购物促销活动策划方案.docx

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1、购物促销活动策划方案思路:1、商品思路:A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此,此家门店的开张,将结合民生商品开展有针对性的商品营销,以提升我们的销售。2、宣传通道:将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动:开张期主要以提刺激消费的促销活动,及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。营销思路:活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售,一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象,根据开业前期宣传力度与角度,进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成:1、前期宣传阶段根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间:

2、5月15日-6月29日(一)启示波1.时间5.155.302.目的:在开业前一个半月起,就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。(1)过街横幅宣传时间:XXXX年5月15日-24日内容:B品牌超市大卖场即将隆重开业费用:50条*105条/元=5250元(2)电视游字时间:XXXX年5月20日XXXX年6月5日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。内容:宣传企业文化,企业的规模,将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40到50字费用预计:6000元(3)公交车车身广告时间:XXXX年6月一一8月内容:3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项,卖场形象(市区)

3、。(1)宣传B品牌的经营理念(2)大卖场规模介绍(3)卖场形象介绍(4)形象语推广:共筑品质好生活。费用预计:1.8*3=5.4万(4)户外指示系统时间:XXXX年5月25日XXXX年5月24日形式交通指示牌7*0.38=2.76万元花坛插牌0.9*7=0.63万元内容:B品牌大型卖场离前方的距离(5)气拱门时间:5.155.24内容:B品牌A地即将开业费用预计:5000元(6)门店门口龙门架广告位时间:XXXX-6-1XXXX-6-1费用预计:4.5万具体位置:门店正大门口一条街(二)深入波时间:6.1一6.20(1)候车亭介绍:现A地镇上共有50只公交车车亭,目前市民主要交通为公交车及自行

4、车。因此,借此宣传途径从公交线上入手,提高宣传点的宽度。时间:XXXX年5月25日XXXX年7月25日内容:宣传B品牌的经营理念,“顾客第一,唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广:共筑品质好生活。候车亭大版面广告费用预计:380*8只*2月=6080元候车亭顶上广告费用预计:XXXX31组*2月=12400元(2)宣传单张发行时间:XXXX年5月28日数量:50000份内容:企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用:50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元(3)会员发展活动内容:在开业前7天,以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。活

5、动时间:XXXX.6.24XXXX.6.30目标:第一阶段发展会员1万名活动:开业会员喜庆,手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入B品牌会员的,就可以免费得到手帕纸一份。2、费用预计:1.5万(3万包,部分赠品后期活动使用)3、展示kt板1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。2)介绍公司的配送中心情况。费用预计:80*5=400元(4)透明皂免费送时间:XXXX-6-1目的:借此活动,在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容:分3个点,以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客,问题的内容以宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项,开张信息为主。路秀:供应商合作费用预计:2*1

6、6667=20000元商品码:476939(三)拓展波时间6226.30(1)报纸广告时间628内容:邮报的方式做报纸整版广告。促销商品;卖场地理图;促销活动;经营理念等。费用预计:8000元(2)游车广告时间:XXXX年6月28日-6月30日内容:宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项。借助游车广告在当地宣传,考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。费用预计:4000元(3)短信宣传内容:宣传企业文化,企业的规模,企业的历史和原身,经营品项,开张信息。时间:第一期XXXX.6.25第二期XXXX.6.28费用预计:3000元(4)电视游字时间:6月20日-7月5日开张信息及企业形象

7、语。费用预计:6000元(5)过街横幅XXXX年6月20日-30日内容:共筑品质生活,B品牌超市大买场*月*日隆重开张费用:60条*105条/元=6300元(6)气拱门时间:6.206.30费用预计:5000元第二部分:开业促销活动预计销售商品营销一一一邮报档期整体思路:由于考虑到开张期季节,所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品,为开业商品营销的亮点。执行时间:第一档:XXXX年6月30日-14日:报设置:12P,发行量5万(辐射周边乡镇)。版面设计:IP主题、活动内容、地图、卖场形象照片;第2P一5P生鲜P,40个单品,生鲜(蔬果、水产类(6.307.6)、肉品、熟食)第6P一9P百货8

8、0个,牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类:洗化、纸品、针织及家电。第1012P食品版,牺牲、平价商品要求为40%,饮料,冰品,并配合休闲食品。发行计划:第一档:共5万份3万份夹报发行(其中2万份市区1万份郊区)1万份留在门店1万份员工发放。邮报到门店:6.25第二档:XXXX年7月7日一14日第IP活动内容加冲击力强的惊爆商品,商场装饰图片。第2P7P生鲜(蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶)第8P做会员的好处,卖场的地理位置。邮报到门店时间:7月2日发行计划:45000份夹报发行,5000份留在门店。版面分配一档总计12P封面IP生鲜2P5P食品6P9P百货10-12P二档总计8P封面I

9、P生鲜27P会员介绍8P开业活动活动一:购物狂欢送送送!100元返10元。时间:XXXX-6-30XXXX-72目的:开张期主要以提升客单,适合城乡市场的直接买赠形式相结合,并将10元返使用时间设定在后一个星期,以提升后期销售。操作:1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9(客单折合)/100元=7.74万元。操作:(1)赠券由企划统配,财务统一制作,到店时间6.25。(2)门店盖有效日期及门店发行章。(3)赠券有效使用日期7.37.10(4)门店专设赠送台,赠送人员二名。(5)消费者凭脑小票领取,并剪小票,每日进

10、行核算。活动结束后5天内,统计赠品清单,并上报公司。(6)具体费用统计后,由财务部通知门店进行财务处理。活动二:冲刺购物乐趣极限!满50就可抽大奖!时间:XXXX-7-3XXXX-7-9活动内容:单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%赠品设置:洗衣粉:含税进价:L77元/包赠品数量金额自行车100辆2万洗衣粉9605袋1.55万费用预计:洗衣粉:预计销售175万*0.5参与率*1.77*0.5(中奖率)/50元=1.55万元自行车:100辆*200元/辆=2万元转盘:100O元合计:3.65万元操作:1、门店专设赠送台,赠送人员二名。2、消费者凭脑小票领取,剪小票,每日进行核算。

11、3、活动结束后5天内,统计赠品清单,并上报公司。具体费用统计后,由财务部通知门店进行财务处理。4、赠品首配由企划统配,6.25前到门店。首配数量洗衣粉4000袋、自行车50辆。二次要货由门店自行要货。5、开业典礼流程开业典礼流程分成二部份:前期筹备、开业典礼仪式及主持稿前期筹备以开业时间倒推计序号时间事项16.15最终确定开张日期26.20确定当天开业时间36.23确定邀请嘉宾、剪彩嘉宾及致词嘉宾46.24提供邀请涵5提供嘉宾礼品66.25发送请柬76.26确定嘉宾行走路线8保安方案、嘉宾停车位96.28确认所有剪彩道具到位10培训礼仪小姐116.29再次培训礼仪小姐及音响调试开业典礼模板(初

12、稿)一、典礼仪式(开业时间以8:58分制定)1、仪程安排(1) 7:30-8:39军队、音响(60人)(2) 8:30-8:40嘉宾签到8:418:44主持人介绍(店长)(3) 8:45主持人邀请嘉宾致词(公司领导)(4) 8:46-8:49嘉宾致词(公司领导)(5) 8:50主持人邀请嘉宾致词(政府相关领导)(6) 8:51-8:54嘉宾致词(政府相关领导)(7) 8:55主持人邀请嘉宾剪彩(8) 8:568:57嘉宾剪彩(8) 8:58宣布开业(杭州B品牌华商集团有限公司领导)同时施放:鞭炮、军乐队等其他形式剪彩场地设置(1)剪彩地点:A地正门一侧(视场地而定)(2)剪彩搭台:6*8方,铺红地毯,背面设8*4米背景、致词台及鲜花(剪彩台右前方)、话筒四只(立式二只一剪彩台正前方,台式二只-致词台)、音响一套(剪彩台左右二侧)(3)休息处:剪彩台左侧(帐篷、桌子、椅子)(4)礼仪小姐12位(门店收银员)停车处迎宾:2位签到处:2位休息处:2位卖场引导:2位准备剪彩道具:4位(其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点)领导停车位:视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位(10个左右)。工作事宜:1、现场主电源;2、请专门保安队来维持现场秩序。3、施放彩带4人(男)以上由门店店落实

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