购物促销活动策划方案.docx

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1、购物促销活动策划方案思路：1、商品思路：A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销,以提升我们的销售。2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。营销思路：活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成：1、前期宣传阶段根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间：

2、5月15日-6月29日(一)启示波1.时间5.155.302.目的：在开业前一个半月起，就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。(1)过街横幅宣传时间：XXXX年5月15日-24日内容：B品牌超市大卖场即将隆重开业费用：50条*105条/元=5250元(2)电视游字时间：XXXX年5月20日XXXX年6月5日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40到50字费用预计：6000元(3)公交车车身广告时间：XXXX年6月一一8月内容：3辆车身全喷,介绍B品牌规模的和经营品项，卖场形象(市区)

3、。(1)宣传B品牌的经营理念(2)大卖场规模介绍(3)卖场形象介绍(4)形象语推广：共筑品质好生活。费用预计：1.8*3=5.4万(4)户外指示系统时间：XXXX年5月25日XXXX年5月24日形式交通指示牌7*0.38=2.76万元花坛插牌0.9*7=0.63万元内容:B品牌大型卖场离前方的距离(5)气拱门时间：5.155.24内容:B品牌A地即将开业费用预计:5000元(6)门店门口龙门架广告位时间：XXXX-6-1XXXX-6-1费用预计：4.5万具体位置：门店正大门口一条街(二)深入波时间：6.1一6.20(1)候车亭介绍：现A地镇上共有50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行

4、车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。时间：XXXX年5月25日XXXX年7月25日内容：宣传B品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广：共筑品质好生活。候车亭大版面广告费用预计:380*8只*2月=6080元候车亭顶上广告费用预计：XXXX31组*2月=12400元(2)宣传单张发行时间：XXXX年5月28日数量：50000份内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用：50000份*0.17(含制作、发行费用)=8500元(3)会员发展活动内容：在开业前7天，以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。活

5、动时间：XXXX.6.24XXXX.6.30目标：第一阶段发展会员1万名活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入B品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。2、费用预计：1.5万(3万包，部分赠品后期活动使用)3、展示kt板1)介绍公司形象,B品牌的规模、历史。2)介绍公司的配送中心情况。费用预计：80*5=400元(4)透明皂免费送时间：XXXX-6-1目的：借此活动，在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容：分3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。路秀：供应商合作费用预计：2*1

6、6667=20000元商品码：476939(三)拓展波时间6226.30(1)报纸广告时间628内容：邮报的方式做报纸整版广告。促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。费用预计:8000元(2)游车广告时间：XXXX年6月28日-6月30日内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。费用预计：4000元(3)短信宣传内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。时间：第一期XXXX.6.25第二期XXXX.6.28费用预计：3000元(4)电视游字时间：6月20日-7月5日开张信息及企业形象

7、语。费用预计：6000元(5)过街横幅XXXX年6月20日-30日内容：共筑品质生活，B品牌超市大买场*月*日隆重开张费用：60条*105条/元=6300元(6)气拱门时间：6.206.30费用预计：5000元第二部分：开业促销活动预计销售商品营销一一一邮报档期整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。执行时间：第一档：XXXX年6月30日-14日：报设置：12P,发行量5万（辐射周边乡镇）。版面设计：IP主题、活动内容、地图、卖场形象照片；第2P一5P生鲜P,40个单品,生鲜（蔬果、水产类（6.307.6）、肉品、熟食）第6P一9P百货8

8、0个，牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。第1012P食品版，牺牲、平价商品要求为40%,饮料，冰品，并配合休闲食品。发行计划：第一档：共5万份3万份夹报发行（其中2万份市区1万份郊区）1万份留在门店1万份员工发放。邮报到门店：6.25第二档：XXXX年7月7日一14日第IP活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。第2P7P生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶）第8P做会员的好处,卖场的地理位置。邮报到门店时间：7月2日发行计划：45000份夹报发行，5000份留在门店。版面分配一档总计12P封面IP生鲜2P5P食品6P9P百货10-12P二档总计8P封面I

9、P生鲜27P会员介绍8P开业活动活动一：购物狂欢送送送！100元返10元。时间：XXXX-6-30XXXX-72目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。操作：1、满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。预计销售每天215*0.4参与率*10元*0.9（客单折合）/100元=7.74万元。操作：（1）赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间6.25。（2）门店盖有效日期及门店发行章。（3）赠券有效使用日期7.37.10（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进

10、行核算。活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。活动二:冲刺购物乐趣极限！满50就可抽大奖！时间：XXXX-7-3XXXX-7-9活动内容：单张小票满50元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率50%赠品设置：洗衣粉：含税进价：L77元/包赠品数量金额自行车100辆2万洗衣粉9605袋1.55万费用预计：洗衣粉：预计销售175万*0.5参与率*1.77*0.5（中奖率）/50元=1.55万元自行车：100辆*200元/辆=2万元转盘：100O元合计：3.65万元操作：1、门店专设赠送台，赠送人员二名。2、消费者凭脑小票领取，剪小票，每日进行核算。

11、3、活动结束后5天内，统计赠品清单，并上报公司。具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。4、赠品首配由企划统配，6.25前到门店。首配数量洗衣粉4000袋、自行车50辆。二次要货由门店自行要货。5、开业典礼流程开业典礼流程分成二部份：前期筹备、开业典礼仪式及主持稿前期筹备以开业时间倒推计序号时间事项16.15最终确定开张日期26.20确定当天开业时间36.23确定邀请嘉宾、剪彩嘉宾及致词嘉宾46.24提供邀请涵5提供嘉宾礼品66.25发送请柬76.26确定嘉宾行走路线8保安方案、嘉宾停车位96.28确认所有剪彩道具到位10培训礼仪小姐116.29再次培训礼仪小姐及音响调试开业典礼模板（初

12、稿）一、典礼仪式（开业时间以8：58分制定）1、仪程安排（1） 7：30-8：39军队、音响（60人）（2） 8：30-8：40嘉宾签到8：418：44主持人介绍（店长）（3） 8：45主持人邀请嘉宾致词（公司领导）（4） 8：46-8:49嘉宾致词（公司领导）（5） 8：50主持人邀请嘉宾致词（政府相关领导）（6） 8：51-8：54嘉宾致词（政府相关领导）（7） 8：55主持人邀请嘉宾剪彩（8） 8：568：57嘉宾剪彩（8） 8：58宣布开业（杭州B品牌华商集团有限公司领导）同时施放：鞭炮、军乐队等其他形式剪彩场地设置（1）剪彩地点：A地正门一侧（视场地而定）（2）剪彩搭台：6*8方，铺红地毯，背面设8*4米背景、致词台及鲜花（剪彩台右前方）、话筒四只（立式二只一剪彩台正前方,台式二只-致词台）、音响一套（剪彩台左右二侧）（3）休息处：剪彩台左侧（帐篷、桌子、椅子）（4）礼仪小姐12位（门店收银员）停车处迎宾：2位签到处：2位休息处：2位卖场引导：2位准备剪彩道具：4位（其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点）领导停车位:视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位（10个左右）。工作事宜：1、现场主电源；2、请专门保安队来维持现场秩序。3、施放彩带4人（男）以上由门店店落实