销售助理工作计划.docx

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1、销售助理工作计划销售助理工作计划1恭敬的各位领导、各位同事：大家好！作为一位销售助理，承载着销售团队承上起下的重任，处于尤其重要的地位。新的一年，我将全力以赴环绕销售助理的中心工作，以提高工作质量为根本出发点，使销售助理工作有新的突破，再上新台阶。我的工作思路如下：一、夯实基础，稳中求进20_年，我做好以下基础工作，在稳中求进。提高团体业务水平，加大会员卡、包场集中观影的销售，能独立洽谈、组织大型包场活动；抓住建行、挪移12580两大客户，就现有合作形式扩展合作范围，总结形成案例，并运用在日后的销售工作中；团体票打印工作，要求准确性、时效性、合理控制打印量，避免浪费；根据现有客户资料，建立与客

2、户良好的沟通平台，及时掌握了解客户需求，为公司制定销售政策、把握市场动态提供依据；根据现有客户资料进行筛选；建立手机短信平台、客户QQ群、邮箱地址、MSN、等，坚持电话拜访，影讯及活动信息的发布；继续完成上一年的相关统计报表，并在统计的基础上，学会写分析报告；做到数据的准确和及时，并主动按时间节点呈报先关领导；做好排片工作，提高准确性，争取全年无错误，为影城加分。二、情真意诚，用心服务“始于平庸，见于细微；主动至真，竭力至诚”“要做就做最好的！”我将为自己确立了“服务好每一位客户”的目标，用自己的行动实践着这份诺言，一步步向这个目标挨近。好的服务，就是情真意诚的服务，就是要把顾客当成自己的父母

3、、自己的姐妹、自己的恋人！让顾客需要匡助的时候感受到我们的温暖。三、感知责任，大胜以德责任是永恒的职业精神。如果说智慧和能力像金子一样珍贵，那末勇于负责的精神则更为可贵。一个民族缺少勇于负责的精神，这个民族就没有希翼；一个组织缺少勇于负责的精神，这个组织就难以让人信任；一个人缺少勇于负责的精神，这个人就会被人轻蔑。没有做不好的工作，惟独不负责任的人。惟独责任，才干让每一个人拥有勇往直前的勇气，才干使每一个人产生强大的精神动力，才干使每一个人积极地投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。事实上，也惟独那些勇于承担责任的人材有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。四、数据营销，精益求精养

4、成良好的理性思维分析习惯，注重对经营数据的分析和应用。“经营数据”好比土地，我们要像蚯蚓一样，在“数据”这块泥土上不断翻松，惟独把“泥土”盘活了，才干摸准市场的脉络。我们需要用理性的思维和感性的触角，不断超越自我，精益求精，谱写一曲又一曲动人的篇章。这里是我们成就梦想的平台。我们每一位都应用实际行动去承担那份责任，形成合力，共同驾驭长春影城这艘旗舰，长风破浪勇往直前！销售助理工作计划2根据公司年四川地区的市场开辟总结，在现有市场状况下，为确保市场开辟的顺利进行，完成络渠道的建设工作，现将公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销

5、络，每一个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销络的完善和形象的树立，实现品牌效应。二、市场现状分析：四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经浮现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开辟过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家不少，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管

6、材市场零售价格（以规格20_2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，普通为家装客户选用。下表是市场上主要PPr管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36规格：20_2.8单位：元/嗅以上价格统计排除价格调整因素，部份价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。部份厂家尽量不参预市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考

7、市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降

8、低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。五、该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销络，有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希翼厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清晰，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场慷慨向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基

9、本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此普通不会大批量进货，注重产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希翼物美价廉。六、广告宣传和品牌形象的建立（一）广告宣传广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

10、2、楼层广告：以楼层贴等方式标注_管业；3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关管业的相关信息；为提升品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。（二）、品牌形象树立管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现品牌的“高品质”，在市场

11、中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择管业”的品牌效应。七、销售任务在市场开辟期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：1、渠道建设发展：一个月开辟3家经销商，年实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商；2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万；3、没个经销商根据经营情况，开辟3到5个水工，为推动销量服务。销售助理工作计划3回顾20_年还存在的问题，有以下5点:1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够彻底准确的对上数。2、返修货的处理

12、还不得当，时常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。5、自己的能力跟素质不够高。对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决：1、对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。2、返修货问题，我会与总公司有关部门商议。洽谈，尽快将这个问题落实解决。3、产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较

13、少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门商议，或者与北京部这边的销售人员商议，想办法清理掉这些产品。4、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！我的计划主要分为两大部份：1、财务方面。(1)继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，(2)20年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。(3)及时准确登记银行

14、、现金日记账，做到日清月结。(4)做好办事处职工的工资、津贴的统计汇总，做好工资、津贴的发放工作。此外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！2、仓库的管理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转，但是现在还是不完善。下一年：(1)我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。(2)库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为时常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边商议，避免缺货现象发生！(3)认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生

15、混乱！凯哥也有两年多的仓库管理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓管理好，同样也希翼各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好！我主要的计划就这些。此外我还会协助销售员共同完成销售目标。总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！销售助理工作计划420_年已经来了，作为公司销售助理的我，有不少的工作需要我去做。在总结了自己在20_年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20_年的工作中会努力的改正的，无非现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在20_年会做的更好！产品的摆放，接

16、下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清晰的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门商议，或者与北京部这边的销售人员商议，想办法清理掉这些产品。产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！我的计