饰品店业务计划.docx

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1、饰品店筹划书divstyle三,padding:IOpx5pxOpx20px;margin:IOpxOpxOpx-15px1.饰品店的筹划书2 .饰品网店筹划书3 .小饰品店创业筹划书1、饰品店的筹划书一、摘要如今丛J饰品，早已经从穿衣打扮日勺点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一种独立的财富产业。饰品，也是一种流动日勺文化，透过一件小小时饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。时尚，时尚，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增长更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服口勺新奇，更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是，背包上，上，男生日勺衣兜

2、上，女生日勺发梢上，五彩日勺饰品数不胜数BlUeSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好H勺市场来源和消费人群。我店以大学生为重要消费对象，发售多种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。二、企业简介店名：BIUeSky饰品店店面选址：北农及华电大门口三、市场分析年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新奇的物件以彰显自己的个性。不过，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，诸多学生不能买到自己喜欢的饰品。因此，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。此外，我们自身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们理解大学生需要什么，能更好

3、地迎合大学生的口味。此外,除了学生外，学校周围社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢日勺饰品，这也为我店增长了更多的顾客。四、经营理念及目的1.本店口号：花至少日勺钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品2 .坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们实的不止是商品,卖的尚有信誉和高质量日勺服务。3 .靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。4 .即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客时承认，努力实现本店与顾客双赢f、J局面。5 .现期目的：努力经营，争取收回成本。6 .最终目的：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。五、组织机构由

4、两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货品，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品口勺清洁和修改。六、产品和服务1、本店将有不同样种类饰品推出：挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供合适的保养，保修，加工等服务。2、紧跟时尚，适时推出新产品，并且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联络我校的设计专业的学生）。七、财务分析由于本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐渐扩

5、大购置规模，估计需要大概100元启动资金，重要用于购置货品，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。估计在未来的一天内收回成本。八、市场营销战略（一）定价方略和经营方略1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同样的档次，不同样的价格。这样就可以满足不同样消费能力的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在后来时消费中，可以获得优惠。3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对某些积压的小型商品促销。（二）营销推广方略1、传单发放组织人员在不同样步间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。2、假日活动在节假口如国庆，五一，中秋等节口搞多种形式的优

6、惠促销活动，回馈顾客。3、海报张贴：在地摊货架旁边摆放多种有关饰品日勺简介资料，尤其是流行的饰品，以便顾客理解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，简介饰品口勺使用及文化内涵等等。4、主题促销深入细分消费者购置饰品的行为特性，可根据不同样的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多种小商品。5、品牌建设以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同样消费者得需求。力争让消费者以最优惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的I饰品。6、代送礼品诸多顾客由于没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼品送给对方，“BlueSk

7、y”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。九、前景展望综上可以看出，“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。2、饰品网店筹划书一序言自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已持续八年以上超过350%日勺速度发展，202

8、3年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所规定的要追求时尚，漂亮大方，个性化饰品，而我们口勺产品应运而生，我们考虑年轻人为重要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美H展示一种年轻人的形象。如今饰品行业繁华，多种档次日勺专卖店，销售网点星罗棋布：多种款式，多种层次日勺产品充足能满足了日益增长的市场需求。大众化日勺产品，大多数没有自己的品牌，而如今日勺消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌一525我爱我。二项目简介（一）网店基本状况L网店名称：980Iove2.淘宝网（二）经营

9、模式专卖店型:意思就像我们地面中日勺专卖店同样，只做一种品牌的产品系列，不仅专业性强，并且所有产品质量有保证。目前在网上同样也有这样mJ专卖店，例如说目前淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店日勺好处是对产品专业，更轻易形成自己的品牌效应，能更好的留住客人，让人轻易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，规定门槛也有一定的高度。但做专卖店能轻易形成自己店的个性化及跟其他店的差异化。（三）产品定位针对女性，我们打造精致女人。（四）产品简介以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，重要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：

10、个性化定制，手工制作，限量版。三、项目运作的可行性（一）竞争分析纵观本土市场，真正於J网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c口勺形式经营或者都是单一类别的产品经营日勺网上商城，对消费体而言网站口勺信誉度不高或者选择上有很大的局限性。（二）自身优势1.广泛性目前的J商家都可以成为在线购物网站会员，享有免费宣传。同步可以加紧在线购物网站人气时汇聚。2 .互惠性运用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。3 .地区性打破地区观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同步自身也可以选择更多的进货渠道。（三

11、）市场现实状况：L经营场所日勺广阔性消费体想要找到特定口勺商家非常困难。4 .产品价格的区域性产品价风格控R勺区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不容许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同样的消费群体，通过网上购物，使不同样的消费群体理解在线购物网站5 .产品价格约束性约束商家平常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运行有着诸多好处，可以防止不争的竞争，保护商户的利益，防止因价格战导致日勺商户的J退出。让消费体明白在网上购物确实能买到更放心、更实惠的产品，并且货真价实。长此以往，就会打消消费体口勺疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放

12、心。四.定价方略市场定价：80元300元根据材质，与否尤其定制，纯手工定价1 .定价目的统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。2 .定价导向根据客户反应作出合适调整，同步保证产品的正常利润。3 .定价及价风格整根据产品市场调控状况而定。五.营销方略1.购置行为分析只有想不到的J没有买不到的众所周知，目前网络购物己经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的J。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购置决策的影响最大，对于大多数人来说，质量。勺规定不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购置中也起着不容忽视的作用。在购置此

13、类小饰品的消费者中，15-25岁口勺女性占了近90%,她们口勺购置欲相对2 .购置动机：消费者易受广告和促销等原因的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购置。质量和服务追求正常经营下客户无退货规定，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。3 .产品方略的调整根据市场需求作出合适H调整，以完善网站经营的缺口。尤其是大学生，价格不贵4 .网店推广网络方面1 .流动主题网站的建设方略我们所采用不是单一网站的J概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的J概念，从整体上来规划一系列日勺网站。我们这些单独网站之间的有机连接将形成一种以胜利在线购物网站为首时网站群。在企

14、业成立初期，流动网站的作用重要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联络，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群口勺内容，扩大我们网上广告时受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是我司在成熟期一种极具特色的业务。重要是考虑到企业在不停H发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而伴随中国H网络社会深入成熟，人们对网站的定义将深入拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要某些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传日勺网页，电影上映后，网站就会消失。或者某些为了纪念某一重大事件日勺网站。这些网站日勺特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停时建立，以深入扩大我们的影响力，实现我们口勺价值。2 .与视频

15、语聊合作。可以在每天有选择时与各类房间进行合作，推出现场展示。3 .互惠链接。在附属于自己行业的网站上连接和诸多同类型非同产品的企业网站连接，这样的话，可以增长彼此的点击率，是一种双赢的I政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接H竞争对手。4 .新闻公布。找出具有新闻价值的事件，然后在网站上公布主体，引起讨论。5 .开办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以协助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。6 .在邮件程序中安装自动落款功能。7 .举行网上竞赛。人们都比较喜欢免费口勺东西，假如在您的网站里举行一次竞赛，提供多种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。8 .在合适的网站里做付费标帜广告。9 .发起联盟计划。10 .论坛上推广IL注册搜索引擎12 .把会员利益跟网站利捆绑在一起网下宣传活动13 .与政府部门合作举行大项公益活动，提高网站著名度。14 .参与公益活动:力所能及时支持国家但愿工程，逐年增长资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象15 .建立会员俱乐部。举行某些线下时会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件容许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些局限性、J地方！假如确实有必要改