首创置业折扣审批工作指引.docx

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1、折扣审批工作指引编制日期审核一日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、工作指引概述流程目的规范一线公司折扣审批流程，保证各项工作顺利有序进行。适用范围适用于公司各项折扣审批手续的办理及审批流程等业务手续定义1 .总部相关业务所属中心详见BPl管理制度及当年组织管理手册2 .涉及总部层面的操作流程详见总部BPl手册3 .固定折扣：指在项目销售的过程中，针对经常性出现的折扣情况而固定使用的折扣方式和折扣额度；包括促销折扣、团购折扣、内部购买折扣、关系客户折扣等。流程要素描述无二、工作程序2.1 销售折扣方案确定D对内购折扣方案审批程序：一线公司营销部在征得公司有关领导同意后，

2、可提出对内销售折扣方案，提交本公司主管领导审核、总经理审批，总部相关中心备案。2）对外折扣方案审批程序：a）营销策划部根据销售过程中的实际需要，根据当地市场情况和推盘策略，按折扣对象做出明确的各类折扣方案，推行明折明扣，严格执行公示价格，将折扣审批单报财务部审核（以当年年度经营计划的利润指标为准绳），报一线公司主管领导审核、总经理审批后，报总部相关中心备案。2.2 销售折扣方案的执行1）正常折扣按方案执行，特殊折扣由一线公司总经理审批。2）销售折扣一般由销售代表填写折扣审批单，由销售现场人员负责折扣表内部的流转，完成审批后由销售代表负责落实。所有已执行折扣，需在本公司财务部备案。3）其他注意事项：a）严禁内部人员及销售代表炒楼，损害客户和公司利益；b）员工内部购房原则上不得先于对外公开发售进行优先认购，不得内部保留房源。所有相关手续办理均按公司对外正常规定和程序执行；c）几类折扣是否可同时享有及其对应计算公式由营销策划部定义；d）原则上，与直接现金优惠同时有效时，先减现金，再计算折扣。三、支持性文件无四、相关记录4.1折扣审批单