食品市场推广计划.docx

《食品市场推广计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《食品市场推广计划.docx（18页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、食品营销活动筹划方案在绿色食品产业迅猛发展，市场不停扩大的）条件下，运用市场营销有关理论加紧绿色食品营销，对推进黑龙江省绿色食品发展具有重要意义。为食品营销活动制定方案，下面是学习啦小编整顿的食品营销活动筹划方案，欢迎阅读。篇L食品营销活动筹划方案绿色食品营销筹划方案一、企业简介我司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。我司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品,等绿色系列品），创立于2023年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，目前，我司己创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、企业目的I1.财务目的今年（20OX年），力争销售收入抵达1亿元,利润

2、比上年番一番（抵达3000万元）。.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销方略1、目的市场中高收入家庭。.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r方略。价格价格稍高于同类老式产品。.销售渠道重点放在大都市消费水平高的大商场，建立企业自己的!销售渠道，以“绿色”为主。,销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。.服务建立一流的服务水平，服务过程原则化，网络化。.广告前期开展一种大规模、高密集度、多方位、网络化时广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的!形象并兼顾一定的医疗与环境保护知识。.促

3、销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的措施，促使销售人员大力推销。.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改善方案。四、网络营销战略经过精心筹划，企业初次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面简介企业的销售产品业务和服务内容，详细简介多种产品。紧接着逐渐在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的!影响，再结合网络通信，增长全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客服务通过实行交互式营销方略，提供满意的顾客服务。重要

4、工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略时实行：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实行，我们可按下列环节操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设置专门部门或工作小组，组员由网络营销人员和网络技术人员构成，虽然是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完毕。.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实行网站建设。网站平常维护、监督及管理。网站推广计划的制定与实行。(

5、4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对企业其他部门实行网上营销支持。(7)网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导。.在网络营销费用方面我们将保证最大也许的节省，但我们仍需对也许的投入有所估计，我们的营销预算重要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、Web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的重要载体，其自身的!好坏直接影响网络营销的水平，同步网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，

6、只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐渐建立起满足规定的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病;美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;功能强大：只有具有对应的功能，才能满足企业各部门规定。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力争增长访问者参与机会，实目前线交互。(三)、制定网站推广方案并实行具有了一种好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同步也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的原因有：(1)我司产品的潜在顾客范围；(2)分清晰我司产品时最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何

7、特点，他们的上网习惯怎样；(3)我们应当重要向谁做推广；(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；(5)与否需借助老式媒体，怎样借助；(6)我们竞争对手的I推广手段怎样；(7)怎样保持较低的宣传成本。篇2：食品营销活动筹划方案肉食品营销筹划方案一、肉食品营销筹划方案的序言市场竞争的日益剧烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的（作用越来越重要，通过广告，能不停地增强消费者的信心，引导消费者的观念。伴随媒体方式的I日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让诸多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的!宣传和推广产品和企业。目前我国肉类加工生产市场还是处在发展时期，厂家诸多，鱼龙混杂，法律环境不

8、成熟，市场秩序不同样程度地受到影响；诸多厂家为了获得利润，不择手段，金华的I毒火腿就是一种很好的例子。波尼亚企业是岛城著名的生产、加工肉食类产品的!企业，企业在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐渐形成了一套比较完整的;产品系列，并在老式产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享有生活”成为越来越多都市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的!青睐甚至是追捧。同步，企业在市场竞争中，不停的运用电视和报纸等媒体方式来提高著名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比很好，伴随企业的发展，其市场也不停扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一

9、般状况下，其重要作用是在目的J市场培养自己的品牌认知度和著名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的!一种重要途径;此外，适应列车销售的特性，进行针对性区!改善包装，使产品在列车上愈加为旅客接受，从而有效地运用这一独特的销售渠道，最大程度地保证销售量。同步,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展方略，有助于宣传产品和增强企业的市场号召力。目前，我们郑重而又真诚时向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销筹划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青

10、岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不停的J广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其近来,加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化吸取国外食肉民族“低

11、温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长期，相伴得利斯”的!广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。青联，023年被深圳市农产品股份有限企业的控股，资金实力大增强；同步“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册欧I“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既阐明了青岛市场的潜力,又阐明了市场竞争的剧烈。他们在业界，无论资本还是技术,都具有很强的实力，要想在这样残酷欧I竞争中生存，必须积

12、极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。、企业竞争力分析：在青岛，剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，寻求更好、更广的!发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的!市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及著名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的积极;近来，公开征集企业的I徽标,从另一种方面显示了企业突破区域局限时欲望，更好的!参与其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不停的增长新的产品和利润增长点，提高了自己得市场拥有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的

13、出现，弥补了我国肉类食品的I空白。优良的服务保证。拥有自己的!物流系统，可以在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜规定比较高的!肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的I经验。良好的人才机制。重视人才的培养和储备，保证企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的）正常运作;较雄厚的技术研发人员，具有较强的产品开发能力。企业区）竞争力是一种各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，抵达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具有了向更

14、高目的发展的条件，在发展中，最重要的是要充足整合目前的I资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一种新的更广阔的!信息传播平台，通过全新欧J传播体验，刺激消费者的）消费欲望，增强消费的信心，占据市场积极。、营销方略分析：任何一种企业，需要有一个比较明确欧!营销方略，并且在其市场定位的指导下，逐渐的发展。波尼亚目前的目的市场重要是青岛及附近地区，但伴随企业的发展和市场形势的I变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目的市场，GDP是一种重要的J衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和

15、北方有很大的!不同样，因此，在目的市场上我们应当重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目的!市场应当是山东市场，在山东省重要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同步，还应兼顾考虑逐渐开拓河北、江苏、安徽等周围地区，因此我们在选择广告时段时，重点应当考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一种较长的（适应和影响过程，在市场前期，应当充足考虑到投入收益比；另首先，在市场竞争中，在相似媒体的竞争宣传效果不理想，并且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在当地拥有一定的市场

16、份额，地方的保护主义比较严重;最终，由于在央视、省卫视等全国性的J电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目的市场中的（影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广互相配合，抵达共赢;而列车媒体，正是具有了这一特点，可以把品牌的塑造和目的市场产品的促销相结合。三、媒体价值四、肉食品的营销诉求：肉食品作为大众生活中不可缺乏的一部分，它与人们欧!生活息息有关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不停提高，通过硬件设施的I提高，提高质量检查的精度;通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的I品牌形象。在目前越来越重视生活质量的!条件下，“绿