鞋都网店成功计划.docx

《鞋都网店成功计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鞋都网店成功计划.docx（24页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、鞋都网店筹划调研汇报题目：鞋都网店筹划书专业系部：服装艺术与工程系专业：服装设计（营销方向）班级：XXX班学生姓名：XXX指导教师：XX老师完毕时间：2013/11/3序言二十一世纪0到来，伴随我国计算机网络技术日勺飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争B事实席卷了全国每一种角落0每一种行业。上网功能日勺日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。电子商务的崛起，变化了许多企业老式经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业，其发展已成为一般无法阻挡的历史时尚，而怎样增长网上商城平台的J商户数量也逐渐走入人们脑海中。伴随网络的不停普及，以及大学生

2、们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，根据中国互联网络信息中心今年1月公布B第29次中国互联网络发展状况记录汇报显示：截止2023年12月底，中国网民规模抵达5.13亿，整年新增网民5580万，而其中网购顾客抵达4000万。由此可知电子商务已经普及，网购成为生活的一部分，也成为一种时尚。由于伴随社会的不停发展，网络带给我们的不仅仅是信息了,更多的反而是以便快捷,而现代大学生又踏着这一社会时尚成长,因此对于我们来说网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展B又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完毕许多我们在平时需要完毕B工作和需要。对于许多消费者来说网上购物已经慢慢地从一种新鲜日

3、勺事物逐渐变成平常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。另首先，网络正在冲击着人们的老式消费习惯、思维和生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上浏览信息和查找符合需求的商品。根据我们目前资金和货源的局限，也由于我们新手开店初期对网店的理解比较少假如开直销，我们信誉度局限性以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打开市场，得到好0信任。为背面自己开直销扩大网店做准备。提供网上开店服务日勺C2C、B2C网站以其服务的适应性与可行性，得到了诸多网名的许可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，因此我们决定在淘宝网上注册会员，开设一家以代销鞋子B网店。

4、目录序言错误!未定义书签。1项目概况基本简介:错误!未定义书签。1.1项目概况错误!未定义书签。1.2基本简介:错误!未定义书签。2、基本概况:错误!未定义书签。3、市场分析错误!未定义书签。3.1品类别错误!未定义书签。3.2人均消费错误!未定义书签。4.1 优势：错误!未定义书签。4.2 劣势：错误!未定义书签。4.3 机会：错误!未定义书签。4.4 威胁，：错误!未定义书签。4.5 结论：错误!未定义书签。5产品分析错误!未定义书签。5.1 产品竞争对比分析错误!未定义书签。关键字女鞋店铺热搜排行前30位错误!未定义书签。关键字女鞋搜索出248675家同类店铺错误!未定义书签。关键字女鞋

5、搜索出726.23万件宝贝错误!未定义书签。5.2 目口勺顾客分析错误!未定义书签。5.3 价格方略分析错误!未定义书签。5.4 产品销售推广模式分析错误!未定义书签。6、抵达目BB重要经营方略错误!未定义书签。6.1 重要经营方略分析错误!未定义书签。7、投资估算错误!未定义书签。8、财务评价错误!未定义书签。9、提出预期效果错误!未定义书签。1项目概况基本简介：1.l项目概况鞋都重要经营鞋子、由于根据目前市场分析来看网购顾客购置最多B商品类型为服装鞋帽，比例为68.设，另首先为日用百货，顾客比例为39.3乐第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，顾客购置比例为38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的

6、顾客购置比例为37.4%。且由于现今网上购物大多数是学生和上班族，由于以便和廉价喜欢在网上购物，女生都喜欢漂亮0衣服，从大一起我们就开始网购衣服，据理解我们学校有相称一部分女同学都是在网上购置衣服B,其他各大高校淘宝比例恶业相称大，她们觉得既以便有实惠；基于我是服装专业B学生，对专业的敏感，看到这样大日勺市场就决定开个淘宝店，既可以把所学0内容实践也可以给自己提供经验。根据我们目前资金和货源的局限，也由于我们新手开店初期对网店的理解比较少假如开直销，我们信誉度局限性以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打开市场，得到好的信任。为背面自己开直销扩大网店做准备。1.2基本简介：（1

7、）鞋都：经营模式为代理，主营鞋子。副推蜀绣丝巾、包包等饰品。（2）价位20500元不等，根据代销商提供货品确定。（3）目的顾客：1830岁都市男女(4)经营渠道：网上虚拟开店经营，通过多种途径推广。2、基本概况：基于目前资金和货品B限制，和对网店的初步理解，我们对网上店铺还不熟悉，因此在货品选择上我们选择单一一点以便管理，并且消费需求大0鞋子，经营模式应用代销，就可以处理我们目前的货品问题，和熟悉网上开店，汲取经验为背面自己开直营店做足准备，虽然目前做代销，利润低但我们先考虑是先学东西，在顺利发展，防止一味盲目的经营，到最终什么都没弄到，损失会很严重。在鞋子做主推上，我们还会加入自己B直营蜀绣

8、种涵盖艺术素养B品味作品，也许刚开始由于店面日勺初步建立信任度不够但我相信背面通过我们日勺努力我们可以让它得到很好提高。3、市场分析网络购物已越来越受到网民的欢迎，CNNIC2023年中国网络购物市场研究汇报数据显示，2023年中国网络购物市场交易金额抵达7566亿元，较2023年增长44.6%。2023年网络签售市场交易总额占社会消费品零售总额的4.2%o一网购金额（亿元）1年增长率2023-2023年中国网购交易金额及增长率根据中国互联网数据平台监测成果显示，2023年8月网上购物总覆盖人数为27794.6万人，总覆盖人数比例为63.61乐人均单日访问时长为19分钟，人均单日访问次数为6.

9、1次。此外，根据CNNIC第30次中国互联网络发展状况记录汇报显示，截至2023年6月底，我国网络购物顾客规模抵达2.10亿，使用率为39.0%,较2023年终顾客增长8.2%。通过数据从网民购置的商品类别、人均消费、支付方式三方面进行分析。丰亨CI三C中三亘加:RWk膜一记W-十.笆图中国网络购物顾客数及使用率图中国网民重要购物行为3.1品类别根据CNNIC2023年中国网络购物市场研究汇报数据显示，2023年中国网购顾客购置最多0商品类型为服装鞋帽，比例为68.1%,另首先为日用百货，顾客比例为39.3%,第三位是充值卡、游戏卡等虚拟卡，顾客购置比例为38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的

10、顾客购置比例为37.4%0强装鞋帽日用百货充色K、游戏点卡等虚拟加电脑、通讯数眄产及配件 书籍音像制乱 化妆晶及美容产（ 手提包、箱包 食品、保健品 文体用独 餐饮美食服务 家用电卷 电解、演出票 时要用品I 珠宝配饰17.2%16.7%15.8%13.1%12.8%12.5%39.3% 38.6% 37.4% 32.6%30.0%68.1%图2023年中国网购各类商品的网民比例不可否认，在线购物喜好日勺增长带来了顾客实体店购物行为日勺变化。购物者越来越多的是在商店浏览商品，而后则会以更廉价B价格在网上购置。这样一来，商店就成了体验店。线下体验，线上购置使顾客获得了更大的好处。中国Credit

11、PIUSBankAG调查中，40%为网民们就体现会先在商店挑选合适的商品，然后在网上购置。对于在网上购物的长处，83%的中国网民认为网上购物轻易进行商品价格比较，82%认为网上购物的好处是不需要考虑营业时间，81%认为网购不需要花费太多时间查找商品，用鼠标点击商品即可完毕购置行为。65%B人购置特定的、需要征询B商品时，更喜欢在实体店中进行。33%B顾客更喜欢在实体店购置，由于对他们而言，购物经历是非常重要0,而这种经历在网上不会获得。3.2人均消费2023年，中国网购顾客人均年网购消费金额抵达3901元，与2023年相比增长了642元，增长了19.7%。消费金额在100O元以上B比例为58.

12、6%,大部分顾客人均年网购消费金额在501-5000元，比例靠近六成（57.8%）,其中年网购花费在2023-5000元的顾客占比最图2023年中国网购顾客人均年网购金额（元）终上所述：互联网是当今时代B主题，人与人沟通B基本。伴伴随互联哇0飞速发展，人们的生产生活变得愈加B多样化、便捷化。而网络购物B出现，老式销售模式进行了变革,C2C深入人们的生活，变得尤为的重要。互联网开设网店，其购物的自由度、便利性，经济实惠又以便快捷被人们依赖，因此网络上开设鞋类的店铺，发展空间和成长余地展现可预见势头发展。我们只需要做足准备，稳中发展。4、风险分析4.1 优势：我们拥有自己的供货渠道，货源由代销家供

13、，货源更充足、信用度更高，附近学校资源较多。需求增大。4.2 劣势：一种尚未被认知的新网店、新品牌，著名度不高，创新能力欠缺，管理团体初步建立，需要磨合销碗尚健上尤峥罚的林网三越国悭简拈浅削效力，很难具有个性和特色。4.3 机会：前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品规定越来越高4.4 威胁：(1)淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷B是，假如我们遇上不怀好意B买家或者竞争对手的故意捣乱，几种，差评“能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。(2)交易安翎影响，网络的言息数据传触掂被窃取或破坏；运送途中损坏或推懈包装不完整等。假如发生退货

14、或换货，将对我们导致不良B影响。4.5 结论：网店的好处是不需要多的库存，将库存成本减少，此外在目前信息产业发达的今天，互联网的J运用是必不可少的，而网购这一风潮亦是逐渐成熟，宏观层面而言，网店是应现代社会、技术、生活习惯而生的，其斛端广川前躁就伽而言，网店比老式商店更能为消费者提供便利，并且比老式商店0成本要低得多，但网店B局限性之处便是顾客不能亲身试着，无法让顾客拥有感官上面B感受，且其商品质量以及货品与否对版问题一直是一种让顾客烦恼B问题。但，就总体而言，大学生若是想弄弄网店，是很不错B选择。需要B资金不是诸多，需要的人手也不是诸多，且国内的网购网站也已经成熟，有了一种好的平台。由于我们

15、选择的是代销，应此相对利润要低一点，但基于目前初店信誉度aJ问题，和货源不好进、图片不好处理的问题，因此先进行代销提高著名度。获得更多经验在进行个人店铺0直销经营。4.6 分析鞋都所经营的主推产品为：各式各样的鞋子：包括男鞋女鞋休闲鞋高跟鞋帆布鞋毛靴副推产品蜀绣丝巾蜀绣包包书签蜀绣作品等鞋子：货品单一比很好管理，我们会按它的J分类统一管理，便于顾客轻易挑选自己想要0,款式多样，具有个性。蜀绣：作为我们B副推产品，我们把它作为直销，通过它独特B非遗文化点染店面气氛,突出本店0独特性。并提高本店形象，凸显高雅特色。5.1 产品竞争对比分析拒不完全记录，目前在淘宝网注册的会员目前已拥有3.2万，上网商品10万余件，日增商品达2023多件，其中开设的休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达2023多种，另据推算，目前休闲服装在中国的销