贵阳兆阳项目策划书.docx

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1、一、项目分析（一）项目概况1、位置项目位于贵阳市大营坡地区，筑新路北段，第二十三中学对面，紧邻百花山农贸市场，距新建大营坡立交桥50米。2、项目技术指标会所：1200m2幼儿园:65Om2停车场:4700 m2用地面积：32738m2总建筑面积：51860m2建筑密度：27.2%容积率：1.6绿化率：35%3、周边设施学校：紧邻北郊小学及二十三中，距实验小学、贵阳六中、财校、医学院仅5分钟车程菜场：百花山农贸市场、贵乌农贸市场医院：距市五医200米、距医学院700米酒店：神奇假日酒店、神奇星岛酒店超市：距思君超市约800米银行：中国银行及中国建设银行皆邻近本项目邮局：贵乌北邮局距项目200米交

2、通：7路、9路、64路、67路、70路、73路、76路、82路4、区域综析项目地理位置紧邻外环线，属城乡结合部，周围无重工业，无污染源，空气质量上乘。且背靠狮子山上千亩郁郁葱葱的环保林木，无形中又为项目提供了绝佳的自然观赏景观及取之不竭的自然空气资源。大营坡地区经历了几十年的沧桑，无论人文环境还是周边设施都发生了很大的改变。一片片破旧老房被拆除，一幢幢精品住宅在涌现，星级酒店、大型交易市场均定址其中。在市政支持下，扩建道路，架设立交，仿佛一夜之间整个大营坡变了个样。居住人口数字不断地上升，在建住宅项目不断增多，目前它已成为贵阳市民今后几年投资置业的热点。因此,本项目只要在初期策划、工程进度及质

3、量、入市形象及时间上把好关，做好充分的准备，在目前地产形势较佳的前提下必能获得满意的成果。（二）项目机会点1、市场有空间贵阳，作为大西南开发的前沿，在国家提供有利政策的前提下，市场对具有特色，综合素质较高的精品小区有较强的承接力。随着人们生活水平的提高，对居住质量的要求也在不断扩大，面向他们而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套较完善的高尚住宅小区，将有一个持续成长的市场空间。2、有策划前置观念很多发展商是在项目建起来后才想到销售，销售不畅才想到促销，促销未果而想到整体策划，也有的发展商开盘前有整体规划，但开盘后策划理念的贯彻实施不到位，致使项目虎头蛇尾，市场中烂尾楼众多，而贵司目光敏锐，注意

4、到“凡事预则立”，从各方面整合社会精英资源，贯彻如一，使项目有的放矢，自然先机在握。（=）项目问题点1、发展商尚未有较高知名度现时贵阳的房地产业已经进入了规模和品牌的竞争阶段，而贵司目前在业界尚未有较高知名度建议：需要和实力较强的代理公司、设计公司、物业管理公司合作，共同创造出精品楼盘，在项目的推广中逐步营造和树立发展商和项目的品牌。2、周边人文环境对项目有影响项目处城乡结合的地理位置，居住人口综合素质并不高，毗邻的北郊小学，二十三中的教学质量均很差，这部份现象无形中给项目自身的推广带来了不利的因素。3、项目需要系统性的全局统筹项目的报建、施工、推广、销售需要非常专业的系统化全局统筹安排，以避

5、免销售期间过长带来的不必要的费用支出；同时促使发展商能在较短的时间内回笼资金做再投资。二、贵阳房地产宏观市场分析（一）贵阳市房地产发展分析2000年贵阳房地产面临前所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势一直较好，前几年空置房比例在15%左右，近几年空置率一直较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房

6、价上扬在所难免。市民应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。现在交通道路又有了很大改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，从这个角度上看，2000年以后的筑城楼市将会出现新的发展势头。（二）贵州将推进住宅产业化贵州属联合国土地警戒线以下的省份，而住宅又多是砖混结构，为什么？因为便宜，这就很矛盾。按市场物以稀为贵的原则，土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高，住宅产业化的推进就要“纠正”这种错误。住宅产业化的推进，实际上是在告诉企业如何看市场的问题。比如说，出台以经济适用房建设为重点政策，实际上是告诉开发商目前市场需求

7、中，中低水平的消费仍是主流。住宅产业化的推进涉及面还很广，各地的实际情况，也有差异，但首先应该强调的是观念更新。据了解，许多省份在机构改革中，已有意增设省级中心。住宅产业的推进是一个过程，也是一个必然的发展趋势。(三)贵阳市房地产郊区化发展成为趋势随着贵阳市两城区旧城改造的基本完成，市中心区土地资源越来越稀缺，特别是今年市政府严格控制市区土地的确批租，使市中心土地供应更趋紧张。与此同时，国家取消福利实物分房；实行住房分配货币化；增加住房信贷的投入；开放住房二级市场；减免部分税费等一系列措施，极大地提高了群众购买住房的积极性，住房开始成为人们的最大消费。面对这一市场局面，开发商们跃跃欲试。深圳、

8、广州等地的诸多房地产商“抢摊贵阳”已成为共识。在目前市中心土地供应十分紧缺的情况下，开发商们开始把目光投向郊区地带：小河一带、花溪一带、金阳小区等。城乡结合地带：省政府背后小关一带，贵钢至二戈寨沿线，二桥至贵工一带，大营坡至茶店一带等。这些昔日不被看好的土地资源纷纷升值，一块土地，好几家房开公公司“较劲”，市郊房地产开发“行情”看涨已成为不争的事实。以中天花园、榕筑花园等为代表的城郊物业，以一种城郊结合，绿色和自然环境为主要特征，倡导回归自然，脱离城市喧嚣，通过绿色环境和整体平面规划的主要内容及人性化“以人为本”为卖点的突出特点，从内涵、价值上更加符合广大中低收入消费群需求,故销售都比较红火。

9、同时，筑城郊区住宅的文化环境也在形成，市民居住城市中心的传统观念正在发生变化，投资者越来越重视物业的环境，配套设施和物业管理，郊区地块大有可为，关键是您怎样去做。（四）市场供给分析贵阳市房地产业处于成长的初级阶段，开发意识、建筑水平、物业管理等落后沿海发达地区510年。自国家实施房改政策以后，贵阳市房地产业发展迅猛，98年后市场出现前所未有的良好状态。地产开发商从98年前的200多家迅速增至目前的500多家，地产开发项目一个紧接一个，并且项目单个开发量也越做越大。从刚刚结束的第五届房地产交易会上看，上10万方的项目竟然有12个。贵阳市去年房展会参展项目共计建筑面积260多万方，而今年却猛增至5

10、19.76万平方米，相比而言，供给量增加了一倍之多。另外，以往未被市场消化的供给，加上今年未参展的项目合计还有约280多万方的供给量。这样，今年整个市场的供给量将会超过800万方。而据统计局信息，贵阳市年商品房消耗量也不过90多万方。市场的供给量已远远超过了市场的需求量。从目前市场供应的产品特性来看具有以下特点：1、 绝大多数新建楼盘都在“环境”上做文章，卖点不突出，太单一。2、 高层项目太多，且集中在市中心一带,价位3000元/rr?一4500元/nA3、 市内新建多层小区质素较高，价位2300元/rr?-4500兀/1124、 环市线外多层精品小区，虽然价位较受大众欢迎，但其配套设施不太齐

11、全。（五）市场需求分析房改以后,由于政策的倾斜和市政方案的迅速落实，贵阳市地产市场空前良好。目前市内房改政策主要有：住房公积金贷款住房公积金的实施存量补贴的发放按揭贷款（可贷至8成30年利率调底）个人住房贷款正是这些政策的实施，加大了人们购房的积极性，促成了商品房的需求热潮。另外公房上市、房屋置换这两项政策大大提高了换房率，增加了大量的二次置业者，使得市场需求量快速上升。从去年的市场消化量和今年的政策形势来预计，今年的市场需求量会在100万一200万平方米之间，但供需之比仍在5:1左右。（六）项目市场切入点分析1、提供有效供给从上面的供需状况分析可看出市场的现状供需极不平衡，供给已远远超过了需

12、求。因而我们现在入市有一定的风险，这就要求我们在产品设计上下很多的功夫，本项目的产品一定要是一种有效的供给，从其他城市调查情况看，积压空置的商品房也是那些质素较差的住宅，如房型陈旧、设计草率、位置偏僻、配套落后、规划欠缺、发展商后续资金缺乏的住宅，这种住宅从市场需求的角度看，均属无效供给。我们的产品应与目前市场供给存在必要的差异性，但又一定要符合现时客观存在的有效需求，才能以别具一格的姿态在市场竞争中取胜。2、抓住有效需求由于存量补贴的兑现，按揭贷款年限的加长，使得越来越多的工薪族可以拥有自己满意的住房，要求换房的中等收入阶层正成为如今购房大潮的主流。就贵阳市而言，这一阶层存在的以下特点：家庭

13、总存量补贴：2万一7万元左右购房目的：改善居住环境；增大居住面积；给子女购房；老房拆迁喜好面积：60m2120m2（其中60m280m2占30%）能承受总价：10万一30万（按揭30年）可接受单价：1400元/m22200元/m2喜好环境：周边配套设施齐全、交通方便、子女读书便利、安静、社区生活气息浓厚我们所有的工作都应围绕这一阶层的特点和购房心理，形成更为准确的有效供给。3、差异性的确定及推广虽然今年市场供应量近800万平米，但其中以中、高档楼盘占有比重偏大，而面对中等收入阶层的大盘多在市郊，配套设施不齐全，无法形成统一的社区环境。且在建筑风格方面大都以欧陆风格为主，同质化较为严重。本案占地

14、3万余平米，具有规模化发展的必要条件，且地段居于城乡结合部，周边配套较齐全，环境及空气质量在贵阳市均属上层。因此，针对同档次甚至偏高档次的楼盘，寻找差异性，将其贯穿于项目前期规划及推广的过程中，将成为我们的主导思想。（七）未来市场预测由于这几年土地的无序出让和各种资金大量涌入房地产业，贵阳市商品房建设空前膨胀，市场已明显出现“供大于求”的态势。虽然，近年来市场商品住宅的销售量有较大幅度增长，但与批出量相比还处于下风，并且目前在规划局报建的项目尚有约200万方的报建量，这些项目已蓄势待发，随时可能进入实质性开发阶段，这将进一步加剧市场的压力。面对如此严峻的局面，未来的市场竞争将集中于如下三个方面

15、：第一、质量竞争物业的质量包括：工程质量、房型质量、环境质量、物管质量等方面。今年，市内有多家楼盘通过打“环境牌”,赢得了市场主动权，如中海城市花园、在水一方等。估计2001年，各发展商将会全面、细致地把提高综合质量深化到工作的每一个环节。第二、价格竞争由于目前市场上近800万平方米供应量的商品房，基本上是同质产品，相互间差异不大，下一步价格将成为竞争的主要焦点。成本控制得越好，价格越低的产品，市场竞争力就越强。价格竞争，预计将成为贵阳市房地产市场未来三年竞争的主旋律。第三、市场细分化竞争2001年，房地产市场进一步细分，各种潜在的需求（如“顶级豪宅”、“麻雀式住宅”、“白领贵族式”、“二次置业式”、“外来公寓式”等）将逐渐被满足。发展商的市场调查和市场分析工作进一步深化，市场的“空隙”越来越小。发展商将进入实质性的“比拼阶段”：比创意、比技术含量、比产品新颖性。这一阶段的竞争将迫使发展商在开发意念和开发思路上作全面的调整和更新。三、竞争对手个案分析(一)竞争个案1.景藤堡该项目位于大营坡贵开路之一侧，毗邻友谊花园和贵开花园，与神奇假日酒店遥遥相对，北依新添大道，南傍宝山北路，东靠筑新路，西距北京路100O米。处于贵阳市社区条件中较好的北区，有便利快捷的城市交通体系和健全完善的公共市政配套设施。总建筑面积为26000M2,占地面积20余亩，由六栋风格明晰的荷兰鹿特丹乡间小镇民居建