销售个人工作计划.docx

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1、销售个人工作计划时间不断地奔腾，性能不断地升级。处在这样一个信息化的时代,电脑差不多成为了家家户户必备的电子产品之一！无论是学习、工作、娱乐、社交，这些都少不了电脑的存在。尽管智能机的崛起之后，智能手机的市场变得非常壮大，但是电脑始终是人们需要的存在。但是，随着电子行业在性能和性价比上的不断竞争，我们情况也非常的严厉。现在差不多不是“酒香不怕巷子深”的时代了，在这个年代，我们作为销售人员必需有所行动，每次销售，都是一场竞争,不仅仅要和不同品牌的同行竞争，还要和其他智能产品竞争！这就需要我们作为销售人员的努力了！为此，我对自己的工作做了计划如下:一、个人的提升计划想要做好销售，就要有足够的了解。

2、了解产品、了解市场、了解顾客！对我个人来说，这其中还有许多的不足。首先，面对产品方面，在过去的时候，我总是过于在意其他产品和我们产品之间的差别，但是却没有在销售中尽力的展现我们产品的优势，这是我作为新手销售所犯下的最严重的错误，尽管在后面有改正，但是依然有许多需要加强的地方。我要更深入的去了解，去分析，我们的产品强在哪里，性价比又在哪里，并且随着产品的更新换代,我们也要将自己的知识更新换代，不断地前进。其次，对市场和顾客。目前市场上电脑的种类大概分为商务本和游戏本，这两种类型的电脑在性能、设计以及价格上都有着不同的偏重。而目前电脑的主要买家为学生和工作者，针对这两个群体，我要分清他们的偏重点，了解他们对产品的见解和着重点。如：针对大学生，主要在暑假升学的是时候购买电脑，但是其次，又分为两种，了解电脑配置和并不了解的顾客，针对这两种顾客，要给他们推荐适合的电脑，又要再用不同的销售方法。总之，作为销售，在信息和个人推销技巧上，我都要熟悉且熟练，多多的把握。在销售中，不仅仅是顾客选取适合的产品和业务，也是我们在选择适合的方法和技巧，如何成功，就看自己能不能找到最适合的选项。二、结束语作为电子产品的销售，我们的产品在不断地更新换代，市场不断地跌宕起伏，想要成功，我就必需让自己也成为不断更新的销售人员,让自己剔除糟粕不断地上升！