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1、酒店营销年底工作总结800字(24篇)酒店营销年底工作总结800字(通用24篇)酒店营销年底工作总结800字篇1过去的一年,是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的一年,有必要回顾总过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,奋发进取,在下一年里努力再创佳绩。现对上一年营销工作进行总结。一、以效益为目标,抓好营销工作1、人员调整。酒店将营销部人员进行调整,不断扩充销售队伍,增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作责任心。营销部领导班子分析,提升销售业绩主要是管理好销售人员,下达科学、合理的销售指标,激励大家的工作责任心和主动性。2、客源构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等
2、自然销售渠道的基础上,拓展增加了团队房、网络订房等渠道,并按各渠道客源应占酒店总客源的比例,相应地按比例分解指标。这样,下达给销售员的指标才有据可依,分解指标合理,能促进销售业绩的提升,进而能使酒店下达的经营指标如期完O3、餐、房提成奖励。根据本酒店市场定位的特色,以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主,以网络订房、团队房等为辅的营销策略,制定了对营销部人员按高出每月销售指标后给予以一定比例提成的奖励。这一奖励政策,极大地调动了销售人员的工作热情和增强了服务意识。4、投诉处理。营销部直接服务客人,也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着”宾客至上、服务第一
3、”的宗旨,营销部接待并妥善处理宾客的大大小小的投诉,为酒店减少了经济损失,争取了较多的酒店回头客。此外,营销部按酒店领导的要求,开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作,直接赢得了销售业绩的显著回升。二、酒店仍存在的问题一年的工作,经过全体员工的共同努力,成绩是明显的。但不可忽略所存在的问题。这些问题,有些来自于客人投诉等反馈意见,有些是酒店质检或部门自查所发现的。设施设备不尽完善。尤其是客房的桌椅棱角破损、墙纸发霉、浴帘发霉、地毯污浊、地砖裂缝等情况较为严重。服务技能有待提升。服务技能人员文化修养、专业知识、外语水平和服务能力等综合素质高低不一、参差不齐。酒店尚未制订一整套规范的系统的
4、切实可行的”激励模式二服务技能随意性等个体行为较严重。服务质量尚需优化。从多次检查和客人投诉中发现,酒店各部门各岗位员工的服务质量,横向比较有高有低,纵向比较有优有劣。反复出现的问题是,有些部门或岗位的部分员工,仪容仪表不整洁,礼节礼貌不主动,接待服务不周到,处理应变不灵活。此外,清洁卫生不仔细,设备维修不及时等,也影响着酒店整体的服务质量。通过对酒店一年工作进行回顾,激励鞭策着全店上下增强自信,振奋精神,发扬成绩,整改问题。并将制订下一年的治理目标、经营指标和工作计划,在下一年里,希望各部门在工作中合作愉快,携手为酒店创造佳绩。酒店营销年底工作总结800字篇2在过去的一年里,销售部在总经理的
5、正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作总结如下:一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项,今年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,及时与经销商联系。为旺季的酒
6、店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户。随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。同时在这一年里我们接待了多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠
7、定了基础。三、不足之处对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;对会议信息得不到及时的了解。在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。酒店营销年底工作总结800字篇3为了让酒店更好的发展,让我们能够更好为客户服务,酒店营销部对今年的工作做了如下总结。一、房提奖励根据本酒店市场定位为商务型特色酒店,以接待协议公司商务客人和上门散客为主,以网络订房、会展团队等为辅的营销策略,总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验,制定了对营销部
8、前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策,极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度。二、窗口形象营销部前厅除充分利用酒店给予的房提政策,加大促销力度外,还特别重视塑造酒店的窗口形象。合理销控房间,保证酒店利益最大化。完善工作流程,确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善,尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”,减少了客人等待结帐的时间,改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间,及时解决了客人的各种疑难问题,并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登
9、记等检查并签,增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之,前厅部在总经理的带领下,层层把关,狠抓落实,把握契机,高效推销,为酒店创下了一个又一个记录。三、投诉处理营销部尤其前厅岗位,是酒店的门面岗位,也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨,从部门经理到主管、领班,直至前台接待人员,除了能做到礼貌待客、热情服务外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。此外,营销部按酒店总经理班子的要求,开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析
10、等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等,直接赢得了销售业绩的显著回升。四、绩效挂钩餐厅虽然是酒店的一个部门岗位,但在管理体制上率先进入市场轨道,绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推行。在一定的费用和毛利率标准下,若超额完成或未完成营收指标,则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法,一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力,思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响;另一方面,却使大家变压力为动力,促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。五、竞聘上岗酒店餐厅除了分配政策作了改革,用人、用工机制也较灵活。管理者能上能下,员工
11、能进能出,依据工作表现竞聘上岗等等,这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通,令行禁止。当然,主要管理者若素质欠佳或管理不力,也自然会产生一些逆反后果。但总体看来,餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位,将认真工作的员工提为领班,将不称职的主管、领班及员工予以劝退等,多多少少推动了餐厅各项工作的开展,为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。酒店营销年底工作总结800字篇4担任酒店保安以来让我很重视工作中的表现,承蒙领导的信任让我能够在保安岗位上表现自己,因此我得做好本职工作并维护好酒店安全才行,至少在过去的保安工作中能够认真履行好职责,而且我也能听从领导的教诲并改正保安工作中的不足之处,随
12、着个人能力的提升让我对保安工作中的表现进行了总结。参与到酒店安保体系的建设之中并履行自身职责,通过领导的教诲让我明白保安各项工作的完成是很重要的,而且作为酒店的重要岗位之一应该要认真对待才行,因此我会综合分析自身职责并为酒店发展而努力,无论是门岗的登记工作还是对负责区域的巡视工作都能认真完成,尽管有时也会因为保安工作中的挫折感到心情沮丧,但我能够在领导的关怀下很快调整好自身的心态,积极投入到新一轮的工作中并将保安工作完成得更好,在我看来这种尽职尽责的表现才能让自己在职场道路上走得更远。认真巡视负责的辖区从而做好防盗方面的工作,主要是通过在酒店内部巡视的方式来保障客户的财产安全,虽然在门岗区域值
13、守的同事会对可疑人员进行登记,但是也要保持较高的警惕心理才能避免安全隐患的产生,须知损失往往是由于工作疏忽导致的结果,因此要认真巡视并结合监控的查看来避免盗窃事故的发生,而我在进行交接班的时候也会将巡视的状况告知给值班人员,另外我在下班前也会汇报好当天的工作状况,既是为了分析自身的不足也是为了体现出负责的工作态度。做好地下停车场的管理以及安全通道的疏通工作,前者主要是对在停车场停放车辆的客户收费,而且对于车辆的停放也要符合相应的规定才行,由于这项工作有时会遇到客户之间产生纠纷的状况,因此要及时进行处理以免影响到酒店的声誉,而我也会指挥客户进行倒车从而使其停放好,另外我也会结合停车场区域的监控查
14、看是否有盗窃状况发生,这份严谨的态度对维护车辆安全起到了很大帮助。另外我会保证安全通道的畅通从而保障客户的安全,考虑到火灾造成的安全隐患自然要提前进行排除,确保安全通道不会堆放太多物品从而阻拦人们的出行,而且对消防器材也会进行定期维护从而确保能随时投入使用。能够在保安工作中有所作为多亏了酒店领导的信任,我也会继续严格要求自己并争取在今后的保安工作中有所作为,总之我会朝着成为优秀酒店保安人员的目标而努力。酒店营销年底工作总结800字篇5我是今年年初到单位工作的,在领导和同事们的大力帮助下,我顺利地通过了实习,个人的业务基础水平也有了很大的提高,较好地完成了一名收银员的工作任务,得到了领导肯定和同
15、志们的好评。如今工作时间已有半年,将自己的一些体会作出总结。一、好的方面1、不断加强自身学习,业务水平大大提高酒店的设施、管理和工作都体现了一级的水准,自己以前也有从事收银工作的经历,但到了新的工作岗位上却出现了一些不适应。在业务主管和同志们的大力帮助下,我认真地学习,勤奋地工作,有不懂不会的地方就积极虚心的向工作经验丰富、业务水平高的老同志请教,在通过自己的不断努力下,很快就胜任本职,完成任务较好。2、爱岗敬业,个人能力素质得到不断加强来到酒店工作以后,自己对这里的环境和工作内容都非常的喜欢。单位平时注重对员工全面素质的培养,在学习了礼仪常识、管理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德
16、规范等课程后,我们的能力素质得到了不断的提升,团队精神和集体荣誉感大大加强。3、严于律己,遵守单位的规章制度在平时的工作中,我能够按照酒店的管理规定严格要求自己,做到不迟到,不早退。做为收银员,我能够严格落实财经制度,按照职责权限收帐出单,从没有发生侵占单位利益和谋求私利的情况,确保经过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。4、尊重领导,团结同志,服从管理,乐于助人作为一名员工,我能够自觉服从上级领导和管理,主动配合好工作,遇事常请示汇报。平时生活中,关心照顾身边的同事,积极帮助需要帮助的人。不传播小道消息,不背后议论他人,不拉帮结派,不做不利于团结的事。5、注重言行,树立文明、健康、良好的员工形象在每次上班中,我都十分注重自己的仪容和举止。因为,作为收银员也是展示酒店管理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时,我都保持微笑,认真对待,耐心的解答客人的疑问,为客人做