被拖欠，这样会影响企业资金利用率，严重的会使资金链断裂，宣告破产。中国的新能源汽车发展面临较大的制约因素，在市场上的竞争力也相对薄弱，实力较弱，缺乏创新和现金支持，市场上该类型企业的财务压力大，经营利润低。步入千禧年之后，我国新能源企业在社会经济中所占份额越来越大，所以接连颁布了帮扶政策，鼓励新兴产业的发展，努力找寻切合本单位的管理模式。比亚迪集团在中国汽车企业中是唯一一家坚持新能源战略的公司，在他

3、所在的领域处于行业翘楚。2019年，该集团新能源汽车的销售量同比增长67.41%,蝉联全球第一。在这样迅速普及下，其应收账款也愈之庞大，这样会不会对企业发展形成威胁，用不用对其施加管理，该用什么措施来约束是非常值得商榷的。1.1.2 选题意义理论意义：应收账款是一种债权，要最终确认为企业资产也得看购货方多会付清账款，这并不是企业能单方面决定的。本文针对比亚迪集团为例，通过剖析比亚迪的基本情况和相关数据指标来找出应收账款管理可能存在的一些问题，再根据问题提出改进建议。本文主要是从企业的各个方面对应收账款来分析，比如盲目赊账、信用体系、资金回笼、管控机制等方面，该部分在结合前人研究的基础上又进行了

4、进一步研究。面对这些所存在的问题，更加体现出应收账款的管理是相当重要的。现实意义：现如今，有多数企业由于忽略了对应收账款的重视，使企业处于金融危机中。明智而完善的应收账款管理机制，可以迅速是资金收回、快速提高经营效益。相反如果管理不到位，严重的会使企业面临资金链断裂，债务纠纷源源不断。一些公司的风险抵御能力较差，这将会带来致命的打击。比亚迪公司应收账款金额大却得不到有效控制，使得大量流动资金减少，导致企业利润也减少，回款是否充足、高效对企业经营活动影响很大。简而言之，有效的管理应收账款，使企业的价值达到最大化是非常有必要的。1.2 国内外文献综述1.2.1 国外研究文献综述：Perdon(20

5、10)认为，根据公司自身的实际情况，向不同客户了解到，企业在管理层面和实施层面都有所不足之处。并且还要适当的与客户之间建立良好关系和与银行之间保持密切的联系。DeniSeetC.(2013)提出，在应收账款管理中要不断对模式进行更新，不能一味地墨守成规。要定期培训专业人员来对周转率、坏账准备等指标进行分析，以保证公司经营政策和经营方式相匹配。AnnaliSa&KlaasQOl3)指出，应收账款是具有债权性质的一种短期资产，不能从债权的占用中获得直接的资本收益。PayanOkT.M.(2018)提到，由于信用销售是坏账的来源，因此企业在进行销售之前应评估客户的信誉度。大多数中国的公司在销售之前都

6、不进行详细的信用调查和对客户进本情况的了解。大量信用销售一般取决于条件的不定因素干预或个人的主观色彩偏好，这导致产生了大量的应收款。YeUtUShenkoN.0.(2019)提至U,企业信贷部门应该根据被调查客户的基本情况，通过详细分析后决定是否批准该客户的赊销。在销售的过程中，应该在企业做好留档并且时刻关注该客户的资金情况变动，及时做出反馈。1.2.2 国内研究文献综述：邹得平(2013)认为，现在的企业都是以市场扩大,利润提高为主要目的来进行管理。只是一味的追求的销售量，甚至对销售人员用奖金形式来促进业绩，对客户盲目采用赊销手段或是其他超级优惠的条件来招揽生意。如果耍以这样的模式一直走下去

7、后果不堪设想。戴明(2015)指出，在现在看来我国社会信用的基础相比较西方国家仍然是薄弱的,正在努力完善适合自己的信用体系，正在等待相关的政策发布。与此同时国内大部分企业对应收账款管理的观念还是忽略的，都还是照搬或是参考别人的体系来对自己的公司进行实施，这种方法是万万不可取得。李娟(2016)提到，内部环境是内部控制的基础，影响着企业组织的各个要素。内部环境参数的最终目的是为个人执行公司治理和发展任务，并通过有效的权限约束提高运营效率。只有制定明确的业务目标，我们才能通过测试过程。主要包括管理技能和管理远见、员工能力和风险管理控制意识、企业经济模式和企业文化等，这些都对企业的内部环境产生影响。

8、刘艳妮(2017)指出，企业应该对客户进行调查，简单掌握一些基本情况。可以让销售代表对客户信息备份，可以派专业人员去实地考察，可以参考大数据里的相关数据，调查一般可以通过客户的偿债能力、个人品德、资本条件等方面着手。杜盛盛(2019)认为，应收账款作为企业重要的一项资产，其管理就存在着很大的风险，企业使用信用手段的销售金额越大，承担的风险就越大，到最后可能危及企业的存亡。1.2.3 国内外研究评述：通过研究国内外文献得知，企业应该制定合理适应自己的应收账款管理模式，防范企业经营风险。然而我国大部分中小企业应收账款管理意识比较淡薄，管理方式比较简单，对客户了解过于笼统，有大多数公司尚未建立他们的

9、管理机制。我们不能完全套用他人或西方的管理体系，应该根据自己公司的实际情况和系统的管理知识，制定自己的管理模式。因此我觉得首先要全面了解一家企业的大概情况，再进一步分析应收账款的现状，从而找出所在问题，并针对不足之处进行改进，并提出对公司有用的建议，使比亚迪集团资金流动得到缓解，风险降到最低。1.3 论文的主要内容本文主要是对比亚迪企业的应收账款管理这方面进行研究。第一章，序言。主要交代了写作背景和研究该论题有什么意义、研究的主要内容与运用的方法等。第二章，相关概念及理论。对应收账款含义和应收账款管理的相关概念做出了解释,介绍了信用风险理论和风险管理理论。第三章，先是粗略介绍了比亚迪集团的基本

10、概况，然后又对其应收款的流动资产占比、周转率、账龄、坏账准备、这几方面来评价。第四章，从表象出发挖掘本质，找到问题核心所在。第五章，根据问题所在，提出解决办法。具体是加紧对客户的信用管理、建立风险机制和树立风险意识和强化应收账款日常监管等。最后，对全文进行概括并致谢老师和同学，完成结尾。1.4 论文的研究方法案例分析法：结合国内应收账款的现状，针对新能源行业比亚迪集团进行深入分析具体研究分析了公司在应收账款的管理中的问题并设计了应对措施，为其他公司提供了良好的经验和参考。该方法有效的提高了论文的实用性。文献研究法：在对比亚迪集团进行研究时，以查阅前人的相关研究成果为基础，为本文的研究提供参考。

11、同时，在现有研究文献的基础上加上自己的看法和想法对文章论述，从不同的方面入手深入剖析。文章中参考了国内和国外相关的文献，把资料所整合后加入自己的认知和观点。演绎研究法：将理论基础与比亚迪集团应收账款管理相融合，再加入具体案例来分析，把数据和图表充分运用起来，最后给出自己的结论。2应收账款管理相关概念及理论基础2.1 应收账款相关概念应收账款是企业经营过程中的一项重要流动资产。就是在日常经营过程中向买方所提供的商品或付出的劳务，在双方达成协议的情况下，在约定的时间内付清所欠账款的过程，但这个付款过程是需要一定时间的，就是在这买卖过程中就产生了应收账款。站在会计学专业角度，应收账款是在权责发生制的

12、基础下产生的，并不是根据收到款项的时间来入账，而是当业务发生时就确认收入。假如当业务发生时购买方并没有交钱，那么这个时候就应该计入应收等会计科目，从而形成了一种债权。应收账款的管理分为很多方面，在组织机构上可以明确划分职位等级和岗位职责，这样可以明确分工，减少不必要的责任推脱。在内部监督上可以成立专业团队，对日常的工作结果进行评估来帮助企业内部的正常运转。在催收管理上可以制定严格的催收政策，有效的运用和实施会很大程度上的帮助企业减少损失。2.2 理论基础2.2.1 信用管理理论附加在人、实体和商品交易之间的，双方彼此信任的生产关系和社会关系就叫做信用。波特在(2008),他第一次公开在文章中全

13、面介绍了赊销管理的理论。他认为，赊销管理是一个企业扩大市场份额，持续发展的催化剂，极大地促进企业平稳有效发展。他提出了一个简单的信用管理模型，该模型具体内容是分时间的，重点放在信用销售。此流程的准确性体现在严格监控和管理公司信用销售的各个环节，就是为了使该企业降低一定的信用风险。如果企业要控制风险，企业就应进行信用审查评估，不同的客户分为不同的等级，给予不同的赊销额度，这样可以使公司利益大大增加。除此之外后期也要时常对客户财务状况进行监督，必要时可以调整策略，降低信用风险。利用信用扩大销售占领市场的同时还要保障经营提高利润，这就是终极目标。2.2.2 风险管理理论风险通俗的说就是存在的未知的不

14、确定性。风险管理就是指在一个肯定或可能存在风险的环境中，把这些可能造成的影响降到最低的过程。左放(2018)提出，一个企业的风险贯穿于企业经营生产活动的各个方面，有战略风险，经营风险，融资投资中的财务风险等。所以说，风险管理对现代中小企业而言十分重要。要在现有的风险管理要素中选择适合自己的风险管理策略。例如，风险承担，是企业在权衡风险之后对后果而选择承担；风险规避，是指提前就采取各种措施来改变，避免相关风险;风险转移，将企业风险转移给第三方，如保险;风险转化，指在不同的领域下相互转化风险，但最终是在总体风险不降低的情况下。企业可以根据上述管理策略做好相应方案。首先，应该设置一个合理的信用管理部

15、门。其次，加强赊销过程的管理，落实信用等级给出赊销额度。最后，要做好应收账款日常管理，对一般客户以及对逾期客户都做好相应的回款方案。3比亚迪集团应收账款管理现状3.1 比亚迪概况比亚迪是中国一家主打新能源汽车的品牌，一九九五年创办，主要生产商务轿车和家用轿车和电池。“技术为王，创新为本”是比亚迪始终坚持的发展理念，比亚迪在新能源方面坚持自己，积极改进技术，使得一整年的销量在中国新能源汽车企业的排行榜中位列第一名，销售领域涵盖了方方面面，业务也相当广泛，市场份额逐年飞跃式递增。随着比亚迪汽车销售量的急速上升，其应收账款也随着不断增加。从比亚迪报表来看2015年到2018年应收账款的比重越来越大,

16、2019年,应收账款达到了新的上限，占营业额的比例接近30%,这意味着比亚迪的销售资源几乎占到了三分之一。公司的资金流动和营业额受到重大考验。一旦公司出现资金链断裂的情况，可想而知公司的资金压力乃至比亚迪的生存和发展都岌岌可危。如果管理者无视这些要求，公司将变成一盘散沙，名存实亡。营业额虽然在上升，但公司现有的资源却越来越稀缺。所以我们有必要对比亚迪集团的应收账款进行深入的研究。3.2 比亚迪应收账款管理现状3.2.1 应收账款与流动资产占比分析根据表3-1可知，比亚迪集团的销售额在过去五年中有所增长，尤其是在2018-2019年期间。销售额从581.96亿元人民币猛增到800.9亿元人民币。在2019年，比亚迪成功地成为新能源汽车的销售市场，这导致了销售额的增