长江大学营销策划大赛冠军策划书.docx
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1、管理学院第二届营销筹划大赛营销筹划案“自动售货机推广与应用”营销筹划书立堡队“移动城堡”引领消费新时尚以便你我共创美好新生活队员:徐宋刘龚冯超帆萍娅晨2023年5月2日序言本营销筹划方案重要目的是让自动售货机在我校推广和应用。本筹划案重要围绕两个方面来展开:推广和应用。本筹划案重要从市场分析,环境分析,营销方略,营销组合方略,行动方案这几种方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的以便、时尚、新奇,这正迎合了广大消费者消费理念的变化。同步,自动售货机在我校的初次出现,市场较为广泛,客源较为稳定,市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。并且自动
2、售货机的出现,将给人眼前一新8感觉。让人在以便购物的时候也能体验到新事物带来的变化。新时尚,新生活的消费观念,也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。本营销筹划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体,且校内8不以便购物的状况很严重,更多的人渴望一种便捷小商店出目前周围。为了迎合广大消费者的需求,自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会伴随时间的推移被大家看好。因此,自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势,在我校蔓延开来目录一、自动售货机的!简介4二、营销目的4三、环境分析(一)市场现实状况分析5(二)宏观环境分析5(三)微观环境分析7(四)SWOT分析8四
3、、市场营销战略STP(一)S市场细分8(二)T目的市场9(三)P市场定位11五、市场营销组合方略4P(一)产品方略11(二)价格方略11(三)分销渠道12(五)促销方略12六、行动计划(一)活动安排13(二)活动预算14(一)团体简介15(二)调查表15自动售货机又称自动贩卖机,由于劳动密集型的产业构造项技术密集型社会转变的产物,是根据投入的钱币自动付货I向机器。自动售货机是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、以便交易。自动售货机作为新兴市场上一种以便快捷的交易场所,被越来越多的发达地区所广泛接受。有需求就会有市场,如今越来越多的人们寻求以便快捷,新奇而又时尚的消费方式更
4、市场为了不少人的首选。由此,自动售货机便应运而生,它的出现集合了以上元素,也成为了新兴时尚生活的一种重要标志。自动售货机也在不停改善和创新,由本来B硬币逐渐增长为可识别纸币,由本来的大部分人工操作,到目前的以机械操作为主。不管从什么方面,在大众逐渐接受自动售货机的同步,自动售货机也在不停的完善。因此自动售货机将成为未来时尚新消费B主流。二、营销目日勺校内目的:宣传并推广自动售货机,以便在校师生在校园内部进行消费,为广大师生提供了便利,师生们日勺日勺生活愈加以便快捷,温馨时尚。校园内部竞争力比较小,重要以提供便利,以新奇日勺消费方式来吸引顾客。提高自动售货机日勺在校认知度。校外目的:在一种相对较
5、短的时间里,推广自动售货机消费方式,塑造其形象、提高新消费方式日勺影响力。运用其以便快捷新奇的消费方式,在市场上占据一席之地。尽管校外竞争力较大,但我们还应注意很大一部分人群在较高层宿舍中日勺消费渴望。以此作为我们在校外推广日勺重要目日勺。三、环境分析SWoT(一)市场现实状况分析长江大学东校区在校师生共两万多人,有一种庞大aJ消费者群体,而这些潜在消费者都是完全有能力消费自动售货机中的J多种商品,而在特定的J时间和地点其购置的欲望会很强,只要合理的设计营销方略,就会把这个潜在的市场转换为现实市场,因此自动售货机的推广前景较为乐观。(二)宏观环境分析1,人口环境:市场是由具有购置欲望和购置能力
6、的人构成的,因而人口是构成市场的第一位要素。我校东区师生共有两万左右,是一种巨大的市场,并且伴随学校多种设施的完善及教学水平的提高,有扩招学生0趋势,这个市场有发展扩大打潜力。学校教学楼内、操场、宿舍等人员流动大且是汇集人较多的地方,自动售货机便体现出他的优势2,经济环境:在市场经济体制下,企业0一切活动都以市场为中心,市场是其价值的实现场所,因而,企业必须尤其重视营销活动,通过营销实现经济效益.我国经济处在起飞阶段,整个市场状况都比很好.国民经济的发展,人们日勺收入水平不停提高,长大师生日勺消费水平,完全可以消费我们自动售货机内日勺商品.且里面日勺商品都是生活必需品,而大部分学生有相称一部分
7、钱都花在了平常生活开支.这有助于我们自动售货机日勺推广使用.3,自然环境:伴随经济的腾飞,自然资源的消耗很大,运用方式粗放,资源出现短缺,并且还伴伴随严重的环境污染.自动售货机是无店铺零售,开源节流:适应不同样季节的变化来发售商品,能节省电费、场租费、设备资费。节省人力,财力.物力,是属于环境友好型09新型商业模式,顺应了时代於J发展,会得到各界的支持与赞许,必将有强大的生命力4,技术环境:二十一世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货机时出现是由于劳动密集型0产业构造向技术密集型社会转变0产物,大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境的变化,规定出现新B流通渠道.售货机控制系统采用国
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